中针会：行业风向标 企业指南针

众所周知，在家纺行业中，设计和渠道是提升品牌竞争力的两个重要方面。而相对设计来说，渠道是最难拓展的，企业要想与国际知名的渠道商进行贸易往来，更是难上加难。现在家纺行业的竞争十分激烈，品牌如何从中突围，如何在这片“红海”中获得更多采购商的关注，一直是困扰企业的一大难题。而为了迎合今年中针会的主题，许多参展的家纺企业都在品牌经营策略上进行了调整，希望通过参展，能使企业在招商加盟、拓展销售渠道上有新的突破。而即将于3月13-15日举办的第94届中国针棉织品交易会，也全力为企业拓展渠道、提升品牌做好服务。 助力企业对接大型采购商 将于今年3月份召开的第94届中针会上，主办方将与中国连锁经营协会联手合作，这无疑加固了中针会与大型零售商、采购商的关系，同时也意味着中针会将为参展企业把好渠道关。 近年来，中针会越来越侧重商业领域，沃尔玛、家乐福等大型采购商、零售商一直是中针会的座上宾，他们非常重视在中针会上与相关供货商的交流。这是一种对展会的信任，他们相信，能够参加中针会的企业都是具备一定实力的品牌企业，而且在前期，中针会的主办方已经对企业进行了初次筛选，帮零售商把好了第一关。 对于荣获了“沃尔玛最佳供应商”称号的上海红富士家纺来说，参加中针会是一次展示品牌实力的机会，同时也是与各大商超采购商加强交流与合作的平台。红富士家纺董事长董服龙向记者表示：“中国的消费品市场，不能全是外来品牌的天下，中国品牌及制造业企业要占据一席之地，光靠广告及明星代言是远远不够的，只有凭借自身的综合实力和过硬的产品品质、独到的市场运作能力及市场份额和销售增长说话。红富士能够被沃尔玛评为最佳供应商，是红富士市场地位的有力证明，也是国内品牌市场地位不断提升的有力证明。我们参加中针会的目的是，借助这个专业的展会平台来拓展我们的销售渠道，展示我们的优质商品，增加与沃尔玛这类大型采购商合作的机会。” 提高知名度的不二选择 展会是行业生产商、经销商和采购商等进行交流、沟通和商贸的最佳平台。中针会这样专业性的展会代表着一个行业的缩影。在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持、融洽客户关系，维护企业在市场中的整体形象。 “中针会越来越务实了，专业化更强了。”这是参展商们给出的评价。对于参展的纺织企业而言，参加中针会已经不单单是展览商品那么简单，而是参加一个国际交流的平台，沟通、展示、找商机样样不误。商业市场的品牌竞争告诉我们，拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有品牌尤其重要。对爱惜品牌的企业来说，中针会应该是最被重视的对接平台。 作为中针会的长期合作伙伴，山东金号毛巾在以往中针会上所展示的毛巾墙，已经成为了中针会上一道靓丽的风景线。而今年金号毛巾仍将如约参展，并为广大参展商和专业观众带来更多的优秀产品与精彩设计。 “中针会一直被誉为是家纺行业发展的‘晴雨表’与‘风向标’，参展企业的数量以及与会观众的人数在一定的程度上可以反映出家纺行业的景气指数。每年不断增加的展商数量，在一定程度上也反映出了中针会作为行业内专业展会的地位。”金号集团的展会负责人表示，之所以一直坚持参加中针会，是因为其在行业内具有重要的影响力。作为内贸功能强大，又具有特色的立体营销平台，中针会是提高企业知名度和美誉度的不二选择。“通过中针会，我们获得了许多与其他品牌、其他行业的企业合作的机会，同时还增加了品牌的媒体曝光度，参展已经成为了我们提升品牌形象的一个有效途径。”   对于参展商而言，展会现场为企业提供了进行市场调查的好机会。一方面，企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面，如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行实地调查，以了解是否与目标市场的需求相一致。企业也可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，并将产品的信息发送给特定的客户，以获取来自客户的即时反应。 企业转内销的有效平台 如今，国内市场强大的购买力吸引了许多外贸家纺企业转战内销市场，但这条转型之路却并不好走。66℃浪漫家纺公司展会负责人告诉记者，66℃浪漫家纺品牌成立的时间不长，一切都是从零开始，从渠道和企业知名度方面都不能与国内企业抗衡。”因此，为了能够在内销市场上开辟一片天地，66℃浪漫家纺选择参加中针会来开启内销市场的大门。因此，为了增加品牌的知名度，拓宽销售渠道，我们将准备参加今年3月份在上海举办的中针会。中针会是家纺行业内的专业展会，其专业性和巨大的影响力在行业内是独一无二的。在展会上，我们能够更多的接触到专业的国内客商与买家，这为我们开展内销业务提供了机会，而且前来参展的企业都是行业内的知名品牌，与这些企业同台亮相，能够使我们看到自身的不足之处，这对我们以后的发展具有重要的推动作用。 与66℃浪漫家纺一样，上海缦狄·雅蓝家纺也希望通过参加中针会开拓内销渠道。缦狄·雅蓝总经理许毓严对记者说，我们是一家外贸型企业，之所以准备参加3月份的中针会，意在向国内市场转型，我们拥有原创设计，产品独特、质量过硬，对进军国内市场很有信心。 据了解，缦狄·雅蓝家纺在本届中针会上将展示许多新产品，除了传统的印花、提花、真丝产品，还将推出有机彩棉，这种面料产品非常环保、健康。“缦狄·雅蓝立足于高端家纺产品，在强调产品原创性的同时，将国际上的流行设计融入到产品的设计及研发上面，让消费者在国内也能切身感受到来自国际领域的高端生活用品，真正提高生活质量。”许毓严说道。 为寻商机 品牌再次回归 去年，馨亭·乔德家纺合资公司成立，这两个家纺品牌都曾经多次参加中针会，今年，馨亭·乔德家纺将以联手的形式重新回归中针会，并将此次回归当做一个新的开始，最大程度地提高品牌的知名度和影响力。 江苏乔德·弗莱德科技总经理杭卫平表示，“家纺合资公司的模式，可以最大限度整合双方的优势资源，将企业运营系统化零为整，实现企业效益的最大化，使双方的渠道得以合并、互补，并向采购产业链的前端渗透，掌握供应链体系更多的优势资源，直接降低生产成本。此外，渠道合并与互补也将使企业占据更全面的销售通路，深入更广泛的消费群体，以销量增长撬动企业整体利润的上升，这也意味着合资公司将有充足实力打造更高性价比的产品，拉动产品价格符合居民的消费能力，以此赢得持续的竞争力。” 毫无疑问，合资的方式成功给双方带来了无限的商机，以及更国际化的视野和宏大的规模，全面提升了两大品牌的核心竞争力，博得更多消费者的青睐，同时也将推动整个中国家纺业整合提升与多品牌布局的进程。 此次馨亭·乔德家纺将中针会作为合作后共同亮相的平台，主要是看中了中针会的巨大行业影响力。经过多年的发展，中针会已经变为一个品牌展会，其专业性和多元化能够帮助企业拓展渠道，获得更多的商机。