世贸“跨采”赢得满堂彩

　　5月21日，“2010（第七届）上海纺织服装采购交易会（简称世贸‘跨采’）暨2010上海国际时尚服饰展览会”在上海世贸商城圆满落幕。经历了七年“开拓创新、锐意进取”的发展，世贸“跨采”业已成为华东最大的行业盛会，在行业内积累了良好的口碑，几乎每一届的客户满意度均保持在95%以上。即使在金融危机的冲击下，世贸“跨采”也保持了强劲势头，吸引了大批境外采购商远道而来。

　　今年的世贸“跨采”继续秉承“顺势而为，紧扣市场需求”的战略宗旨，以“进出口双向平台”为定位，向三个目标奋力出击：外贸出口方面，坚持拓展欧美优势买家资源，做好中国外贸加工服务产业链的贸易支持；内销渠道方面，进一步开拓国内优势内销渠道，成就时尚品牌进入内销市场的有效桥梁；规模提升方面，通过行业合作及优势资源互补，进一步提高世贸“跨采”的规模和整体效益。

　　从活动现场来看，“跨采”反响热烈，成果丰硕。800余个展位前人头攒动，2万人次的客流熙熙攘攘，200家中国优秀渠道商堪称商贾云集，400家优秀面辅料及服装OEM/ODM企业展示了“中国智造”的强大实力，400家海外及国内中高档时尚品牌演绎了“上品超市”的迷人魅力。还有B-Match精确采供配对会、时尚品牌发布会、行业热点专场研讨会、Mode Shanghai等一系列活动，彰显了上海世贸商城行业服务平台的超级凝聚力。

　　据主办方介绍，此次世贸“跨采”汇聚了两类参展商：一类是生产成本较低的OEM企业，如来自重庆和云贵川等内陆地区的供应商；另一类是具有自主研发能力的ODM企业，如浙江、江苏等沿海地区的服装企业。这两类参展商正好满足了两类采购商的需求，即OEM企业可以承接价格低廉但订单量大的传统代加工业务，ODM企业可以对接海外品牌买家和精品店的进口商、批发商。第七届“跨采”的成功举办进一步说明，只要坚持拓展海外买家优质资源，外贸出口依然存在大量商机。

　　七年来，世贸“跨采”始终在“变”与“不变”间游刃有余。现在的世贸“跨采”已经改变了原来单纯的外贸出口局面，同时也是行业内非常著名的品牌内销招商的平台––有二分之一以上都是国外品牌到中国寻找渠道。然而，不管形式如何变化，世贸“跨采”始终坚持一个不变的宗旨，那就是一心一意为客户做好服务。

亮点一

B-Match配对是金字招牌

　　“B-Match”是上海世贸商城在业界独树一帜的“秘密武器”，它有效摆脱了“采购商大海捞针，供应商守株待兔”的尴尬局面，大大提升了贸易对接的成功率。今年的B-Match规模再创历史新高，云集了100家欧美实力海外买家和20家知名驻沪大买家，与100来家中国服装、面辅料、配饰等优质供应商进行无缝对接，再次为中国OEM出口企业创造了新的机遇。

　　参加本次“B-Match”配对的有不少世贸“跨采”的老朋友，但也有很多新朋友。Albert Chi是Poema USA公司的生产经理，他是经朋友的介绍和推荐，第一次来参加世贸“跨采”配对会的。他此行主要是想采购女上装和女套装，采购预算大约在50万~100万美元之间。至于为什么来中国采购而不是去东南亚或南亚等国家，Albert Chi说，他之前也与印尼、越南等国家的工厂合作过，但发现它们的面料还是从中国进口的，与其在中国采购面料然后在东南亚贴牌生产，还不如直接在中国采购，这样物流时间短，额外成本也低。“实际上，东南亚成本低仅限于它的劳动力成本。”他一语道破了中国市场的综合优势。同时，他发现中国供应商在各方面都进步明显，比如原来的语言沟通困难比较大，现在几乎每家供应商都有很专业的业务员。但是“诚信”是很重要的一点，有些供应商声称的生产能力与实际不符，比如有些供应商说什么产品都能做，而且大订单也没问题，但最后发现情况并不属实。Albert Chi说：“我们并不排斥小的供应商，但希望供应商能给采购商提供更详实的信息，这样对大家都有好处。因为时装的时效性很强，若工期延误则产品很难处理。”

