浅析后危机时代的纺机出口策略　订单上来了 危机仍不可不防

无锡宏源纺机进出口公司总经理 陈志宏/文


不利形势仍然存在

　　国内纺机形势的好转似乎来得比其他行业更早一点。近期，从不少渠道得到纺机企业订单增加的消息，从一个侧面反映出全球纺织服装业逐渐复苏的态势。但从当前国际国内形势来看，国内纺机行业出口还面临着几大不利因素。

　　一是国际市场的需求仍然比较疲软。金融危机的影响还未见底，以高盛为代表的国际金融企业又会产生新的金融风险。二是国际贸易争端仍未减少。从中国国际商会获悉，2010年反倾销案件或许将超过2009年。三是人民币升值压力犹存。5月10日起，国内各大金融机构人民币存款准备金率再次上调0.5个百分点，这已是央行年内第三次上调金融机构人民币存款准备金率。本次上调后，存款准备金率将达17%，距离历史最高纪录17.5%仅剩一步之遥。虽说此次调高存款准备金率，控制的是信贷规模，解决的是市场资金流动性过剩的问题，但是对于国内纺机企业来说，同样提高了企业的贷款成本，给企业的产品报价、订单承接带来了很大的不确定性。另外，人民币的升值削弱了纺织产品的出口竞争力。四是通胀预期使得企业经营压力增加，企业产品竞争力下降，出口利润大幅下滑，纺机出口难度加大。

企业仍需强化内功

　　后金融危机时期，如何增强企业的出口能力、增强国际竞争能力，成为国内纺机企业面临的新课题。怎么办？

　　提升企业产品的核心技术优势，适时开展流程再造和产业升级。金融危机必然淘汰一批落后的产能和产业。只有增强自身实力，依靠自身过硬的本领，才能在瞬息万变、危机丛生的国际市场中勇立潮头。固守以往的生产模式，必将被淘汰出局。随着市场的需求疲软，常规产品的利润率还会进一步受到挤压，面对目前的市场形势，我们必须形成有特色的差异化产品，例如满足纺织行业小批量、多品种、深加工、高档次需求以及具有高效、节能、减少用工优势的纺机设备，无论金融环境和市场形势发生怎样的变化，都不会从根本上改变用户对这类设备的需求，甚至还会出现逆势增长的局面。而对于量大面广的棉纺设备而言，就不得不看市场的脸色，看环境的变化。我们要了解国内外市场上纺织纤维面料的趋势和需求，有针对性地根据其需求开发有特色的产品或者辅助装置，引导客户进行消费。这样一方面促进产品的销售，同时也避免市场上的恶性竞争，保证一定的利润率。比如特种纤维的产品，不必要求达到很大的产量，但须填补市场上的空白。

适时加快战略转移

　　加快对传统纺机出口地域的战略性转移。从国内纺机出口来看，我们的传统市场在东南亚等国家。这些国家的经济受到冲击的程度比较大，纺机设备的出口很不乐观，面对欧美市场的需求下降。

　　企业如能加快进入新兴市场，开发一些适合新兴市场国家消费习惯及市场特点的产品，必能挖掘出欧美订单减少后企业发展的其他机会。现在南美洲、东欧、非洲、东南亚以及中东的一些国家经济发展很快，当地市场的购买力正不断上升。作为国内企业来讲，应该继续巩固目前还有可能产生订单的市场，如越南，印尼、孟加拉，印度，更要注重调整精力，投入中亚、中东和南美市场的开拓和开发。

灵活运用结算方式

　　积极关注汇率市场，灵活运用贸易结算手段。比如及时调整结汇的币种。例如，无锡宏源公司 在2008年美元出现急剧下滑的趋势下，对斯洛文尼亚的订单采用欧元结算，并在欧元高位的时候及时结汇，保证了利润的实现。但是，相对两年前，美元贬值依然造成出口利润的大幅缩水。随着人民币汇率机制改革的基本完成，原有汇率机制下出口收汇无风险的时代已经过去。企业要尽快抛弃“外汇汇率固定不变”或“出口不问汇率”的旧模式，视汇率机制为价格机制，增强汇率变动的风险意识，洽谈业务应预留人民币汇率变化的成本空间，经营方式尽快与国际接轨，学会使用风险管理工具，掌握控制、规避汇率风险的有效手段，有效提高产品赢利能力。

继续完善企业管理

　　发挥代理优势和品牌优势，增加出口品种。对纺机企业来说，除了依靠当地的代理和网络销售外，在一定调研的基础上，也可以尝试以人员驻外的途径挖掘市场的需求，更全面了解市场和服务市场，增加出口产品种类，全面出击。另一方面，要发挥品牌优势，探索战略联盟的方式，将国内优势企业联合起来，以各自的优势品种，提供最佳配套组合，实行成套工艺性销售，增强整体竞争力。

　　完善激励机制，增强企业内部活力。企业要增强发展后劲，关键要依靠人才；要增强企业纺机出口能力，最终还是要调动外贸人员积极性。在世纪初，宏源公司就实行了销售业绩与收入挂钩的分配方式，一定程度上刺激了外贸人员积极性，推动了出口业绩提高。但公司感觉在机制上还存在不足。2009年中期，结合出口下滑形势，公司再次改革，让外贸人员参股，给予股权的激励机制，公司成立了具有独立法人资格的进出口公司，以使外贸人员最大限度发挥主观能动性。

　　凡事预则立，不预则废。在世界经济形势依然复杂的现有形势下，纺机企业只有通过不断增强产品竞争力和企业竞争力，才能在未来的市场中看牢属于自己的那杯羹，不断进步，赢得更大的发展空间。