纺织出口企业重新布局欧洲市场

　　经过一个冬季的蛰伏，中国纺织品服装的对外贸易也迎来春暖花开。第20届华交会上骤增的订单，中国纺织工业协会服装、面料、纱线春季联展上不时映入眼帘的外国采购商的身影……一切似乎都预示着外贸商机的复活。一些有敏锐触角的企业便率先行动起来，利用金融危机洗牌的机会，重新布局国内外市场。将于今年9月13日~16日登场的第五届中国纺织品服装贸易展览会（巴黎），则水到渠成地成为了一次新的希望之旅。

　　外贸市场重现小阳春

　　今年一开局，不少出口型企业就面临“甜蜜的烦恼”：订单太多，工人紧缺，不得不加班加点赶任务。奋战在一线的生产企业也明显感觉到，今年的纱线好卖了，年初以来棉纱价格大幅上涨，却仍供不应求。当然这种局面的出现，跟棉花短缺及棉价上涨息息相关，但下游服装企业出口增长对之也起到了一定的支持作用。今年一季度的海关数据也印证了这个观点：1~3月，纺织服装出口同比上升15.22%，纺织品和服装类出口增幅分别为26.54%和9.04%。尽管3月份的出口与前两月相比有所下降，但增长的步伐已阻挡不住，预计今年全年我国纺织服装出口将恢复性增长5%~10%。

　　或许正如一些业界专家所言，一季度出口增长是因为外商在补库存，但不能否认的是全球经济复苏已不再只是显露端倪。据法国统计局（INSEE）公布的数据，包括法国制造业、服务业、批发和零售在内的经济综合景气指数3月份达到了91点，已经连续10个月维持好转趋势。同时，欧委会公布，3月份欧元区消费者信心指数也有轻微回升。

　　为中小企业打开通欧之门

　　欧洲作为我国三大贸易市场之一，向来是出口企业必争之地。金融危机虽令欧洲经济遭受重创，但并没有撼动其在我国对外贸易格局中的重要地位。据商务部最新公布的数据显示，2009年，欧盟27国进口中国纺织品及原料的总金额尽管同比下降了6.2%，但仍达到了428.32亿美元，中国已成为欧盟27国进口纺织品及原料的最大来源国，自中国进口的纺织品及原料的金额占欧盟全部进口商品金额的比重为41.1%。2002年以来，欧盟27国纺织服装进口额一直呈增长态势，直到2008年首次出现停滞，当年的进口总额为850亿欧元。

　　欧洲市场的蛋糕虽然诱人，但对于一个初来乍到的中小型企业来说叩开其大门并非易事。据资深人士介绍，对于欧洲很多中小买家而言，他们需要对供货商有一定程度的了解，才会实地考察下单。因此，选择一个成熟的展会来作为进入的平台就显得很必要，中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）就提供了这样的一个捷径。该展会由中国纺织工业协会主办，中国国际贸促会纺织行业分会、中国服装协会和法兰克福（法国）展览公司共同承办，已经走过了4个春秋，是中国纺织服装行业在欧洲举办的唯一国家级大型纺织服装类展览会。和很多展会对大企业情有独钟不同，中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）将橄榄枝抛给了中小型出口企业。“我们的展会从办展之初就确立了这样的理念，那就是以中小型出口企业为主要服务目标，顺应欧洲采购习惯，通过整合跨国采购产业链，打造面向欧洲买家的‘一站式’采购平台。”3月份，在北京举办的新闻发布会上，中国贸促会纺织行业分会的一位负责人说。

　　“小”并不意味着弱，2009年展会会聚了来自北京、安徽、广东、湖南、江苏、辽宁、上海、浙江等省市的40家中国优秀企业，如顺美服装、朗迪服装、泛美服装、浙江中大集团、无锡苏服和无锡光明等。巴黎没有让他们失望，参展的中国企业或收获了订单，或维护了客户关系，或了解了欧洲市场及客户需求……据主办方统计，2009年中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）共有来自法国、英国、意大利、土耳其、德国、西班牙、荷兰、美国、波兰等国家的14871名专业观众到场参观，其中逾30％为服装批发及零售商，31％为代理商，约21％为欧洲服装制造商，而到场观众中60％以上为公司或企业决策者，有效保证了参展企业的贸易成效。
　　欧洲人青睐什么

　　中国纺织品服装对欧洲人的吸引力有目共睹。2008年，所有非欧盟国家纺织品服装进口一半以上来自两个最大的供应国––中国和土耳其，中国的高增长率让不少供应国望尘莫及。

　　但一场席卷全球的金融危机改变了很多东西，包括欧洲人的消费心理，消费信心的低迷，使得一向喜欢高品质商品的他们，也开始寻找促销产品或高性价比的商品，甚至减少了消费行为。然而这些终归是暂时的，经济回暖刚露出端倪，他们便恢复了注重生活品质的本性。于2009年9月中旬举办的第四届中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）上，中高档次的男装、拥有自主研发的高附加值产品获得了更多青睐。而今年3月初在上海举办的华交会上，欧洲采购商的这种心态还在强化，因此有理由相信，第五届中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）上这类产品仍将是宠儿。

　　“现在中国的生产商很多都有自己的研发部门，科技含量不断提升，价格又相对便宜，加上物流网络和交通工具比其他发展中国家发达，使得欧洲买家更乐于买中国货，这样这些欧洲品牌就能保证其利润空间。因为在固定成本增加、购买力不旺，而又不能提高售价的情况下，保证利润是件比较困难的事。”中国纺织工业协会一位领导在解读中国服装在欧洲的采购机会时说。

　　对欧贸易中，给人们留下深刻印象的，除了进出口数量、金额与增幅外，还有被炒作得沸沸扬扬的贸易摩擦。诚然，来自欧洲的绿色贸易壁垒近些年有愈演愈烈之势，但正如一位专家所言，被卷入摩擦的贸易量在整个贸易量中所占比例是很小的，双方贸易往来的不断加强与深化才是大势所趋。