托起展贸商的品牌崛起之梦

近日，全国服装行业专家代表，众多国际、国内时尚品牌代表、广百集团、广州国际服装展贸中心、CBRE及中国工商银行广东省分行等企业代表等齐聚广州，举行大型的“流花服装商圈升级发展论坛暨广州国际展贸中心全球招商答谢酒会”活动，并启动FTC二期品牌区全球招商活动。 旧流花展馆华丽变身服装展贸中心 曾经作为流花商圈的标志和重心的原广交会流花展馆，在广百集团2010年签下十年经营权之后，被计划改造成为集贸易、展示、设计、营销、资讯五大功能於一体的广州国际展贸中心（以下简称“展贸中心”）。计划以独特的展贸平台的新型商业模式作为支点，撬起一个国际时尚之都，一个服装企业的全球品牌梦。 展贸中心占地面积约10万平方米，总建筑面积近15万平米，总投入资金达6～7亿元。据了解，展贸中心项目承接6月15日商贸区启动招商以来的优势，目前已有包括Gucci、Ochirly在内的国际、国内1000余家商户以及众多设计师品牌经签约进驻，并计划于今年十月份开业。“广州国际服装展贸中心的经营模式，将是对国内传统专业批发市场模式的颠覆，”广百集团董事长荀振英先生表示。“我们希望广州国际服装展贸中心能引导流花商圈从单一的集散功能向设计、创新、品牌等高端元素发展，从而推动服装产业的整体升级，提升中国服装的国际地位，也助推广州实现‘国际商贸中心’的目标。” 其中广百集团在商贸项目上先进的管理理念以及丰富的管理经验，则成为国内外众多商户对展贸中心的信心保证。为了更好地服务商户，展贸中心正在建立一个着眼完美服务与持续发展的“5+5+5”服务体系，它集政务、金融、培训、展示、餐饮五大服务中心，并将在专业市场中首家引进全球500强企业中唯一的地产服务公司CBRE世邦魏理仕，让商户享受世界级的优质商业管理服务，并和中国工商银行广东省分行强强联合，为商户提供全方位的金融服务，让企业获得更便捷的融资渠道。 展贸中心“香饽饽”还是“烫手山芋”？ 展贸中心大规模招商活动进行得如火如荼，至7月30日推介会当日中午，据招商处的一位工作人员说，“余下的铺面已经不多了，女装仅有6号馆一二楼还有少量铺位”。据介绍，1号馆的品牌展示区已有古琦、哥弟、阿依莲等品牌签约入驻，3号馆将建成一个长年不断的T台秀场，时尚女装和男装区铺面面积一般为30～40平米。 据了解，入驻展贸中心需一次性买断9年经营权，按楼层与位置价格从每平米2.4万到3.8万元不等，前两年免租，从第三年开始收取每平米170－230元的租金。与周边的成熟商场相比，这个价位很具诱惑力。 在广州服装批发圈流传着这样一句话“卖衫不如炒铺”。地价上涨带动商业物业租金价格大幅飙升，服装专业市场内品牌租户的经营成本不断增加，利润缩水。行业人士表示，在广州各个区域的服装市场档口高昂租金现在成了经营者的最大成本，例如十三行一二楼1米多宽的档口每月租金就要四五万元，比两三年前翻了一倍。而白马一、二楼的租金更是普遍高于其他批发市场，每月五六万甚至十几万元，名副其实的寸土寸金。 知情人士透露，这些档口早在市场成立初期就被许多温州人整层买下，然后转租给做服装生意的人，虽然商场管理处会对此有所限制，但有些投资客也会挂起衣服将门面撑起来，等待合适的机会出手。很多档口都是被转过几手的，转租费高达四五十万元，其中白马好位置的档口甚至出现过上百万元的转租费，但第一手的月租也就2000元出头。 业内人士认为，展贸中心项目拥有明显独特的地理优势和市场前景，很具有可“炒”性。但很多“过来人”却认为，新手经营或投资，宁可选择租金高的成熟商场也不要进入新建的商场。因为新建商场一般空置率较高，客流量小，虽然新市场租金较低，但也很难回本，对一般以做批发跑量来赚取利润的商家来说明显不划算，如果是投资则另当别论。但是无论是入驻展贸中心，还是进行铺位投资，其最重要的还是要根据其具体定位和市场发展情况来做出决定。 服装行业大浪淘沙 撬起品牌梦靠什么？ 据广东海关数据显示，自2010年8月以来，由于棉花价格上涨和人民币升值等多种因素影响，广东服装出口规模出现了持续萎缩现象，仅今年1~2月份服装进出口量有增长的迹象。利润越来越薄，外贸呈现下滑趋势，内销竞争越来越激烈，广州批发商们路在何方？ 在广州服装批发圈，有几个让人羡慕的榜样，如哥弟、歌莉娅和以纯，这几大品牌的专卖店和专柜已遍布大江南北，而它们都是从一个个小档口起家的。十年前，歌莉娅的设计师靠一款用碎布片拼起来的裙子拿到一个设计大奖，从此“鲤鱼跃龙门”。相信也有很多服装生产商和销售商都曾梦想过把自己的产品做成一个品牌，把产品卖到大江南北，卖到海内海外，拥据稳固的市场份额。 展贸中心以品牌战略为突出重心，是否会成为众多服装企业谋成长、促转型、打品牌的一个重要契机？ 展贸中心将以发展品牌为导向，筛选引进国际国内的知名品牌企业进驻；同时也将引进独立设计师品牌，推动原创设计及前沿技术的发展。展贸中心将逐步与国际国内权威机构联盟合作，开展各种行业高端活动，如各种新品及流行趋势发布、高峰论坛、设计大赛、培训、筹办杂志等，吸引前沿及高端元素向流花商圈聚集发散，协助商户快速准确地把握全球流行趋势，共谋品牌成长之路。 广百集团董事长荀振英先生表示，“我们希望继承流花展馆以往举办广交会的传统，并在现有的基础上为广州服装市场吸引更多世界资源，提供一个集总部商贸基地、品牌体验与展贸平台、综合服务三位一体的高端国际展贸平台，打造中国服装展贸第一品牌。” 原广交会流花展馆沉淀了过往34年“中国第一展”的影响力和价值，更得天独厚，以“宽松”的姿态，享有了流花商圈赋予的完美商业配套和天然优势——继承流花展馆的巨大空间和容量，紧邻越秀公园地铁站和主干道，对面则是商务休闲和餐饮配套中必不可少的中国大酒店和东方宾馆等五星级酒店。而新改造而成的展贸中心将由展贸品牌区与商贸区组成，是广州国际服装贸易中心的两大主体部分形成；全新的创新经营模式，为品牌提供全方位的展示与交流的国际展贸平台，以展促贸。并计划打造“永不落幕”的时尚展示圣地，而且每年两届的广东时装周也将落户此地，引领服装商圈的高端发展潮流。 目前广州国际服装展贸中心的定位和经营策略，得到了各级政府和市场的广泛认同。粤港澳服装协会、广东省服装、服饰行业协会、广东省服装设计师协会、广东服装设计研究中心、广东省时尚服饰产业经济研究院五大机构已率先进驻展贸中心。每年两届的广东时装周也已定点落户该项目。招商启动仪式举办当天，展贸中心更迎来了众多国际品牌和设计师品牌签约进驻。似乎展贸中心项目在计划上为广大的展贸商们提供了品牌崛起的多种有利环境，那它又能否撬起展贸商们的品牌梦？让我们拭目以待。（中国服饰报）