江苏：透视服装企业的“走转改”

“用工荒”在服装加工企业已是个普遍现象，可东台有家服装厂就是这么“牛”：非熟练工不要，正式上岗前还必须通过考试。即使这样，来应聘的女工还是络绎不绝。“你们也是来红枫服装厂考试的啊？虽然要求严格了些，但工资还是蛮高的，大家都来试试看啊！”还没进入厂区就听见三三两两结伴应聘者的对话。记者好奇地跟了进去。应聘地点设在一个不大的会议室里，早已被前来应聘的女工挤满了。负责招聘的技师王珍介绍说，“我们不缺普通工人，就是要挑选更好的技术工。”据悉，今年前后他们已经招聘了300多人了，这已经是第三批了。“挑选工人这事搁在以前根本想也不敢想，能招到人就已经不错了。”服装厂负责人沈春宏乐呵呵地告诉记者，厂子现在之所以红红火火的，得益于我们及时“走转改”啊！“走”，就是进行产业转移。“我们厂之前设在无锡新区，专做服装代加工，出口到国外。可是无锡像我们这样的企业有1000多家，招工压力特别大。”沈春宏说，为了企业的发展，他们将企业从缺少劳动力的无锡迁往东台。苏南苏北用工差异是很大的。“以前厂里一般就60人，工资待遇高不说，人员流动性还大，这也使得产品质量无法控制。而现在厂里平时最少也有80人，订单多时则要用到150人。虽然工资和苏南差不了多少，但这里能留住人。”“产业转移已经成为一种趋势了。”沈春宏感慨地说，我们现在不仅摆脱了缺人的困扰，还保证了产品的质量，同时也赢得了市场的口碑。沈春宏的话记者在车间里得到了印证。“听在苏南打工的那些小姐妹说，她们每月的工资也就2500元左右。而我们在家门口干活工资也能拿这么多，还有保险交，都快赶上这儿的公务员了，所以我们也乐意跟着老板干。就是最近的订单太多，忙死我们了。”正在赶活的女工孙立踩着缝纫机头也不抬地说道。订单太多？记者听后不由一愣。受日美等国经济不景气以及当前愈演愈烈的欧债危机的影响，国内中小出口企业的日子相当不好过，很多加工企业因为没有订单，不得不停产了。在一旁的沈春宏肯定了孙立的说法，“受金融危机影响，虽然今年40万件的订单比往年的60万件少了很多，去年每季起码有10个款式，而今年才五六个款，但和其他服装企业相比，我们已经很幸运了，订单排到了明年2月份。”沈春宏说。在回答记者有关厂子的经营之道时，沈春宏说，这和之前说的产业转移密不可分。“生产队伍稳定了，加上严格的把关审查，我们厂生产的服装质量在圈类得到一致好评，要求签单的客户自然也多了。”同时，针对国际市场的变化，红枫及时调转船头，“转与改”。一转目标市场。今年虽然来自美国和欧盟的订单在下降，但南美、南非和澳大利亚等地区和国家的订单还是与往年持平。因此，他们调整了目标市场，转战南美等地。他举例说，“出口日本的一件短袖利润假如是一块钱，那么出口到南美就可赚到一块二。”业内人都知道，日本对进口的服装要求极严，加上日本又是美单欧单的中间商，所以出口日本的服装费时费料不说，中间利润还很低。而出口南美、南非的服装要求相对宽松，为此他们加大开拓新客户的力度，争取了利益最大化。
    二改经营思路。“我们不仅紧盯国外市场，眼睛还要向内看，做内销。内销这一块我们已在进行中。”沈春宏感叹地说，“这个行业真的是越来越难做了。不断上升的加工成本对于我们这个"国际加工厂"是个巨大的考验。”他给记者算了笔账，一件成衣获利5美元，扣除25%人员工资和17%的增值税，就剩2.1美元。再扣除运输、电费等成本和原材料价格因素的影响，他们能获5%的纯利就已经不错了。红枫虽然订单多，但也只是能勉强经营，与他相识的不少同行就因为入不敷出而关门歇业。另外，越南、老挝、缅甸等东南亚国家的加工成本比国内低很多，国外不少订单都流入了这些国家，行业大不如从前了。为此，沈春宏已着手减少国际代加量，转做内销。多年的代工经历也让沈春宏意识到自有品牌的重要性。目前，他已经在高薪招募有能力的设计师，厂里内部也在培育自己的设计力量。品牌名称和标志也在进一步策划之中。