打造百届展会 中针会赢在口碑

什么样的展览会能称为好的展览会？展览会为行业起到哪些推动作用？即将步入百届的中国针棉织品交易会（以下简称“中针会”），已走过近100届的路程，见证了中国纺织经济的发展，也形成了一种独特的文化——时尚贸易。作为家纺企业展示新品、寻求合作的重要平台，第94届中国针棉织品交易会将于2012年3月13日-15日在上海如期举行。不断扩大的展会面积、不断增加的参展数量、极具商业价值及行业社会影响力的商贸平台，中针会以其厚重的展史，将为我们揭晓新的答案。 是启蒙者也是继往开来者 如果从中国纺织的过去来看会展经济的成长轨迹，中针会应该是启蒙者和开拓者，它对纺织经济的助推作用功不可没。中针会作为纺织服装行业历史最悠久、人气最旺的品牌展会之一，肩负着中国纺织由计划经济向市场经济过渡的重任，见证了纺织品牌从默默无闻到声名远扬的历程，开辟了纺织商贸由自闭走向开放的路径。可以说，中针会与品牌的成长息息相关，在其不断的商业探索、不断的立足本位的推动企业向前的骄人业绩中，在中国会展业的发展史上书写了浓墨重彩的一笔。 中针会是目前国内内衣、家用纺织品行业当中历史较长、规模较大、影响力较强的专业盛会。它源于上世纪50年代的计划经济时期，是由中国纺织品商业协会主办、国家商务部重点支持、并与数十家专业媒体进行合作、在业内有着广泛基础和良好声誉的展览会，在众多企业眼里，中针会有着举足轻重的作用。毕竟这是一个已经举办了90多届的展会，无论是内衣品牌，还是家纺品牌，在早期都是依托中针会建立销售渠道发展起来的。通过多年的办展，现今的中针会已变为一个品牌展会，更专业、更多元，不变的是以帮助企业拓展渠道为首要任务，始终围绕“商”字做文章的使命。 正如中针会负责人俞岳南所说，今年的展会是中针会历史上比较重要的一年，中针会将一分为二，这也是展会发展到一定程度后由量变到质变的过程。针棉织品交易会只是历史上的一个称呼，随着市场经济的发展，必然要进行创新。 与时俱进 裂变成两展 说到改革创新，最关键的还是要看自己如何改变、怎样与时俱进，除了要带动及影响外部环境，最重要的是让自己变成领头羊。中针会经过历史的沉淀和厚重积累，必然会开始能量的裂变。这种裂变，是顺应时代发展的要求，向着更专业的方向发展。但是展会主办方周到细致的服务不会变、展会超旺的人气不会变，只是让展商能够更专业化的选择适合自己的展览会，并使专业观众在观展的过程中更加有的放矢。 2012年第94届中针会将裂变为两个独立的展会：一部分是主要针对针织品及内衣的中国内衣服饰展览会，另一部分是主要针对家纺产品的中国家纺家居展览会。调整后，中针会的方向更为清晰，招展范围进一步扩大。中针会经过这些年的发展，明年会有一个大幅度的增长，由3个馆增加到4个馆，面积也要比今年增长30%，这也是中针会继续往好的方向发展的一个非常强烈的信号。 在展馆的布局上，E6馆、E7馆是家纺家居。包括床上用品、家居饰品、丝绸家纺、毛巾、毛毯、窗帘布艺、床品面料、家纺家饰、家居夏凉用品等；N4馆、N5馆是内衣针织服饰。包括保暖内衣、无缝内衣、塑身美体内衣、家居服、针织服装、运动休闲服装、T恤衫、羊绒羊毛服装、丝绸服装服饰、文胸、泳装、男士内衣、袜品、儿童针织服装、孕妇服装、丝绸服装服饰、内衣面料等。 这些年来中针会和展商们始终都保持着一个良好的沟通，很多的展商都希望展会能有一些新鲜的血液加入进来，不仅是业内人士，还希望一些业外的人能参与到展览会上来。明年的展会还会与加盟网合作，以便网罗各行业的人，这样会更利于展会的发展，以及更好的为展商服务。 明年的中针会将更加侧重于商业领域，沃尔玛、家乐福等大型采购商、零售商仍然会是中针会的座上宾，他们非常重视在中针会上与相关供货商的交流。这是对展会的一种信任，他们相信能参加中针会的企业都具备一定的实力，中针会也会对企业进行了初次的筛选，帮零售商把好第一道关。 孵化品牌 促进产业升级 城市化进程使人们更加注重品牌体验，中青年逐渐成为新的消费主体，其消费具有时尚化、品牌化与高档化的趋势。在这样的背景下，品牌的重要性日益显现。而企业过多进行代工所带来的不仅仅是利润被品牌所有者及渠道商所占有，还造成有产品无品牌的后果。所以纺织行业升级显得愈发重要，产业结构调整刻不容缓。目前，我国纺织业已经由快速发展阶段进入到一个稳定增长阶段，在行业面临的重重压力下，以往靠数量和成本取胜的模式已经遭遇瓶颈，纺织行业增长方式必将逐步由数量增长向质量效益增长转变，只有提高产品的附加值、建立和提升品牌形象，企业才能走出为别人做嫁衣的阶段。 