面料也需要服装来实现价值

    如果没有面料，设计师的灵感就没有承载的载体;而对于面料来说，再好的产品也需要被认可，否则，“藏在深闺人未识”，实现不了应有的价值。

    面料企业开发了很好的面料，但找不到买主;而设计师可能需要某种面料来实现他的设计理念，也许这种面料就在他身边不远，但因为“信息不对称”，他却无从知晓。

    这方面的对接工作，过去主要由各种大型的面料展来实现。应该说，各种形式的面料展从一定程度上解决了面料与服装企业对接的问题，但传统的面料展也有缺点，其中之一就是“信息不对称”。

    “随着企业数目的增多，产品品种的增加，用传统的办法已经没有办法实现这种信息的对接了。当我们面对着海量的信息，成千上万的设计师与成千上万的面料企业，如何找到与自己匹配的资讯?对于服装企业来说，面对众多的面料商，如何找到合适的供货商?为了实现这些目的，要依靠有效对接。”中国服装协会副会长冯德虎说。

    在这种形势下，由中国服装协会、国家纺织产品开发中心和杭派女装商会主办，杭州中纺中心服装城和全球面料商务中心联合承办的“2011长三角时尚女装品牌与中国流行面料企业专场对接会”应运而生。8月11日，在杭州中纺中心服装城，记者亲身感受了这次对接会，并采访了主办方相关人员和参展企业。

    “这次也是中国服装协会和国家纺织品中心一次合作的尝试，”关于这次对接会如何选择参展企业，冯德虎介绍说，“这次作为需求方的女装企业，主要是由杭州女装商会出面邀请，参展方的面料企业分两部分：一是国家纺织中心面料基地的企业，二是由全球面料网邀请了一些面料企业。”

    为了提高这次对接会的效率与针对性，无论是参展面料商还是女装企业，设计师的选择，都非常强调“区域性”，就是长三角地区。这样，每个来参展的企业几乎没什么成本，用半天的时间来参展，当天就能返回。可以说，这次对接会是“区域性与专业性的结合”。

    “那种大型的展览会，看上去人山人海，外表看来不错，也的确起到一定的作用。但同时也带来很多问题。”按全国面料商务中心CEO王果刚的说法，“传统的大型展览会有几个问题：不低碳，不环保，不经济，不高效。”

    首先，这种大型展览会往往摊位都很大，通常都有漂亮的装潢，有的企业装修一个摊位要花费几十万，甚至上百万。而且，这种大型展会通常在大都市，参展企业从全国各地去参展，长途跋涉，浩浩荡荡地开车赶过去，沿途排放大量的尾气，再加上人力、物力、财力的消耗，与当今倡导的低碳经济背道而驰。

    其次，这种大型展会效率也未必有多高。以上海国际展览中心为例，其可以容纳5000个摊位，全转下来要用几天时间。以常情常理即可推断，任何一次大型展会，极少有人会从头到尾走一遍。

    而且，大型展会的分类也太分散。比如说，许多企业都会生产牛仔面料，在展会上，这种面料会分散到各个摊位，如果一个人只想找牛仔面料，他要走遍所有的展位。而从全局考虑，又不能搞一个牛仔专区，也没有办法把所有生产牛仔面料的企业都集中起来。

    所以，不是说已经不需要传统的展会了，而是说，我们要发展多种形式的对接方式，以适应不同的需求。冯德虎也认为，除了那些既有的大型多功能展会，我们还应该发展更环保、低碳的小型展会或者对接会。

    这次对接会所有摊位装潢都很朴素：标准的摊位，几排架子，上面挂着各式面料——设计师并不是来看展位装潢的，设计师就是来看面料的，所以，花哨的装潢并不重要，关键是产品要“抓人”。

    这次对接会的针对性很强，就是女装面料。其实，当地的面料企业的产品线很广，几乎囊括了所有类型的面料，有功能性面料、男装面料、女装面料、产业用布等等。对于设计师来讲，选择的范围非常精准——女装面料。

    关于“信息不对称”的问题，记者与现场参展企业交流，一些企业代表认为，最高效的办法，就是直接与设计师见面。

    “我们很高兴这次参展，有许多设计师直接来到展位与我们沟通。”绍兴县典帛纺织品有限公司总经理杜锦绣说。

    当然，也有一些企业有顾虑，不敢把自己最新的科技成果拿出来展示，因为他们怕自己的东西拿出来以后被仿制。全球面料商务中心副主编夏静淑说：“在对接会现场，我们发现，一些企业本来把最新研发的面料挂了出来，可是，发现有些观众的参展目的不是很明确，为了预防抄袭，就又都收回去了。”

    对此，王果刚表示：“这个问题目前也没有好的办法解决。应该说，这是一把双刃剑：好的面料，藏在家里也实现不了价值;拿出来，就有被仿制的可能。”

    当下，比较聪明的做法是，企业先把最尖端的产品藏好，看准了想要合作的客户，再把最好的东西拿出来。“这方面，目前只能由参展商自己去把握了。”冯德虎说，“从大环境来看，我们的专利意识还有待加强。”

    国外的情况要好一些。不是外国人不怕仿制，而是因为国外的法制意识与法制环境都比较好，如果有人仿制别人的产品，必然会被起诉，并付出代价。而目前从国内来讲，这几乎是不能实现的。这就像服装企业存在的抄版问题，不是短期内能解决的。要靠全民素质的提高，更要靠法制的健全。

    “不过，这种形式的对接会，至少能实现一种目的，就是做到第一步接触。”冯德虎说，设计师通过这样的对接会，找到风格、价位都匹配的厂家，就可以和商家建立合作关系，进行“点对点”的合作。这样就解决了“信息不对称”的问题。

    那么，这样的对接会，今后是否会形成惯例?对此，王果刚认为：“一切要看企业的反应。企业的需要就是我们的方向。如果效果好，可以考虑把它固定下来，同时，也可以在外围拓展一些相关的活动。但是，核心是不变的，就是为企业服务。”

    吴江市东联丝绸有限公司总经理俞鹏飞对记者说：“我觉得这种对接会的形式很好，成本低，效果也不错。我们希望以后能够多举办这种形式的对接会。”