　　印度公司Kandarp Apparels的采购经理Alpesh Patel说，他也是听了印度同行的介绍才慕名前来参加世贸“跨采”配对会的，这次主要是想采购晚装、宴会装和丝绸等高档面料，采购预算大概在50万美元。因为要采购的是高档产品，所以他并不在乎价格高，但质量一定要好。“其实印度也产丝绸，但是一般产品较粗、厚，再做绣花就显得很笨重。而中国丝绸能做到薄而精，这是我来中国采购的主要原因，可以说是由丝绸面料的特殊性决定的。”经过一天的配对，Alpesh Patel见了10家中国供应商，他对3家很满意，其中一家马上就开始做样品，如果满意的话就下单了。

　　上海菲若曼进出口有限公司是一家做羽绒原材料起家的OEM企业，外贸经理景建明说，一对一配对会形式很好，这不是每个展会都有的。由于一张门票可以见10个客户，所以他此次的目标是找到六七家有效客户。“菲若曼是主攻海外市场的，希望这次能下个大单，这样一方面有利于降低生产成本，另一方面也可以获得更多的退税。”

亮点二

J-Mode日本品牌馆规模空前

　　上海世贸商城自2008年和伊藤忠集团合作首次推出“J-Mode日本品牌馆”之后，J-Mode日本品牌馆的规模逐年扩大，从前年的15个展位，到去年的50多个展位，再到今年更是创下了130多个展位的规模，几乎呈几何级数增长。正如上海世贸商城总经理田浩所言：“国外品牌参展的积极性空前高涨！”与此同时，世贸“跨采”还专为日本客商开辟了“日本J-Mode一二线服装服饰品牌配对会”，20家日本一二线服装服饰品牌企业云集一堂，寻求志同道合的中国代理经销商。

　　欧利多商贸（上海）有限公司总经理高野国光介绍说，DeLaMiu是来自日本的一个中档品牌，以前主要在网上销售。这次来参加世贸“跨采”配对会，主要是想开拓新客户，打开中国市场。“现在欧美、日本的市场都不景气，我去过欧洲很多国家，发现还是中国市场最具朝气，大家都来中国做生意，我也在中国开办了公司。特别是上海这边的人都很开放，比较容易配对。今天刚开张就已经有一个客户表达了强烈的合作兴趣。”

　　“络缲魂”是一个专门定位年轻人的日本知名特色品牌，印花、刺绣都做得很好，突出日本的民族元素和风格。川东正武经理说，这是他第一次参加“跨采”配对：“虽然络缲魂不是一线品牌，但也不便宜，比优衣库当然要贵很多，比如一条牛仔裤要卖到13000~15000日元左右（相当于800~1000元人民币）。中国目前还没有络缲魂风格的衣服，所以我们想通过世贸‘跨采’的平台把这个品牌引入中国，希望在中国找到一些经销商。”目前，“络缲魂”的中国总代理是浙江长益商贸有限公司。

　　Betty Smith（贝蒂·史密斯）是一家1962年成立的日本老牌制衣公司，最早做女性牛仔裤，男裤也做了快20年了。早在十年前就在张家港建立了工厂，但一直没有在中国销售。“去年年底我们在上海的久光百货做了一次销售，效果非常好。这次参加配对就是想开拓中国市场。我们对自己的产品很有自信，Betty Smith在面料和设计方面拥有优势，面料都是没有合成加工的环保面料，并且每年都会设计很多新款，一年会举行五次新品发布会。”常务董事西山一二介绍，“这次配对会已经有三四家百货公司前来洽谈了，但我们此行的目的并不是要找到多少家代理经销商，如果具有相同价值观且能把品牌做精做好，那么能有一家就够了。我们并不希望找一家同时代理很多品牌的经销商。”

