纺织服装企业“分羹”内销市场需有真功夫

    面对世界经济复苏的不确定性，无疑，2012年纺织行业出口形势将更加严峻，保持较快增长面临较大压力。因此，今年或将成为行业发展重心加速向内需转移的一年。在某种意义上，启动内需重在政府的政策措施，而开发市场则关乎我们每一个纺织服装企业的真功夫。

    搞定内销靠日积月累的品牌效应

    上海宝缦家用纺织品有限公司常务副总经理黄亚冲告诉记者，自他们在江苏南通建厂以来，始终将内销市场、做品牌作为公司产品开发的主攻方向，只在每年6月~7月底内销市场淡季的时候，才会接一些外贸订单，至多占到企业全年生产量的20%。他坦言，内销市场路途尽管艰难，但谁走得早谁就能走在前面，“今天看来，外贸企业现在要想追赶我们这样的内销企业是很难的，顶多他们做一点批发市场。”黄亚冲信心满满地对记者说：“2012年我们公司会出台政策，对销售好、诚信度高的加盟商做银行担保，帮助他们解决资金难题。”目前，就宝缦家纺这样的品牌企业而言，融资不是问题。 

    岁末年初，记者采访到中国针棉织品交易会策展人俞岳南，据他介绍，今年展会的招展情况还不错，展会面积相比去年增加了近30%，特别是保暖内衣就占到一个馆，预示出内衣行业的内销势头。家纺企业的参展积极性也比往年高，这表明在出口下滑的形势下，很多企业都想在内销市场上一试身手。此外，由于展会传统上只限于针棉织品，像袜子、毛巾这种量大面广的易耗纺织品成为本届展会的热点，并且产品都打出功能性纤维牌，以吸引消费者。深谙内销门道的俞岳南还向记者透露了一个小秘密：越是生产不起眼的东西企业越赚钱。

    我国既有强大的生产能力又有广阔的消费市场，纺织服装产业正在形成从“接单加工”到“品牌经营”模式的转型，在这个过程中产业价值逐步提升，出口的拐点来临和内销的强劲增长将成为行业价值提升的催化剂。

    品牌建设变外部压力为内生动力

    李志勇，广州市东海鹏染整织造有限公司总经理，这是一家有织有染的针织面料生产企业，在广州中大布料市场生意做得风生水起。李志勇说，我们从建厂开始就定位于做内销的中高端市场，客户大部分是国内的制衣厂，目前生意不错，不过，受大环境影响，2011年要比2010年要差一点。“像我们这样的印染企业，在广东要承受的环保成本非常高，如果不提高产品质量和附加值，一定会倒闭。”

    广州中大布料市场品牌商户联一纺织品有限公司董事长汤运强，这个靠卖针织布起家的老板，是目前中大市场为数不多的自己拥有生产企业的商户。汤老板很牛，买他的货要100%付现金，“我只跟品牌企业做生意，付款后3~6个月提货”。汤运强说，在中大这个全球最大的针织面料批发市场，“联一”已成为品牌商户，尽管不是最大的，但应该是最好的这是我的理念。“怎样做到这个"最好"？靠的是我从卖布到开厂23年的经营经验。管理上的提升使我成为市场档次较高的商户。”

    近几年，中国纺织工业联合会一直在倡导“质量、创新、快速反应、社会责任”四位一体的品牌价值体系，今天已被业内大小企业广泛认知。实际上，品牌建设就是从外部压力转向内生动力的必然要求。

    服装纺织品的文化创意要从纤维开始。研究开放式的创新体系，从技术创新到技术和文化创意相结合，以文化和技术的创新来拉动内需。若企业产品的品质、创新点既能符合消费者的文化需求，又能适应市场的快速反应和销售体系，加上企业的社会责任及企业信用，企业的品牌价值就一定比别人高。四位一体的品牌价值体系必将成为拉动消费、创造消费的坚硬基石。

    毋庸置疑，中国巨大的内需市场为产业转型提供了支持。我们不否认2011年一些纺织企业陷入经营亏损、限产停产的困境，但毕竟还有不少像上述企业那样靠自己练就的真功夫而经营制胜。面对2012年纺织服装严峻的出口形势，我们应该看到，宏观上随着国家改革和调控工作的不断深入，国内经济将保持稳定增长，国内纺织品服装消费也将继续保持增长，增速将与2011年基本持平；微观上，各企业在不断提高产品质量的基础上坚持差异化竞争，谁的功夫深，谁就将拥有更大的市场。

    （中国化纤信息网）