面料展助企业加快转方式

　　中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会（以下简称intertextile春夏面料展）历来是行业发展的风向标和晴雨表，本届展会在危机后重装登场，其意义更为不同。为深入了解目前企业生产经营思路、发展方向，了解intertextile春夏面料展对行业、企业发展起到何种关键性作用，《纺织服装周刊》记者于3月30日、3月31日在面料展会上走访多家参展企业。

　　在采访中记者发现，作为开拓国内外两个市场的重要贸易平台，本届面料展较早感受到了行业回暖的气息。意大利、日本、韩国等国外展团持续为挺进中国市场在intertextile春夏面料展上努力表现自己；中国企业则充分利用intertextile春夏面料展在开拓国内外两个市场的商贸平台、上下游产业链和国内外资源配置的纽带、科技创新和品牌发展的窗口的三大功能，来调整产品结构、优化资源配置，从而提升自主品牌价值。

　　借展会开拓国内外市场

　　对于江苏金标毛纺有限公司来说，金融危机刺激了企业的发展，特别是外贸业务这块更是生意红火。金标公司经理吴海波介绍，金标目前内外销的比例基本处于3:7，难以想象的是金标是从2007年才开始设立外贸部门独立开展外贸业务的，通过参加intertextile春夏面料展，金标公司不但打开了国外市场还和很多国内一线品牌开始合作。

　　像金标毛纺这样的企业不在少数，华纺股份有限公司和黑牡丹(集团)股份有限公司都将国际客户锁定为“战略合作伙伴”，因此国际金融危机前后，这两家公司的外销情况变化不大。华纺股份有限公司从去年开始通过intertextile春夏面料展拓展内销市场，目前其内销金额占公司总销售额的20%；黑牡丹集团也加大内销市场拓展力度，以提高附加值来占稳国内市场。

　　江苏新芳纺织集团目前内外销各占50%。新芳公司外贸部经理陈文磊认为，今年内销市场不会有太大变化，重点还是在开发新品上。“外贸市场会有很大好转，我们要继续巩固老客户，开发新客户，这也是我们来参加intertextile春夏面料展的目的之一，当然，最主要还是展示企业形象和创新产品。”陈文磊说，目前市场崇尚舒适的产品，对面料品质要求更高。为此，新芳开发了半精纺休闲面料，市场前景很好。“现在半精纺休闲面料已占公司产品结构的三分之一。”陈文磊说，“这种根据市场需求的开发有效提升了品牌价值。”

　　福华世家董事长施清岛表示，去年纺织行业受国际金融危机影响，出口业务有所萎缩。这也迫使纺织行业加快资源整合步伐，把主要精力放在了国内市场。据介绍，目前福华世家一方面把目光投向国内市场，另一方面也积极做好了挺进国际市场的准备。2009年，福华世家投资3亿元，新建了20000平方米的厂房，从日本引进1020台先进喷水织机和前道配套设备。而就在这1020台织机安装调试完毕后，2009年12月施清岛又追加订购了1000台织机。“现在，我们在做3件事，一是进行内部整合，提高抗风险能力；二是加大研发资金投入，积极研究市场需求和产品开发，完成从跟随市场到引导市场的转变；三是绕开中间商，自建出口渠道，提高出口利润。这也是我们希望借助intertextile春夏面料展完成的三项任务。”施清岛说。

　　展示实力 塑造品牌

　　本届intertextile春夏面料展，岛津商事服装公司调整了自己的参展思路。“以前参展总是寄希望于更多更快地把公司产品推销出去，总想着在展会上能认识更多客户、签下一些合同。”岛津公司的业务经理樱井勇人表示，但后来他们发现，在展会上这样做效果其实并不好。今年公司在展位布置等各方面更用心，着重树立公司良好的品牌形象。

　　的确，这几年伴随着行业快速发展，很多面料企业不断发展壮大，intertextile春夏面料展也因为其日益增长的影响力、权威性和连接目标受众群，日益被越来越多国内外优秀纺织企业看作是进行有效招商、展示实力、塑造品牌和新品推广的最佳平台。

　　“国际金融危机以来，我们的外贸份额呈上升趋势，更多的国外客户希望找到像我们这样的高品质供应商。这将对我们自身品牌建设提出更高要求。”江苏盛虹面料有限公司副总经理赵建华的话得到了不少企业的认同，而intertextile春夏面料展在帮助国内企业塑造高端品牌形象方面起到了不可替代的作用。

　　企业在不同发展阶段，会对展会有不同的重点诉求。今年东莞市威藤拉链制造有限公司的参展诉求也变了，由前几年每年参展都会带上公司的全部产品，到今年根据不同区域市场需求有选择性地展示公司众多面料中的重点品种，重点突出公司的特色优势––防水型拉链，而且针对不同地区市场客户把展品进行细分。“这样做是为了更好地突出公司的特色产品，让客户更好地辨识。”威藤拉链参展工作人员蔡平这样告诉记者。

　　而记者采访的诸多企业也都表示，展示品牌和实力是企业参展的最基本诉求之一。随着企业品牌意识的进一步增强，intertextile春夏面料展上的展品越来越多地呈现特色化、多元化的发展趋势。

　　创新依旧是企业发展主题

　　从紧跟市场最新动态和趋势到争做市场引领者，intertextile春夏面料展见证了面料企业这一新的变化趋向。10年前的国内面料产品，多是模仿，基本上没有设计可言，也少有真正的产品研发。现在，“创新”这个词早已经从整个面料行业的口号变成每一家企业落实在日常工作中的生产理念。

　　浙江达丰纺织有限公司今年的展位面积增加了，瞄准牛仔服装“生态、色彩、舒适、健康”的流行方向，公司产品研发团队在开发新产品的过程中注重选用符合流行趋势的原材料，如精梳棉、竹纤维、再生棉等。在面料展上主推的牛仔面料侧重多功能与环保相结合，既满足消费者对功能性和舒适面料的需求，又可以减少对环境的污染，承担起企业对社会的责任。

　　“我们公司老总本身就是学设计出身，所以一直对技术创新和产品研发非常重视，公司受金融危机影响很小，订单没少反而有增长，靠的就是我们强大的研发团队和设计实力。当别人在追赶我们时，我们已经开始了新的研发和创新了，而这也正是我们最大的优势所在。”广东省科纺纺织有限公司何经理自豪地说。

　　而和这个趋势相伴随的是，这几年中国面料企业的技术水平和研发水平大为提高，涌现出像如意、阳光等这样一些产品达到国际先进水平的面料企业。通过intertextile春夏面料展主办方的不断呼吁，“引领市场、引导消费”这种理念也越来越被企业所认可和接受。

　　现在，我国的面料企业正在经历新的变革，摆脱一味的低价竞争，不但卖产品，更要卖产品的技术含量和附加值，也更注重品牌建设、完善服务。业内人士指出，在从面料企业角色转变和关注重点转移的背景下，intertextile春夏面料展已越来越成为一个品牌的展示和交流平台，被企业乃至行业给予了更多的厚望。而在行业整体回暖的形势下，通过展会推广新产品和品牌、及时沟通产业上下游，无疑将让这些企业在其中占得先机。