杨兆华：春季到上海看新展

　　今年4月，首届中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会（以下简称春夏家纺展）将在上海国际展览中心及上海世贸商城拉开帷幕。中国家用纺织品行业协会会长、中国贸促会纺织行业分会副会长杨兆华介绍说：“从2011年开始，家纺展定为一年两届。我们经过多方默契合作，为首届春夏家纺展精心布局已久。展会由中国家用纺织品行业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、法兰克福展览（香港）有限公司主办，由浙江省杭州市余杭区家纺协会、浙江省海宁市家纺协会协办，面积约3万平方米。”

　　家纺销售旺季就在春季

　　“从国际市场销售情况看，春季是家纺产品销售旺季，很多家纺企业在春季忙于开订货会、开拓市场。”某意大利知名家纺品牌一举拿下了150多平方米的参展面积，正是看中了这个时间。

　　余杭、海宁两个集群地政府也积极动员企业参展。这两个集群都是长三角一带起步较早的家纺产业集群，具备产业链完整、配套设施完善等优势，其企业生产的家纺产品在国内外市场均受好评。每年3~4月是家纺产品订货旺季，但一些家纺企业却苦于在家门口没有好的平台能充分展示自身的实力。尤其是当一些家纺企业由以国际市场为重点转向“内外兼修”即内外销兼顾后，他们更需要一个平台来拓展市场。近水楼台先得月。由于这些企业有靠近上海的地理优势，他们希望展会上的意向客户能亲临工厂进行考察，使客户进一步了解企业真实情况，企业从而获得订单提高产品销量。

　　“集群、企业对春季家纺展抱有极大的热情。招展已接近尾声，企业报名出现井喷现象，招展情况超乎之前的预想。由于场地所限，还有众多企业未能如愿报名。”杨兆华对展会的招展工作感到很满意。

　　精心进行战略布局

　　春季家纺展展品以沙发布、窗帘布为主。“春季家纺展需要培育。从沙发布、窗帘等装饰布领域切入，集中有效资源将展会整合起来。”杨兆华对未来充满信心，“我认为我国家纺行业的资源非常充足，中国市场也很有潜力，关键看我们如何搭好平台，扎扎实实地为企业服务。”

　　杨兆华多次提到微笑曲线的两端“设计和渠道”，它们作为家纺产业的两大引擎，在家纺经营的环节中起到决定性作用。春季家纺展正着眼于此，它要为家纺企业提供拓展渠道、招加盟商、新品展示的平台。

　　杨兆华如此定位展会：“展会应积极发挥平台、窗口和纽带的作用。为此，春季家纺展也应积极推动中国家纺业稳步发展，倡导中国家纺的原创设计，开展中外家纺交流合作，促进家纺拓展营销渠道。”

　　展示交流 寻找差异化路线

　　杨兆华认为，衡量家纺企业参加展会是否有成效的标准并不在于他们在展会上接见了多少客户，签订了多少订单。而在于家纺企业在展会上宣传下一季的新概念，进行新形象展示，以此能够给加盟商、渠道商信心与鼓励。

　　杨兆华指出，目前国内家纺品牌还不够强大，大部分品牌没有完整清晰的定位，展会要引导企业朝着差异化方向去发展。如果每个企业都找到细分化的方向坚定地走下去，就能形成良性竞争局面，促进企业可持续发展。

　　中国家用纺织品行业协会将一路前行，致力打造一个全新的平台，以此助推中国家纺行业的发展。