避免产品同质化 品牌引领是秘诀

    春季纺博会开幕首日，备受瞩目的中国轻纺城围巾市场正式开张。

　　业内专家参观围巾市场后感叹：中国轻纺城不但拥有原料市场、坯布市场和各类面料市场，如今有了终端产品围巾市场，全国最大的纺织品贸易平台越搭越大了。更多的采购商喜不自胜：今后柯桥可以直接采购围巾，再也不用跑义乌等地了。

　　围巾企业蜂拥而至

　　去年下半年，中国轻纺城“二次创业”步伐不断加快。如何在原有的纺织品贸易基础上，依靠中国轻纺城优质的品牌影响力，寻找全新的市场发展突破口，成为中国轻纺城市场开发经营公司团队思考的问题。

　　经过调研，让围巾带动市场发展这一思路越来越清晰，并很快付诸行动。消息传开后，临安、桐庐、嘉兴、嵊州、新昌、义乌等地的围巾企业纷纷主动上门，签约入驻市场，一期300间门市部很快租罄。

　　新昌保罗斯黛服装公司是一家专业从事丝绸等中高档围巾生产的企业，产品远销欧美市场。公司负责人张先生表示，保罗斯黛轻纺城围巾市场店的开张，是企业发展的一个新里程碑，他们有信心通过这一平台拓展更大市场。

　　采购客商青睐有加

　　本届春季纺博会增设了一个围巾馆，记者在现场看到，前来采购的客商络绎不绝。来自张家港的何国海表示，如今越来越多的服装企业把围巾作为服装的饰品一起销售，轻纺城设立围巾市场，他们采购更加方便了。

　　中国轻纺城平均每天外商逾3000人，大多来自中东、日韩及欧美等国家和地区。“中东等地是国内围巾出口量最大的地方。过去，他们一直在柯桥采购面料，然后赴义乌采购围巾，如今实现了‘一站式’采购。”轻纺城建管委有关负责人表示，前不久，在他们组织的常驻外商与轻纺城贸易商对接活动中，众多外商对围巾企业的产品表现出浓厚兴趣。

　　专家纷纷献计献策

　　在围巾市场，有一家来自云南的“蚕宝宝”围巾商铺。经营者杨世鑫告诉记者，他8年前去云南丽江的时候，当地只有两三家围巾商铺，现在已经形成了一个产业。他认为，中国轻纺城集研发、原料采购及物流各项配套于一体，市场环境比云南更好，办围巾市场一定能成功。为此，杨世鑫结合自己3年前注册的“蚕宝宝”商标，在轻纺城围巾市场开出了首家品牌直营店，计划进一步做强自己的围巾品牌。

　　中国纺织工业协会秘书长杨纪朝表示，在产品越来越精细化的今天，围巾已经由附属品变成主导品，但又必须避免产品同质化，通过精心培育，确保市场丰富的产品供应。

　　“围巾企业一定要走品牌之路，通过品牌运作，提高围巾这种小商品的附加值。”国内知名营销大师杨大筠建议，围巾企业要从品牌、营销模式的方向入手，找到一条适合自身发展的品牌之路，带动国内围巾市场的发展。