寒冬说致囤货盛行 服装商家警惕滞销困局

　　今年秋冬，服装是人们最关注的话题，不论是棉价上涨带动的终端服装产品涨价还是千年极寒引发的冬装涨价潮，服装商纷纷开始加大羽绒服、棉衣、保暖内衣的库存。对于秋冬服装市场尚不可预测，商家还有诸多方面需要准备以防存货过多出现滞销的困局：

　　1.提高市场预见性

　　俗话说：“凡事预则立，不预则废”。随着市场竞争的日益加剧，服装店主应该借用信息化的工具来经营。据了解，如今很多服装商都定制了“天气预报”，根据天气来进货。除了这些，在信息化的时代，服装商家更应该掌握一些市场行情，多方面收集信息，才能制订出正确的发展计划，掌握销售的主动权。

　　2.制定创意营销避开恶性价格竞争

　　对于创意营销，内衣店应该更有噱头。从今年年初的“解内衣大赛”开始，内衣商们就没有停止雷人的创意营销。营销方式暂且不论，这些商家的确赢得了人气，也带来了高销售额。从这一方面来讲，内衣营销避开了传统的价格战，减少了恶意竞争。

　　3.设计出符合消费者需求的搭配

　　无论在淘宝还是门面，如果都一如既往的坚持老土的销售方法，囤积是常有的事。如果能逆转现在的销售方式，应该会提高销量。今年气温变化比较突然，很多小店都走起了混搭风。秋冬季的衣服衣服挂在衣架上不起眼，需要试穿和搭配才能显出效果。如果店主有好的搭配功底，一次能够卖好多件。

　　4、加强客户服务赢得更多消费者

　　服装的销售已经过了“让顾客自己挑选”的时代，该市场很多店主都是靠穿衣技巧吸引顾客。有的顾客自己不懂如何穿衣，也希望服装店能够帮助她们搭配。市场里生意比较好的店铺，老板大多都懂得服装搭配的技巧，甚至能够根据顾客的形象和气质推荐服装。