中针会：品牌展会的招商魅力

在很多企业心中，中国针棉织品交易会有着举足轻重的作用，无可替代。毕竟这是一个已经举办了90多届的展会，无论是内衣品牌，还是家纺品牌，在早期都是依托中针会寻找销售渠道，从而发展起来的。多年的发展，现今的中针会已变为一个品牌展会，更专业、更多元；但是它不变的是一直以帮助企业拓展渠道为首要任务，始终围绕“商”字做文章的信念。 调整后的新亮点 5月份，中针会就开始了招商工作。令人没想到的是，短短3个月的时间，4个展馆大部分已经爆满。问其原因，中国纺织品商业协会会长助理俞岳南低调地表示：“形势好。” 形势好不足以概括中针会招展工作顺利开展的原因。今年3月份召开的第93届中针会后，中国纺织品商业协会立即对展会进行了全面的总结，继而在下届开展前，对展会进行了部分调整。调整后的最大亮点就是，明年的中针会将一分为二，一部分为主要针对针织品、内衣的中国内衣服饰展览会，另一部分为主要针对家纺产品的中国家纺家居展览会。调整后，中针会的方向更为明晰，招展范围进一步扩大。 俞岳南说：“中针会在老企业中很有口碑，但是新企业却缺少对我们这个老展会的了解，明确了方向才能更好地吸引新成员。” 明年中针会的第二大亮点就是与中国连锁经营协会合作，愈加侧重商业领域。沃尔玛、家乐福等大型采购商、零售商近年来一直是中针会的座上宾，他们非常重视在中针会上与相关供货商的交流。这是一种对展会的信任，他们相信能够参加中针会的企业都是具备一定实力的，因为中针会已经对企业进行了初次筛选，帮零售商把好第一关。 众所周知，渠道最难拓展，要想与国际知名的渠道商进行贸易往来，更是难上加难。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，因为无论是针织品、内衣产品，或是家纺用品，每个领域的竞争都十分激烈，品牌如何从中突围，如何在这片红海中突出自己以得到知名采购商的青睐，一直是困扰企业的一大难题。中针会与中国连锁经营协会的合作无疑加固了和大型零售商、采购商的关系，这也意味着中针会为参展企业把好了渠道关。 展会核心是贸易 正是看到中针会的强大商业号召力，已经若干年没有参展的企业又回归了，有大动作的品牌将该展会作为亮相的首选平台。 对此，俞岳南说：“展会最重要的功能就是贸易，这是展会的灵魂，也是展会不可替代的重要原因。在所有贸易形势中，可以说展会是最经济实惠的，因为展会时间短、受众多。”来参观中针会的观众是谁？专业的代理商、零售商是中针会吸引的重点群体。虽然中针会只有短短的3天时间，但是据以往的数据统计，企业在这短短的几天里会迎来的专业观众数量及其客观，其现实和潜在的经济效益更是非常可观。可以说，对想要拓展渠道，增加人气的企业来说，展会的性价比最高。 本着对展商负责的态度，中针会在进行观众邀请时，进行严格挑选。“做品牌展会就要对参展商负责，同时也要对观众负责，将最好的企业展现给经销商、代理商，同时为参展企业带来最有实力的零售商、代理商，为他们之间牵线搭桥，就是中针会最大的心愿。”俞岳南这样说。 虽然，现在很多企业的参展诉求是展示形象，但是中针会想的更多更深入，中针会要让企业义无反顾的参加，同时在展会上有实际的收获。这就是一个实实在在的展会最为实在的办展目的。