2012年中国服装业之谁搅动了女装市场

    女装行业在过去的一年取得了显著的进展，申请上市的服装企业名单中开始频频闪现女装企业的身影，女装品牌的国际化之路也在循序渐进地延伸。尤其在中高端市场，女装企业仍具有巨大的发展空间。

    朗姿上市的意义

     2012年女装行业将迎来一波上市潮，此举将进一步加速女装行业的变革。女装上市公司的出现或将进一步加剧市场竞争，同时将对其他上市未成功及预备上市的企业形成较大压力，从而加速市场分化。

    继2003年宝姿国际港交所上市和2010年凯撒股份上市后，2011年，国内高端女装阵营中，将再现资本身影。朗姿也成为A股第一家纯粹的中高端女装上市企业。朗姿目前采取多品牌发展战略，核心品牌包括朗姿、莱茵、卓可系列，主打产品零售价格在2000~5500元之间。

    除朗姿外，舒朗、淑女屋等女装企业也申请了上市，虽二者均遭否，但可以反映出，继男装、运动鞋服、家纺等板块之后，国内女装市场的上市氛围日渐浓厚。尽管在刚刚过去的一年，中国服装企业上市的战果并不令人满意，但朗姿的成功预示着，2012年女装行业将迎来一波上市潮，此举将进一步加速女装行业的变革。

    女装市场上品牌众多，国际品牌包括宝姿、ONLY等，国内品牌区域特征相当明显，以深圳、广州、上海、杭州、北京五城市为主，奢侈品品牌基本由国际品牌垄断，包括LV、DIOR等。成熟女装市场以国内品牌为主，包括朗姿、玛丝菲尔、白领、欧时力等；少女装市场的外资品牌占有率具有绝对优势，包括ONLY、VEROMODA、ETAM等。

    相较于奢侈品品牌和少女装品牌，成熟女装品牌分布较为分散，宝姿、雅莹、玛丝菲尔等具有全国性知名度，白领、朗姿等则在区域拥有领先地位。朗姿的上市或将进一步加剧其与宝姿、玛丝菲尔间的竞争，同时将对其他上市未成功及预备上市的企业形成较大压力，从而加速市场分化。

    国际化的内涵和外延

    除上市推动女装企业发展，国际化亦是女装企业的重措之一。但需要认清的是，中国品牌更要先将自己的市场做好。国际化发展不是简单层面的走向国际市场，而是中国如何发挥国际化力量，进一步整合国际化资源。

    国际化的常用方式有3种，到国外去注册“洋品牌”，与国际时装品牌合作，赴国外参展。深圳女装则是后者的典型代表。自2008年起，深圳连3届组团参加伦敦时装展，并成功举办“时尚深圳”活动。随后又在意大利罗马举办了深圳时装产业推介会。

    江南布衣于2005年便开始了国际化征程。莫斯科、东京、北海道、名古屋、格鲁吉亚、巴塞罗那、首尔、纽约……江南布衣的海外新店遍地开花。除此之外，赢家服饰董事长陈灵梅表示，2012年娜尔思品牌将在伦敦的邦德街开出第一家专卖店。

    与走国际化路线不同的是，一些品牌并不急于走出国门，而是先深拓国内市场。2011年4月，影儿时尚集团旗下顶级奢侈品牌OBBLIGATO（奥丽嘉朵），正式入驻北京新光天地、杭州大厦购物中心和太原王府井三大时尚界顶级商城，与CHANEL、PRADA、GUCCI等国际品牌同台展示时尚与奢华。

    至此，深圳影儿时尚集团旗下已全面拥有YINER音儿、PSALTER诗篇、INSUN恩裳、SONGOFSONG歌中歌总共五大时装品牌。其品牌从中高端、高端延伸到顶级奢侈消费的战略布局已经全面形成，深圳影儿时尚集团在国内女装行业全面显现。

    歌力思董事长夏国新也表示，中国品牌要想成为国际品牌，首先就需要在国际大都市开出自己的旗舰店，并且能获得当地消费者的认可，占有一定的市场份额，这样才能说品牌迈出了国门。而现在很多品牌选择稍晚再走出国门，是因为中国市场与国际市场相比更有发展和成长空间。我们作为中国品牌更要先将自己的市场做好。

    中国服装协会秘书长王茁强调，国际化发展不是简单层面的走向国际市场，而是中国如何发挥国际化力量，进一步整合国际化资源。“如很多企业都请海外的设计团队进行产品设计开发，在国外做ODM加工，引入国际产业链，这些都属于国际化发展。” 

    在高端领域做文章

    在过去，知名女装都只在一个地区的消费者心中具有较高的品牌辨识度，但未来这种局面很快就会被打破。人们有理由相信，中国女装行业的领军品牌不久后就会出现。

    根据Euromonitor International统计，目前中国女装行业实现的年销售额超过3000亿元，零售量超过40亿件，市场容量巨大；但另一方面，其中销售收入超过4亿元的女装品牌不超过10家，集中度不高，这也为定位于中高端品牌的企业扩张提供了可能。

    同时，国际一线女装品牌虽然知名度较高，但现阶段真正具有此消费能力的人并不多，市场空间相对狭小。而国际二三线品牌在国内的推广和认同度有限。因此，国内自主高端品牌处于一个良好的发展时期。

    但不容忽视的是，目前巴宝莉、万宝龙、阿玛尼等国际大牌，都已陆续将中国的代理收归直营，并加紧在二三线城市跑马圈地。朗姿在招股说明书中也表示，随着国际高端品牌对中国市场日益重视并加强渗透，该领域未来的竞争将十分激烈。

    当前，中国女装的品牌化、规模化、时尚化趋势日益明显，具有相当实力的女装品牌企业迅速崛起，如影儿、歌力思、江南布衣、白领、例外，资本运作、品牌国际化将是众多女装企业接下来的发展重点。这些品牌都将成为搅动中国女装市场的强劲因素。

    一直以来，中国本土女装的品牌区域特征相当明显，有人称名牌的女装都只在一个地区的消费者心中具有较高的品牌辨识度。但是从整个女装行业的发展趋势看，这种局面很快就会被打破。人们有理由相信，中国女装行业的领军品牌不久后就会出现。 

    （纺织服装周刊）