义乌企业响应“走出去”战略 一年参加73个境外知名展会

去年1月的香港秋冬时装节上，“双佳制衣”总经理吕志飞精心挑选后展出的衬衫受到许多巴西客商的青睐，由此“双佳制衣”在新兴市场的开拓中又向前了一步；在3月的意大利博洛尼亚国际美容美发用品展上，浙江新空气工艺品有限公司把研发近4年的美甲贴片高调亮相，以绝对优势引起不小的轰动；虽然美国经济不景气，但“梦娜袜业”通过新研发的“另类”袜子在8月的美国拉斯维加斯秋季服装展上结识了诸多潜在美国大客户……积极参加境外知名展会已经成为义乌企业在复杂国内外经济形势下，拓展国际市场、推动外贸出口的重要途径之一。 拓展市场的脚步遍及世界各地 去年是国际国内经济形势风云变幻的一年，欧美卷起新一轮的金融风暴、人民币汇率波动、银行货币政策紧缩等因素都让义乌的中小企业更加举步维艰，但这并未阻碍义乌企业拓展国际市场的步伐，相反，义乌企业参展的脚步遍及世界各地，有的巩固老客户、结识新客户，有的继续深入挖掘传统市场的需求，有的积极开拓新兴市场的商机，为自己赢得更多的发展机会。 据统计，去年市外经贸局和义乌国际商会共组织476家次义乌企业赴境外参展，共参加各类展会73个，展位数达780个。这73个展会基本涵盖了欧美、中东、非洲、南美等全球各地市场，绝大多数为全球专业性水平最强的展会，如美国拉斯维加斯服装展、美国拉斯维加斯国际礼品消费品博览会、意大利博洛尼亚国际美容美发用品展、德国法兰克福国际办公用品展、香港时装节、香港礼品赠品展等。 与2010年相比，去年义乌企业赴境外参展的展会个数增加13.7%，展位数增长20%，企业通过参展获得的意向外贸合同额也比2010年有所增加。 巩固传统市场 更注重开拓新兴市场 目前，我市有相当一部分企业在着重开发中高端产品以抢占欧美市场。欧美国家的展会涵盖范围广、行业导向明确、国际性强、规模大，因此，去年欧美国家仍然是义乌企业境外参展的主要目的地。 去年，义乌企业共参加以欧美采购商为主的展会近40个。比如，以展中展形式在美国拉斯维加斯国际礼品消费品博览会上亮相的“中国品牌出口商品美国展”，共吸引24家义乌企业参加，零距离接触北美各级别的客商让义乌企业能够更敏锐地把握美国市场的需求。 不过随着国际竞争日益激烈，而且欧美国家目前正处于金融风暴之中，这使得义乌企业取得的订单有所缩水，不少企业渴望通过开发新兴市场获得新商机。因此，除了继续巩固欧美传统市场以外，义乌企业去年还积极开拓俄罗斯、中南美洲等新兴市场，并取得了不错的参展效果。比如，除了2010年已经大规模参加的巴拿马国际贸易博览会，去年市外经贸局和义乌国际商会还专门组织企业参加南非国际贸易博览会、俄罗斯轻工纺织品及设备批发博览会、马来西亚中国进出口商品展，引导义乌企业开拓新兴市场。 在不断赴境外参展的过程中，义乌企业也在不断转变原先“参展即接单”的参展思路，更多的企业借助展会的平台，到世界各地考察市场，了解同行并在展会结束之后及时总结参展经验、与潜在客户积极沟通交流，从而真正把各种信息转化为实际订单。 据了解，义乌赴境外参展的行业主要集中在办公用品、服装服饰面料、美容美发、礼品等方面。与此同时，义乌其他行业的企业也在积极通过境外参展拓展市场，比如在香港食品展览会上，浙江晨云实业有限公司生产的荞麦面、玉米面、紫薯粉丝等健康美食，赢得不少欧美国家的订单。（义乌商报）