中小企业纷纷“价贱”：彬彬再度缺席广交会

　　生意社4月8日讯　在目前纺织服装出口乍暖还寒，已经从去年春季的第105届广交会退出后，宁波杉杉股份有限公司将再次缺席即将举行的第107届广交会。

　　20～30美元的西服在广交会上远不如10美元的衬衫吃香。在金融危机冲击订单萎缩的情况下，一些中小企业为争夺客户不惜将西服的单价降低到10多美元，导致处于中高价位的杉杉在广交会上的订单锐减。

　　杉杉股份总裁助理朱素君表示，因目前出口形势依然不明朗，加上广交会专业性不强、终端客户较少以及参展中小企业相互压价厉害，与杉杉走中高端的产品定位有出入，此外申请手续也相对麻烦，最终还是决定不参加第107届广交会。

　　从中国商品最主要的出口平台广交会退出之后，杉杉出口订单主要来源于一些老客户、国外合作伙伴搭线以及到海外参展。“我们有到香港特区时装展、美国拉斯维加斯展等国际展参展，相比之下，优资客户、订单价格等都会比广交会好些，但因为市场没有明显回暖，整体上成交效果依然不是很理想。”朱素君说。

　　据海关总署统计的数据，2009年我国纺织品服装累计出口1670。24亿美元，同比下降9。8%。负增长的局面已在今年前两月扭转过来，2010年1～2月，我国纺织品服装累计出口282。4亿美元，同比增长28。9%。不过，受成本不断上涨的影响，这种增长的势头很可能戛然而止。尽管3月官方统计的出口数据尚未公布，但不少纺企都反映情况不容乐观。

　　杉杉今年3月出口与去年同期相差无几，没有明显改善。据朱素君反映，在成本逐步走高的同时，海外客户尤其是美国客户在拼命压价，连价位在出口服装中属于偏高的西服的利润也所剩无几，因担忧人民币升值以及无法消化各种正在上涨的成本压力，一些客户将订单转移到了印尼、越南的工厂加工。

　　上海飞马进出口有限公司贸易管理部主任茅霞华也表示，公司正经受成本上涨的困扰，对参加第107届广交会接单不太乐观，因此必须在参展产品上做好充分的准备。

　　茅霞华表示，该企业3月出口同比下降了15%，形势依然严峻，一方面是有部分订单提前赶在2月春节前出货，后续订单没有跟上，另一方面是棉纱等原材料近段涨价凶猛，公司正在与客户进行涨价的“较量”，不急着接单而希望采购商能在价格上做出让步。

　　近年来，上海飞马也频频到德国杜塞尔多夫等国际展会参展，并拿到一些不错的订单。同时，也在坚守国内广交会这个重要的出口平台。“广交会客户比较集中，也有自身的优势，只是准备参展产品比较头疼，价格高的几乎无人问津，价格低的又容易遭遇贸易摩擦，企业处于两难境地，”茅霞华说，“不过，一些新面料、新款式的服装，还是可以适度提价的。面对成本节节高升，希望纺织服装企业可以通过调整产品结构，大家共同在广交会上提价，将部分成本转移给采购商。”

　　为进一步优化出口产品结构，促进外贸企业转型，第107届广交会也在出台一些相应措施，重新审核品牌展区参展企业，按不同类别展区实施不同的品牌评审标准，使评审的结果更加符合各类参展企业的实际。