更细更快　宁波晒时尚

　　 熙攘的客流，为期几天的第14届宁波服装节让宁波渐渐接受了这个特色节日，与宁波人随口聊上几句，服装节的热闹气氛显然也渲染了这个三江汇集的城市。

　　在很多城市，本土品牌并非是受欢迎的一类，但是宁波不同。走在天一广场附近的时尚品牌街，最大的店铺是宁波本土品牌的，最大的广告牌是宁波本土品牌。

　　“一个成熟的产业完全可以通过细分市场来寻找‘新蓝海’，‘宁波装’就是一个最有力的例证。”宁波市经委相关负责人说。经过近几年的发展，具有特质差异的产品逐步占据了宁波市场，无差异市场逐渐让位于以市场细分为基础的差异性市场。

　　 细分：让时尚更精致

　　作为细分市场的标签，“宁波装”纷纷通过子品牌来对市场进行“二次定位”。太平鸟推出ＪＥＡＮＳ、ＴＲＥＮＤＹ、ＣＯＬＬＥＣＴＩＯＮ、乐町等多个二线品牌。

　　雅戈尔发布了５个面向时尚青年、行政公务人员、商务人士等人群的子品牌。罗蒙包含男女装的“喜丽美狮”，也将客户由正装市场拓展到休闲、时尚的时装市场。

　　“以往，２５岁年轻白领穿的是雅戈尔，５０岁的成功人士穿的也是雅戈尔，相差近３０岁的人穿出了同样的一本正经。”宁波服装协会相关负责人表示。“服装行业已进入日常装饰点缀阶段，宁波企业只有对产品进行更清晰的定位，才能在新一轮的结构调整中占有一席之地。”

　　越是细分市场，越是小众化定位，服装企业越能避免同质化竞争。牢牢锁定３０岁上下群体的“小众”男装市场，成立仅３年的ＧＸＧ，以时尚新潮的定位，在名品男装林立的服博会上吸引了很多专业人士的眼球。“２００７年，我们只有１５家店铺，２００９年，扩张到２２０家。而今年，ＧＸＧ的店铺数量有望突破５００家。”ＧＸＧ总经理余勇说。

　　良好的品质是品牌闯市场的“利器”，而精细划分的市场则为品牌赋予了更深的内涵。定位高端女装市场的斐戈，经过３年的发展，具有高度品牌忠诚度的群体越来越大。“精准的定位可以塑造一种个性清晰、内涵充实的品牌认知，斐戈为那些充满自信的时尚达人、商务丽人，找到了一种恰如其分的端庄大气和低调奢华。”斐戈集团副总裁杨苏红说。

　　很多时候，细分市场分出了新的消费群体，创造了一片更广阔的消费领域。３年前，斯蒂科进军家居服设计制造行列，聘请了英国、西班牙等国的优秀设计师和专业样板制作人士从事产品的设计和研发。目前，斯蒂科已经成为省内最大的家居服制造商。

　　“虽然国内消费者对家居服的认知度还不高，但随着消费观念、生活方式的改变，在家居服行业的积累一定会让我们获益匪浅。”企业相关负责人表示。

　　１０年来，执着于制服设计生产的吉安特开始向功能性制服转型，初创童装品牌“蔓趣屋”，并专注于两岁以下婴幼儿的童装……

　　 快时尚：让甬企动起来

　　“快时尚”主要包含三方面的含义，即上货时间快、平价，紧跟时尚潮流。ＺＡＲＡ、Ｈ＆Ｍ等是“快时尚”的始作俑者。国际大牌最新款式发布后，ＺＡＲＡ就会进行模仿和整合，其生产的服装在各零售门店上架，只需要２周左右的时间，消费者可以只用不到一半甚至十分之一的价格买到与顶级国际品牌类似款式的服装。“快时尚”每一款服装的生产数量都很少，这样不仅减少单款的陈列，同时人为制造稀缺，带动购买欲。
以几百元的价格，就能买到拥有世界最新流行元素的衣服……这就是“快时尚”品牌带来的诱惑。服博会上，宁波多家企业推出了“快时尚”这一理念和新的模式。

　　“看，我的衣服是不是比去年时尚了很多？”在服博会１号馆的罗蒙展厅里，罗蒙集团的朱绪龙先生指着自己穿的衣服笑着问记者。他穿的是西服，但明显比以前罗蒙主打的传统西服时尚得多，也休闲得多。“从今年开始，我们推出了‘快时尚’产品，开始了一种新的商业模式。”朱绪龙说，罗蒙确定了借力“快时尚”冲击“中国大众时尚第一品牌”的目标。

　　“未来，罗蒙不再是传统意义上的男装品牌，而是集男正装、休闲装、商务套装、女正装、时装等在内的时尚品牌。”

　　中国服装协会产业经济研究所常务副所长陈国强认为，罗蒙的“快时尚”模式把传统经典和现代时尚结合起来，这种在不丢掉传统的基础上的创新，值得其他服装企业借鉴。

　　服博会上，中哲公司展示了旗下时尚品牌ＧＸＧ，以黑白灰3种颜色为主打。“服装必须把握消费者的心理，满足他们的需要，而‘快时尚’正好满足了他们用不高的价格购买到时尚产品的需求。”

　　美国的ＧＡＰ、西班牙的ＺＡＲＡ、瑞典的Ｈ＆Ｍ、德国的Ｃ＆Ａ、日本的优衣库是目前国际上成功的“快时尚”品牌。其中，ＺＡＲＡ、优衣库和Ｈ＆Ｍ去年就入驻宁波。业内人士都知道，整个服装产业链可以分为７大环节，包括制造、设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售，只有把整条产业链极度压缩后，才能够作到“快时尚”。“宁波的服装企业要走完整个产业链，从产品设计到摆上货架，平均周期是１８０天，世界知名品牌一般是１２０天。而ＺＡＲＡ最快时只要短短７天，一般为１２天，Ｈ＆Ｍ则是２１天。很明显，仓储等成本的极度压缩也就意味着更低的成本、更快速的时装新品。”

　　“‘快时尚’要求在设计、生产、物流等各方面都要快起来。”陈国强认为，相比国外“快时尚”品牌，宁波服装企业生产能力较强，而设计、物流等环节是短板，因此要特别注重让设计“快”起来。另外，还要重视渠道建设、信息化管理，特别是在注重速度的同时，不能忽视质量。

　　“快时尚要有让模仿者无法跟上的新款推出速度，目前太平鸟以１３０多人的设计团队，每周设计研发超过１００多种新款面世的速度追崇着快时尚的游戏规则。”在太平鸟集团董事长张江平看来，如今服装业的竞争不再是质量、价格、市场规模的比拼，而是独特的产品设计创意和高效的配送体系。

　　中国本土品牌比国外品牌更懂得“中国消费者喜欢穿什么”，更敢于扩张到洋品牌未有企及的三四线城市，因此在市场竞争中完全有条件胜出。

　　甬企的快时尚理念，也许当年在红帮裁缝眼里，是非主流的一类，而针对目前中国内需如此之大的市场份额，快时尚也许代表的就是“快市场”。