2011中国国际羊绒交易会：高档纤维的颂歌

2011中国国际羊绒交易会已于10月24至26日在北京圆满举行。展会以山羊绒为主线，把供应链的每一个环节都一一展现出来了，包括原材料、半成品、印染、检测到成衣等。展会期间活动丰富且切合行业热点，包括时装表演、工厂考察、商务配对及一系列精彩的现场研讨会等。研讨所讨论的话题范围非常广泛，从羊绒的质量、可持续发展到商品的视觉营销和时尚流行趋势等。 在中国日益增长的市场需求中意大利表现强势 由意大利对外贸易委员会北京办事处委员安东尼诺•赖世平博士（Dr. Antonino Laspina）带领强大的意大利参展商代表团在这次交易会上大放光彩。赖世平博士（Dr. Laspina）形容这次的交易会为羊绒业的“复兴时期”。 低调、奢华的意大利羊绒展品散发着贵族气息。来自意大利的展商对中国市场充满热诚。在众多制造商中，经营羊绒逾30年的La Cashmire Fine正寻找机会发展它的品牌---Max Tonso；针织品设计师吉奥瓦尼•卡瓦格纳 （Giovanni Cavagna）正计划把他设计的品牌引入中国；此外，有着50年历史的帕斯米尔（Pashmere）希望中国的百货公司引进并销售其珍贵、轻柔及纯正的Pashmina羊绒；安娜丽莎•布奇（Annalisa Bucci）公司亦期待凭借多达80多种不同色调的产品和灵活的交易条件，能引起采购商的兴趣并找到中国地区的经销商。 “中国市场对于意大利公司的经营来说有着绝对性的战略意义。”赖世平博士（Dr. Laspina）强调说。的确，无论是从奢侈品（包括羊绒产品）的生产方面还是消费的方面来说，中国正转变成为一个充满机会的市场，而这个潜在的庞大市场正是意大利公司正准备开拓的。 根据意大利毕马威企业咨询有限公司（KPMG Advisory Italy）的顾问毛里奇奥•卡斯特罗先生（Maurizio Castello）先生的介绍，直到2015年，中国的奢侈品市场预计会以每年18%的速度增长，并占全球奢侈品消费总额的20%。“全球对羊绒的需求一直保持稳定的状态。2009年由于经济危机的原因出现萧条，但随着中国的市场需求不断扩大和上升，尤其是休闲服装方面。”卡斯特罗补充说道。 休闲风和“个人风格” 休闲风和“个人风格”是促使人们对奢侈品需求增长的其中两大关键因素。 根据PGDS咨询公司（PGDS Consulting）国际品牌管理部的总裁皮尔乔治•达圣（Piergiorgio Dal Santo） 先生的介绍， 女士的消费仍然占总体销售量的80%，而男士的消费则占新增长的消费部分的大多数。“请务必关注男士的消费表现，特别是在亚洲和新兴国家地区。” 在中国，除了休闲风和“个人风格”外，促使人们对奢侈品需求增长的关键因素还包括奢侈品消费年轻化，中国二、三线城市消费力的巨大增长空间，渴望追求高品质生活而引发的购买欲。 面对国内市场的巨大发展潜力，参展商宁夏中银绒业股份有限公司最近刚成功收购了拥有142年历史的苏格兰著名羊绒纺纱厂Todd & Duncan，它打算将该品牌引进到大城市，如上海，且计划用旗下品牌菲洛索菲（Philosofie）开设多达10家的新专卖店；雪润羊绒制品公司更扩充产品线， 专门设计、销售全新的服装系列和精选配饰与时尚生活产品。 重点关注的问题和新出现的风险因素 对于“羊绒需求量不断增长”与“原材料价格的不断攀升”的问题，意大利毕马威企业咨询有限公司（KPMG Advisory Italy）提供了相关的数据分析。在2008至2011年期间，38-40毫米的普通类和42-44毫米的优质类天然羊绒的价格分别上涨了85%和88%。“原材料成本非常关键，成本会大大地影响到零售价格。” 毕马威公司的毛里奇奥•卡斯特罗先生说，“高端产品的供应越趋集中在中国，如持续至未来，将可能会出现原材料供应不足的现象。”他补充道。 