家纺产品扎堆高端一定是阳光大道吗？

本报记者 陈楠在刚刚过去的国庆节期间，北京迎来238万名游客，如故宫这样的景点车水马龙，然而商场却没有达到预想效果。作为一年中最长的假期之一，又是金九银十结婚高峰期，“十一”长假本应该成为家纺产品销售最火暴的时节，然而由于物价飞涨，今年十一没有商家想象中那样“卖疯了”。

    结婚床品买不起

    “今年什么东西都贵。”消费者这样说，“本来想趁‘十一’过节打折买结婚用品，不知道是商家提了价，还是怎么回事，折后还是很贵。”

    婚庆床品是结婚用品中花费所占比重较高的一项，正如消费者所说，商场中的婚庆床品让人感觉买不起。目前，几乎所有品牌都会生产至少一两套婚庆主题的红色家纺产品，其价格动辄都在3000元以上。

    “大红色的套件本来使用几率就不高，我们就是想在新婚头几个月用一下，一套婚庆床品肯定不够，再买一套又要花费好几千元。”一名正在准备结婚用品的消费者说道，“而且这还只是铺的，还不算盖的，现在一床被子也得上千元，甚至有的被子标价过万元，即便是买最普通的被子和两套床品，也需要一万多元。最可惜的是，日后大红色的这套使用频率比较低，造成了浪费。”

    对此，家纺产品生产厂家也颇感无奈，“现在的生产成本实在太高。首先是人力成本，工人不好找，现有工人要加工资；另外，整个社会的物价都在上涨，无形成本也有所增加，此外，渠道建设费用，想进销量大的、好的商场，企业和品牌必须下本，这笔费用也被分摊到产品中。”

    正是因此，厂家和商场都不想吃亏，可是节日不搞活动就无法吸引消费者，于是有些品牌悄然涨价，尽管“十一”期间大幅度打折，却不比以往便宜多少。对于商家采取这样的手段，很多消费者表示虽不是第一次听说，但是并没有什么办法。“毕竟主动权掌握在商家手里，如果是刚需，即使再涨价也得买。”这位消费者这样说。

    冲击商场销售的因素

    营销专家说：“电子商务一定会对传统渠道构成威胁，因为它实在太方便了，只需上网轻轻一点，就可以在家等待货物上门。”

    如今，罗莱、富安娜、紫罗兰等众多品牌都开辟了网上电子商务部，并专门建立了适合网购的家纺品牌，专攻年轻消费者。

    为了吸引消费者，品牌网站不断打出各种夺人眼球的销售标语。这对于钱包并不“丰满”的年轻消费者来说十分受用。

    此外，由于商场中的婚庆床品价格走高，一些消费者转而将目光投向一些老字号，如瑞蚨祥等。这些丝绸老字号现在都有专柜售卖绣有吉祥图案的丝绸被套，做工讲究，颜色鲜亮，传统的婚庆床品透出老字号的韵味。“一是因为老字号肯定能保证是真丝，货真价实；二是老字号的工艺十分了得，这里卖的婚庆床品多为龙凤图案，颜色鲜亮，图案精美；三，两床被套一共才一千多元，比起买套件床品实惠，而且更有传统韵味。”消费者说道。

    瑞蚨祥的销售人员说：“现在为结婚来买丝绸床品的人确实比较多，但大多数还是老人来买给孩子，年轻人主动选购的比较少。我们的产品量不大，相同图案的产品店里就有几件，老一辈还是喜欢传统的东西，这种有吉祥寓意图案的被罩十分受欢迎。”

    调结构不是调高价格和档次

    纺织十二五规划提出调结构，是为了让企业更好地发展，找到适合自己发展的途径，而不是要求企业千篇一律走高端路线，忽视了大众消费市场。

    近两年，奢侈品在中国成为常见又敏感的字眼。众所周知，世界奢侈品品牌都在努力挖掘中国市场，创造品牌更大价值，国内高端市场的竞争也从无到有，现在越来越多的企业向高端领域进军，几乎每个品牌都有一两款高端产品。总之，企业都在向更高的档次迈进。

    然而，这样的现象并不符合当下市场的需求，尤其是物价上涨后，人们会先满足吃、穿等首要需求，然后再考虑所用床品的舒适度，以及是否需要更换。而对于有刚需的消费者，如结婚、乔迁等，高端市场让其吃不消。

    总说企业要做有竞争优势的产品，但是如果大家都去做高端市场，自然这个市场的竞争将越来越激烈，品牌就失去了竞争优势。一些企业家表示，高端产品的附加值高。但是如果品牌本身不具备深层次的文化底蕴，没有突出的产品特色，也没有做活高端市场的软实力，如宣传、推广、渠道等，那么高端品牌无从谈起。

    家纺市场如此之大，企业不应该一致走高，扎堆竞争，而是要找到适合自己的定位。薄利多销，而高价位产品注定市场有限，销量不会太大，因此每个定位都有自己的优势和弊端，最重要的是企业能够在保证质量的基础上通过管理、运营、整合渠道等方法降低生产成本。