以特色产品满足品牌商

　　作为面料企业的代表之一，旭荣集团分为三大事业体：纺织染整事业体，成衣贸易事业体，策略联盟事业体。面料产品基本上分为运动休闲面料及流行面料两大块，营运规模每年约4亿美元。旭荣集团业务暨研发协理何世贤告诉记者：“目前，安踏、李宁、丽婴房、猫人等众多国内知名品牌都因旭荣的研发能力及质量而选择同我们合作。”

据了解，旭荣集团每年约开发2000种样品供客户选择，保证在流行趋势上与世界同步，客户通过旭荣便可以得到最新的市场信息。“尤其是我们的Flycool及火山岩纤维、冷转印技术，得到了客户的高度关注。”

山东济宁如意毛纺织股份有限公司开发部部长王彦兰也表示，如意在面料创新方面别具一格。如意公司主打产品有如意纺高科技系列、精品正装系列、时尚休闲系列、科技功能系列、环保生态系列等。

“目前研发的重点首先是如意纺技术的产业化，主推如意纺系列产品。例如，如意纺纯羊绒西服面料纱支可达到200公支，达到世界领先水平。第二是拓展面料新花型与新颖质地，注重新型功能面料的开发。如针对市场需求及季节特点，如意分别研发了蓄热保暖、抗皱易护理、易舒展弹性、清新芳香，以及冷感加工等不同功能或者复合功能的面料。”王彦兰说。

关于面料推广技巧，王彦兰概括为三方面。首先，通过国内外大型面料展会，如PV展、北京及上海国际面辅料展会，让新老客户从视觉、触觉、感觉等不同方位了解最新产品。其次，登门拜访重点客户。如意制作了精美的幻灯片，为客户讲解趋势、色彩、当季产品研发情况，并有实际产品的展示。另外，针对每一季的新产品，编写详细的产品说明，分发给客户，让客户充分了解本季产品研发的创新点等。

谈到中外企业采购面料时的区别，王彦兰认为有三大不同点。第一，国外采购商获取时尚信息的渠道短，时间也短，对自己的需求很明确，选样时十分理智，国内企业则跟风较多。其次，国外采购商对花型质地要求高，计划性很强，而且很规范。第三，国外采购商采购“多品种小色号”（面料上色彩丰富，色系划分精细）较多，对个性化面料需要较多。

南山集团是一个既生产面料又有服装品牌的公司，除了一部分面料自给自足外，还有一些面料对外采购。南山服饰ODM设计部王栋向记者介绍说，公司在采购过程中，一般先由设计师提出需求，然后采购部寻找具有此类产品生产能力的厂家，先让其打样，样品面料的风格、品质将是重要的筛选依据。然后，将采购数量报给厂家，由厂家报价，签订合同，交货前先发小样确认，合格后再最终发货。他认为，面料的品质、交期、价格是采购过程中的三要素，面料的花型、材质、手感、色彩则是具体的细节关注点。