随着羊绒的发展，新的风险因素引起人们注意：第一，缺少有经验、熟练的劳动力；第二，由于广泛的经销分布策略，使羊绒消费成为普遍性，从而可能引致羊绒奢侈品价值的降级。从西方至东方，人们都深深体会到这些风险因素的影响力。来自中国内蒙古地区的羊绒生产商兼技术先锋大根来公司说，他们正寻找新的链接技术去取代供不应求的链接工人的职能位置。 时尚趋势：回归自然 据全球领先的时尚及风格趋势预测提供商WGSN 的资料显示，环保享乐主义是未来的时尚趋势之一。并形容环保享乐主义是从大自然中提炼制造出一种新的奢侈品，而且是可持续性和神秘主义与享乐主义的结合。 这种“展示了更多的自然色彩和风格”的趋势在展会现场能充分感受到。众多参展商包括中国的参展商都不约而同地围绕这一趋势展现最新设计。服装品牌制造商鹿王羊绒有限公司解释说:“现在，包括中国地区，人们重新喜欢上自然色彩”。.该公司在会上展示出一件只利用一条自然色彩的细线缝制出来的无缝毛衣。 雪润的店铺设计完全符合其新推出的环保概念，“在我们的产品中约30%是使用自然色调的。” 雪润公司最近在新疆设立了他们自己的农场，以便更好地控制纤维材料质量，同时，研发部门可以进行饲养和野生品种，包括羚羊，之间的杂交育种。 “我们钟爱自然、有特色的色调，希望能保持羊绒的自然舒服的感觉。” Max Tonso 羊绒公司。 探寻羊绒新资源 “可持续发展指生产量超出了我们的消耗量。”诺拉•克拉维斯博士（Dr. Nora Kravis）在交易会头两天举行的“中意羊绒行业交流研讨会”上发表的讲话中提及到。诺拉博士（Dr. Nora）是基安蒂开司米山羊农场—意大利唯一一间从事羊绒生产制造商的创始人，并一直致力于改良自家养殖的山羊的基因，使用严格的标准来提高和改善生产。根据她的科学研究，影响羊绒生产的除了气候和摄入的营养物之外，更多的是山羊基因。她的农场不但生产羊绒纱、还制造手工成品，保证百分之一百意大利制造和百分之一百可追溯到源头。 现在，原材料短缺和随之而来的价格上涨已引发了一连串的连锁反应，这些正刺激着业界探索寻找新的供应国家，如阿富汗。 阿富汗可能就是下一个新的供应国。阿富汗羊绒的年生产量多达1,400吨，国际制造商越来越关注该地区的供应商。根据赫拉特羊绒及皮革加工公司的主席阿卜杜尔•巴斯霍塔克的引述，由于国际的援助，阿富汗现在可以供应分梳羊绒，并预计会在未来的几个月内能够供应制成的纺线，在接下来的两年内提供成品服装。 参展商意见 “展会的专业程度越来越高，在本次展会上，我们推出的新产品吸引了众多买家的关注，我们期待下届羊绒交易会的到来！” ——维信羊绒集团（中国） “这交易会非常特别，因为它完全专注于羊绒行业。” ——内蒙古大根来公司（中国） “我们对中国的市场感到非常的乐观。” ——雪润（北京）羊绒制品公司（中国） “我们只去充满机会的地方，而这正是我们参加中国国际羊绒交易会的原因。” ——Max Tonso 公司（意大利） “仅仅在展会的第一天，我们就认识20多个客户，合作伙伴包括供应商，采购商和分销商。” ——Annalisa Bucci公司（意大利） “我们希望我司的产品能够进入中国的百货公司进行销售。交易会为我们提供了视察中国市场的良好平台。” ——Pashmere公司（意大利） 采购商意见 “中国国际羊绒交易会是建立贸易关系的理想场所。”—— 鹿津国际贸易有限公司（中国） “很高兴中国国际羊绒展为羊绒流行趋势提供专业预测。‘一对一’商贸配对形式新颖，让我一次过与众多羊绒品牌见面洽谈。希望下届能延续这个特别的洽谈形式！” ）—— 万千百货（中国） “Coach正在发展服装生产线。中国国际羊绒交易会正是一个能够提供有用信息及启发灵感的好地方。” ——Coach品牌（美国） “我来这里主要是为了参加会议和看看未来的趋势走向，展会的总体质量非常棒。” —— Importations公司（加拿大）