内需市场：练好内功获取市场主动权

“今后的5到10年，中国扩大内需的政策对纺织工业来讲，是一个非常重要的机遇。”发改委研究院对外经济研究所前所长、研究员张燕生说，“我们都知道出口取决于外需，进口取决于内需。外需的形势很不好，内需的形势相对还不错，因此2011年前10个月进口的增速明显快于出口，这是一个基本的态势。”2011年以来，外商投资企业的经营模式发生了很大变化，来华投资的欧美、日韩企业越来越多地由外销转成内销，过去欧美在华企业的产品是三个走向，即内销、外销和返销，现在内销的比重越来越大。“一方面，国内竞争会变得越来越激烈；另一方面，外资创造的出口和顺差会出现明显下降的趋势。”张燕生说。外贸企业开拓国内市场，面临的首要问题就是要将企业的资源优势转化为内销优势。在内销模式下，企业是品牌运营商，需要拥有自己的品牌和市场，需要从头开始建立自己特有的品牌体系。其次要求企业生产围绕市场需求而动，以市场和营销为基础进行企业资源的合理配置，健全企业的各项运营职能，从企业内部去获取国内市场竞争的主动权。拓展内销市场，企业需要认真思考产品如何从企业到终端消费者手中，中间每个环节的利益再分配，这种深度整合需要企业投入大量的人力、物力和财力。企业需要结合自身的客观条件，再决定是否转向内销。在国家经济发展战略规划中，内需一定是重要支撑，以发达国家和先进的发展中国家的典型代表美国和印度为例，它们的内需在需求总量中所占比重分别超过92%和88%，中国在2008年时达到了72.8%。这也预示随着社会进步和经济发展，内需在需求总量中的比重提高，将成为我国纺织服装业持续发展的可靠依托。（纺织服装周刊 曾圣舒）