　　对于日本品牌扎堆中国的现象，上海新世界股份有限公司市场营销部主管王炜说：“日本品牌对质量的追求是很高的，产品做得很精细，只要不是太小众的风格都可以有不错的前景，但定价偏高。不过从商场的角度来看，这两年中国服装消费群的多元化趋势也日益明显。”

亮点三

嘉善展团以植绒打造产业先锋

　　今年“跨采”令人眼前一亮的是，嘉善、苏州、杭州、无锡、常州、重庆、中山等七个城市采取“政府组团”形式登陆上海，相较于以往参展企业的单打独斗，这种抱团式的参展方式将更有利于资源整合，发挥区域性优势。其中嘉善展团以天凝镇静电植绒产品为特色主打，表现尤为抢眼。以嘉善吉达植绒有限公司为例，这家成立于2007年的企业主要生产静电植绒产品，特别是目前国内领先的多套色2.80米宽的植绒产品。

　　展会负责人陈家骥介绍：“目前市场上以一套色为主，而且还掉色，一套色已经饱和，在走向低谷。而吉达经过两年的自主研发，现在是唯一可以做四套色的企业，产品不掉色而且环保。目前市场上多套色是大趋势，举个例子，如果一套色是2元/米的利润，那么四套色就是20元/米的利润，我们一天生产5000米就相当于别人1个月的利润。所以，我们要早点走出去打开市场，走出去晚了市场就已铺开了。”

　　嘉善县委常委、副县长马佩莲介绍：“金融危机之后，纺织品出口有所下降，所以我们一定要寻找新的增长点。植绒就是一个环保型的朝阳产业，它起源于服装又超越了服装，产品外延扩大了，是拉动经济的特色先锋。嘉善县政府鼓励植绒产业的发展，把税收的一部分拿出来做研发、引进设备、拓展市场、营销参展。但政府只是加以引导，从根本上讲，市场需求才是嘉善植绒产业迅速发展的内在推动力，目前植绒产业已达到了19亿元的规模，其中利润高达1.7亿元，形势喜人！而上海作为我国最大的纺织服装进出口口岸，在长三角区域具有辐射带动作用，所以我们非常重视这次来世贸商城参展的机会。”

亮点四

十月杭州“丝博会”广邀宾客

　　以丝绸与女装为传统特色产业的杭州展团，已是第二次组团参加世贸“跨采”。此番参展的14家企业来头不小，如凯喜雅、江宁、喜得宝的丝绸服装，华泰的真丝围巾，都锦生、储秀的丝绸礼品等。喜得宝已经多次参加“世贸跨采”，它主要做时装、女装、梭织和真丝产品，是一家集合了精炼、染色、印花、整理加工和服装、工艺品制作于一体的丝绸企业，也是浙江省丝绸出口的定点生产基地之一。参展负责人表示：“我们的产品主要销往日本和东南亚，这次过来一是为了扩大企业知名度，二是希望通过‘跨采’吸引到一些欧美客户。”

　　都锦生则是1921年创建的一家丝绸老字号，其产品曾在1926年费城世博会上夺得金奖。杭州都锦生实业有限公司经理马锦强介绍，都锦生的高精度镂空面料和花型，别家是模仿不了的。丝绸产品因为携带方便，经常作为国家级礼品赠送国际友人，“我们的销售国内占六成，现在希望借世贸‘跨采’加大国际销路。”

　　此外，由商务部、杭州市人民政府主办，中国纺织品进出口商会、杭州市经济委员会、杭州市贸易局、杭州市萧山区人民政府等承办的2010中国国际丝绸博览会暨中国国际女装展览会，还借“跨采”之机举办了大型新闻发布会。杭州市经济委员会副书记、副主任梁建华，上海世贸商城总经理田浩，杭州市丝绸协会会长、杭州丝绸女装展览有限公司董事长费建明出席了活动并讲话。发布会以动态秀等和行业交流的方式，展现中国丝绸、女装的魅力。凯喜雅服饰携3个系列12套服装，上演了一场美轮美奂的走秀表演，艳惊四座。

　　据悉，10月22~25日“丝博会”举办期间，上海世贸商城还将再次邀请北美、欧洲、日韩等多国100家以上的海外采购团体、买手赴杭州与企业进行无缝对接，为国内外企业开拓更多商机。