“微利时代”更要注重展会效应

“现在是微利时代了，我们企业更要与时俱进、转变发展观念，通过参加展会来提升自己。”谈及此次服交会，参展企业香港明生（集团）实业公司董事总经理尤贵成如是说。 借服交会展形象拓市场 据尤贵成介绍，其公司是1993年从香港搬迁到虎门的，当时，明生是虎门第一家钮扣生产企业，那时候钱好赚，企业利润高达30%—40%。而如今，虽然明生仍是虎门最大的钮扣生产企业，但其市场份额早已被后来发展的数十家钮扣厂所挤占，加之近年来原材料和人工成本激增，现已步入“微利时代”。在此情形下，企业唯有主动进行品牌升级，才能占领市场的制高点，而参加展会是拓展市场的一大有效途径。 据了解，明生是虎门服交会最忠实的参与者，从第一届至今，明生年年都参展，每一年都有不小的收获，尤其是2009年，面对当时席卷全球的金融危机，该公司加快了品牌转型升级的步伐，不仅着手开发新的生产线，更是首次以特展形式亮相服交会，取得了立竿见影的效果。仅在开幕当天，该公司就接到了50万元的订单，意向客户更是数不胜数。尝到甜头的明生，更加注重以参展的方式来提高品牌的知名度。就在今年9月份，明生还参加了虎门名产品（沈阳）展贸会，收获了不少客户。 “此次参展也是我们拓展市场的一个举措。”尤贵成坦言，本次参加服交会主要在于展示新的品牌形象，以吸引更多的潜在客户，为企业扩大市场份额打基础。 以新观念促新发展 除了参展，明生还致力于创新发展模式，以新观念带动企业新一轮的大发展。针对人工成本居高不下，近年来，明生实行了“哑铃型”的经营模式，即主抓产品设计研发和市场销售这两头，将中间的部分成本高且利润小的生产工序进行外发，“抓住重点、突出优势、优化成本，是微利时代的发展之道。”尤贵成笑言。 除此之外，明生还花费40多万元派管理层去“充电”，目的就是为了提高他们的管理意识，转变其经营理念。“要让大家知道是时候自我调整了。现在这个时代，已不能一味地在工厂里面等待客户，而是应该搬进写字楼、主动拥抱客户。”为此，明生在全国开设了20多个直营门市部，将营销中心搬进了上海、北京等地的写字楼，以全新的形象迎接各地的客商。 如今，为了促进企业发展再上新台阶，明生又在酝酿新的发展计划，其中之一就是将直营门市部改为股份制模式，让员工成为股东，激发员工的主人翁意识，为企业发展注入新活力。