中针会与中国纺织经济已经形成了良好的互动，从结构调整的角度来看，企业逐步成为办展的主体，由原来单一的计划体制办展逐渐向专业公司办展过渡，通过引入市场竞争机制，进行商业化运作成主要办展理念。中针会直接把纺织工厂推向了内销第一线，实现从出口到内销的蜕变，催生纺织产品的品牌意识和产业升级。由于中针会一直以来都是面向内销，因此企业做内销的所有元素在中针会都能找得到。同时中针会为了迎接新的挑战，时刻革新自我，实现了家纺、内衣的同步发展，数量与质量都处于上升的阶段，契合了国际潮流以及建设一流的展会的标准，参展品牌数量、规模、内容逐年扩大，层次逐步提高。中针会不仅孵化了一大批行业知名品牌，比如维科、博洋、红豆、朵彩、罗莱等老品牌，更助推了莎鲨、凯盛、猫人等新生品牌，成为真正意义上的品牌孵化器，最终形成品牌百花齐放的局面。 助企业拓展渠道成办展首任 家纺、内衣品牌在对接市场终端的过程中，自然而然的需要一个连接渠道的“窗口”，而作为内贸功能强大、又具有特色的立体营销平台，中针会是提高企业知名度和美誉度的不二选择。 对于参展商而言，展会现场为企业提供了进行市场调查的良好机会。一方面，可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息。能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面，如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行实地调查，以了解是否与目标市场的需求特征相一致。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，并将产品的信息发送给特定的客户，以获得来自客户的即时反应。 通常情况下，大多数知名展会都会吸引媒体的关注，所以利用媒体进行曝光更可以成为参展企业提升企业形象的一个有效途经。可见日益成熟的展览业对现代市场营销的渗透效应越来越强，众多企业视展会营销为拓展市场的一把利刃。 展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商贸的最佳平台。中针会这样专业性的展会代表着一个行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持、融洽客户关系，维护企业在市场中的整体形象。 “中针会越来越务实了，专业化更强了。”这是参展商在参展后给出的评价。对于参展的纺织企业而言，参加中针会已经不单单是展览商品那么简单，而是参加一个国际交流的平台，沟通、展示、找商机样样不误。商业市场的品牌竞争告诉我们，拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有品牌尤其重要。对爱惜品牌的企业来说，中针会应该是最被重视的对接平台。 靠口碑及效果吸引企业和买家 许多企业的未来取决于它在客户中的口碑，并不只有打广告才能叫响一个品牌。在许多领域，口碑宣传是一个更具力量、更持久的营销手段。中针会就是一个几乎只靠口碑来传播名声的机构，我们很少看到它铺天盖地的宣传，但奇怪的是它在业界内的知名度却很高。这就使大部分业界人士对这样的机构以及它的服务产生了好奇心。 中针会负责人俞岳南话说的更实在，中针会走过这么多年，完全是靠口碑在进行营销、靠实实在在的效果打动客户。这些年来，中针会更多的是在为企业服务，所以每年我们在观众邀请方面是下了很大力气的，跟经销商和市场都有很好的合作关系，这些我们几乎是不惜血本的。说句实话，我们的招商力度其实并不大，也不去做推介会，都是靠口碑的宣传，企业在参加展会后，可以切实感受到实实在在的效果、自然会和同行之间进行交流，所以好多企业都是自己找上门来的。 参加中针会的展商大多是做成品的，都有自己的品牌，展商们来到展会上，更多的是要一个品牌效应、来展示其形象，所以企业都会带着能代表自己特色的产品来做一个展示。展会上从来就不缺少美轮美奂、精致绚丽的新品，而参展企业也正是借助这些出彩的新品为展位增加人气，来吸引代理商的加盟。无疑，在品牌云集的中针会上，好的产品是最具说服力的，也是品牌向外界展示的第一张名片。因此，代理商钟情什么样的新品？哪类产品符合大众的审美追求？则成为家纺企业在参展之前需要仔细掂量、揣摩的重要问题。这也是中针会服务的一个重点，即深入了解产业、了解行业、了解市场，为企业携带哪些产品参展提出一些切实有效的建议。不仅如此，中针会还为代理商们搭建了加盟的平台，使有意向的加盟商能够在展会上寻找到中意的品牌和适合的产品。（中国服饰报）