广交会：海外客商承认中国仍是最佳采购地

欧债危机阴霾未散，生产成本上涨不已，本届广交会似乎开局不利。然而，从现场采访了解到，冒着订单流失的风险，珠三角出口企业普遍将产品报价同比去年提高了20%-30%以抵消成本上升压力。而且这一场提价之战，很可能以海外采购商妥协而告一段落。家乐福全球采购总裁邬博业表示，由于经济低迷，欧洲消费者更青睐质优价廉的产品，因此中国制造竞争力强劲，为此今年不但不会缩减在中国地区的采购，相反还会增加，而且预测明年也会增加。不仅如此，从本届展品来看，珠三角企业更加重视设计研发，产品从低端转到高端，正努力向价值链上游提升。 报价普遍提高了20%～30% “不提价怎么办？企业若吸收全部上升成本，根本没活路，只有亏死！”佛山新泰和卫浴有限公司出口部一位负责人的话颇具代表性。据悉，因成本上升，今年该企业出口产品已经两次调价，但也因此流失了大批订单。至于新兴市场国家，由于其产品偏高端，销路也不大。 “上半年的订单比往年少了一半！”该负责人告诉南都记者，“下半年的情况也不乐观。”由于欧债危机的影响，欧洲市场不景气，加上今年以来生产成本上涨，今年的订单大幅缩减。“为了应对，我们将加大对国内市场的开发，做好品牌。”该负责人称，国内经济表现较好，中高端消费市场发展很快，该公司将逐步将重心转到国内。 “我们也提价了，幸运的是客户接受了。”广州番禺宏远家具制造有限公司一位负责人告诉南都记者，其产品主要出口到加拿大和荷兰两个国家，定位也属中高端，但这两个国家暂时没有欧债危机的较大牵连，经济相对稳定，因此订单也保持稳定。该负责人说，这是因为其产品较有特色，竞争力较强。该负责人预计，如果成本继续上扬，不排除会继续调价。尽管如此，该企业也未雨绸缪，希望通过广交会开拓更多客户，让销售渠道多元化。 中国仍是最佳采购地 这一场提价之战，在出口企业和海外采购商之间，到底孰赢孰输呢？“20%-30%的提价很难一下子全部转嫁给消费者。”英中贸易协会总裁傅仲森16日表示，而在全球化时代，采购商不会紧盯住一个市场，中国之外还有越南、印尼等，采购商肯定倾向于寻找价格较低的产品。这样一来，中国出口企业势必面临较大压力。　 然而，在家乐福全球采购总裁邬博业看来，中国仍是全球最佳的采购地：“事实上，不只中国，全球范围都面临成本上升的问题，而对欧洲市场来说，中国产品是很具有竞争力的。”邬博业告诉南都记者，跟其它国家相比，中国出口产品的价格上涨幅度并不算突出。他分析，作为买家来说，既会比较价格，也会注重质量，寻求性价比最高的产品，而在这方面，中国的竞争力还是非常强。“虽然在一些比较低门槛类别的商品上，中国的竞争力可能没有以前那么的强，”邬博业说，“但是在高质量的产品上，中国仍然是一个非常非常具有吸引力的采购市场。” “由于经济低迷，欧洲的消费者更加需要一些质优价廉的商品，所以，来自中国和亚洲的商品目前更能满足欧洲消费者的需求。”邬博业说，“而中国的出口企业也非常聪明，很会随时而动。”正因如此，相较于其它地区，中国制造似乎吸引着更多的海外采购商。邬博业透露，家乐福全球72%的采购都是来自中国。而且，今年来自欧洲和南美洲的买家数量上升明显，本届派出的买家数量超过了100人。“今年我们不但不会缩减在中国地区的采购，相反还会增加，”邬博业说，“而且我预测明年我们在中国地区的采购也会增加。” 向价值链上游提升 在采访中，不少企业坦言，现在确实不缺订单，但却不敢接单。“无法判断未来原材料的走势，不敢盲目报价签单，尽可能接短期、一次性的订单，尽可能规避签订大批量、长期的订单。”中山市翰林电器有限公司负责人杨国芳说。在广交会开幕新闻发布会上，中国对外贸易中心副主任刘建军也表示，由于汇率问题，参会企业不敢下长单、大单，而倾向于短单、小单，该趋势愈发凸显。对此，家乐福全球采购总裁邬博业建议，出口企业应加大和海外采购商的合作，研发新的生产方式，比如产品在生产过程中避免过度的组装、过度的加工就可以减少生产成本。此外，进一步提高产品的质量，如果产品要向价值链更高端发展，就可以降低原材料价格上升所带来的影响。英中贸易协会总裁傅仲森亦建议，中国企业可加大与英国等发达国家企业的合作，改善生产，向价值链上游上升，从而抵消成本上升带来的压力。 “中国在低端的产品上已经非常具有竞争力，但是低端产品的制造不应该是中国今后战略的重点，”邬博业说，在采访中，参展企业普遍表示，提高产品的附加值是必由之路，广州番禺宏远家具制造有限公司负责人表示，该公司产品走高端路线，注重设计，上半年尽管提价，但并未流失订单。江门市新会区洋洋金属制品有限公司负责人梁炎光表示：“今年研发出来新型咖啡机的配套产品，制作工艺难度大，国内只有我们能生产，因此保证了今年的订单水平。” 本届广交会也更加注重设计和创新。据悉，从这届开始，产品设计与贸易促进中心(P D C )将扩大规模，覆盖到广交会每一期。同时，将举办4场专题设计论坛和4个产品设计对接工作坊等。另悉，11月9日至11日，还将举办首届绿色创新技术产品展，展出总面积预计达4万平方米。 海外零售商转战中国 　 本届广交会还有一个别有意味的新动向，那就是海外零售商纷纷试图转战中国，甚至为此关闭其在本国的门店。美国零售商协会会长马修·斯塔透露，14日，G A P刚刚宣布将关闭它在美国的一些门店，而在中国开更多的门店。他表示，中国从以前重要的制造和采购的市场，正在变成一个越来越重要的分销和零售的市场。尤其目前，由于美国经济不景气，而中国消费市场发展迅速，美国零售企业越来关注中国市场，这已是趋势。“不光是美国的奢侈品，还有其它很多类型的商品，美国的零售商都想进入中国。”他说，“这次来广交会的目的就是为了搭建中国跟美国在零售市场方面的桥梁。” 英中贸易协会总裁傅仲森也表示，由于欧洲经济低迷，更多英国企业正将目光投向中国市场。他希望更多中国企业能跟英国中小企业合作。家乐福全球采购总裁邬博业表示，对于零售商和生产商来说，工人工资上涨是一个好消息。这是因为，除刺激消费外，工资的上升能够推动经济的发展，而在这个趋势下，人们对于商品品质的要求就更高。以纺织品来说，虽然生产成本有些提高，但南亚的一些国家比如孟加拉、柬博寨和印度等，生产力远远比不上中国。（南方都市报）