中针会：强大的采购招商功能

众所周知，在家纺行业中，设计和渠道是提升品牌竞争力的两个重要方面。而相对设计来说，渠道是最难拓展的，企业要想与国际知名的渠道商进行贸易往来，更是难上加难。现在家纺行业的竞争十分激烈，品牌如何从中突围，如何在这片“红海”中获得更多采购商的关注，一直是困扰企业的一大难题。即将于3月13-15号举办的第94届中国针棉织品交易会，也致力于为企业拓展渠道、提升品牌。 品牌招商带来增值财富 将于今年3月份召开的第94届中针会上，主办方将与中国连锁经营协会联手合作，这无疑加固了中针会与大型零售商、采购商的关系，这也意味着中针会将为参展企业把好渠道关。 近年来，中针会越来越侧重商业领域，沃尔玛、家乐福等大型采购商、零售商一直是中针会的座上宾，他们非常重视在中针会上与相关供货商的交流。这是一种对展会的信任，他们相信能够参加中针会的企业都是具备一定实力的品牌企业，在前期，中针会的主办方已经对企业进行了初次筛选，帮零售商把好了第一关。 对于荣获了“沃尔玛最佳供应商”称号的上海红富士家纺来说，参加中针会是一次展示品牌实力的机会，同时也是与各大商超采购商加强交流与合作的平台。红富士家纺董事长董服龙向记者表示：“中国的消费品市场，不能全是外来品牌的天下，中国品牌及制造业企业要占据一席之地，光靠广告及明星代言是远远不够的，只有凭借自身的综合实力和过硬的产品品质，独到的市场运作能力，凭市场份额和销售增长说话。红富士能够被沃尔玛评为最佳供应商，是红富士市场地位的有力证明，也是国内品牌市场地位不断提升的有力证明。我们参加中针会的目的是，借助这个专业的展会平台来拓展我们的销售渠道，展示我们的优质商品，增加与沃尔玛这类大型采购商合作的机会。” 务实举措赢得采购订单 展会是行业生产商、经销商和采购商等进行交流、沟通和商贸的最佳平台。中针会这样专业性的展会代表着一个行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持、融洽客户关系，维护企业在市场中的整体形象。 “中针会越来越务实了，专业化更强了。”这是参展商们给出的评价。对于参展的纺织企业而言，参加中针会已经不单单是展览商品那么简单，而是参加一个国际交流的平台，沟通、展示、找商机样样不误。商业市场的品牌竞争告诉我们，拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有品牌尤其重要。对爱惜品牌的企业来说，中针会应该是最被重视的对接平台。 作为中针会的长期合作伙伴，山东金号毛巾在以往中针会上所展示的毛巾墙，已经成为了中针会上一道靓丽的风景线。而今年金号毛巾仍将如约参展，并为广大参展商和专业观众带来更多的优秀产品与精彩设计。 “中针会一直被誉为是家纺行业发展的‘晴雨表’与‘风向标’，参展企业的数量以及与会观众的人数在一定的程度上可以反映出家纺行业的景气指数。每年不断增加的展商数量，在一定程度上也反映出了中针会作为行业内专业展会的地位。”金号集团的展会负责人表示，之所以一直坚持参加中针会，是因为其在行业内具有重要的影响力。作为内贸功能强大，又具有特色的立体营销平台，中针会是提高企业知名度和美誉度的不二选择。“通过中针会，我们获得了许多与其他品牌、其他行业的企业合作的机会，同时还增加了品牌的媒体曝光度，参展已经成为了我们提升品牌形象的一个有效途径。” 对于参展商而言，展会现场为企业提供了进行市场调查的良好机会。一方面，企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面，如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行实地调查，以了解是否与目标市场的需求特征相一致。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，并将产品的信息发送给特定的客户，以获得来自客户的即时反应。 2012年3月，中针会将会以更加强大的采购招商功能，期待为参展企业和专业观众提供更加专业的服务和平台。