服装企业：大牌转型为哪般？

　　2009年初，身处困境中的中国服装企业纷纷调低了企业的年度增长指标，但市场回升之快，却大大超出了他们的预期，于是中国服装企业以难得的平稳心态，拥抱了一个喜出望外的结局。目标的调整和快速上扬的市场，不仅使企业的库存阴影减轻许多，更使他们轻松地开始了2010年的新战略。

　　在第十八届中国国际服装服饰博览会（CHIC2010）上，这些战略得到了一次集体的释放与展示，“调整升级”的口号也在行动中变得更加清晰与明确。

　　转型之多元化

　　继借助CHIC全面布局男装市场之后，国内羽绒服巨头波司登在时尚领域再度拓展，在CHIC2010上选择了1200多平方米的展位，强力推出了全新都市时尚风格品牌——BOSIDENG VOGUE。

　　“我们有信心，一定能给业内一个全新的品牌感受。”波司登股份有限公司董事长高德康表示，“波司登通过CHIC2010打出组合拳，是波司登在多元化格局战略调整的开始。BOSIDENG VOGUE的推出，预示着波司登在多元化格局战略调整过程中向前再迈坚实的一步。”据悉，BOSIDENG VOGUE邀请法国著名时尚顾问公司为作产品梳理，完全颠覆以设计为主、补充部分买手的旧式产品格局，推行以市场买手促设计的产品构成体系。波司登在未来还将推出年轻时尚休闲服和高档男装品牌。

　　在CHIC2010羊绒展区，各大羊绒品牌都在走时装化、系列化的道路。雪莲羊绒发展方向正在从过去的羊绒生产制造商向羊绒品牌所有者、经营者转变。而首次参展的米皇则通过“多彩羊绒”战略，打破行业常规，以多季节、多品类、多渠道的模式进行发展。

　　在女装展区，小S性感的代言广告让猫人的展位很是出挑。据悉，该集团在CHIC2010上共展示了“Miiowsecret”、“Miiowaction”、“MiiowJeans”等涉及贴身服饰、运动套装、休闲女装、潮流饰品等多个品类的规模化产品群集体亮相。

　　多品化趋势

　　作为我国服装业领军企业雅戈尔，在CHIC2010上预定了1000平方米展位，携雅戈尔、汉麻世家、哈特·马克斯、GY等5个品牌闪耀登场。 在CCTV主持人芮成钢的提问下，雅戈尔股份有限公司董事长李如成回答道：“在经过金融危机洗礼过后，集团把服装业务提至公司未来发展的首要地位，完成了对公司服装业务的整合。公司意欲在理顺组织构架的基础上，完成雅戈尔品牌新一轮的塑造和发展。”

　　知名男装企业罗蒙集团在CHIC2010上，携旗下时尚休闲品牌XLMS（喜丽美狮）一展“潮”文化品牌的独特魅力。2009年，中国服装产业龙头企业罗蒙集团旗下品牌管理公司，与英国安瑞品牌公司签订了XLMS品牌在中国的代理权，并注资1亿元人民币成立宁波喜丽美狮时装有限公司，集产品研发生产、品牌推广、营销运营于一体展开全面的合作，全权负责拓展中国市场。作为一个刚进入中国市场不久的新品牌，XLMS的高层将实现店铺数量增至100家，作为了他们首期年度目标。

　　利郎素以商务男装闻名于业界，并占有较高的市场份额。在CHIC2010，利郎带来了其副线品牌L2。“利郎今后将走多品牌之路，满足不同年龄层次的群体消费需求。”利郎公司执行董事、副总裁胡诚初说，借上市之机，利郎推出了副线品牌L2，将目标消费群锁定在年轻一族。

　　与以往不同的是，羽绒服龙头企业波司登和雅鹿在今年的展会上都没有主推一线品牌波司登和雅鹿，而是更加扶持二线品牌，雅鹿主推“蓝冰”和“自由自在”、波司登则主推“冰洁”。

　　雅鹿集团董事长顾振华表示，为了进一步扩大市场占有率和覆盖面，公司将对“蓝冰”和“自由自在”进行独立运营，这次亮相CHIC2010是寻求市场检验。



　　转型之新利润

　　阳光时尚男装是江苏阳光集团推出的新品牌，这次是在CHIC上的第一次亮相。 “三年前，几乎不用费力拓展，抓住外贸市场那几个关键客户，阳光自身的利润来源已经稳定且丰厚。”公司董事长陈丽芬在接受记者采访时表示，随着时代的变化，阳光的未来应该把握大的走向，摒除单一的赢利模式，寻找利润新增点。为此，2009年，阳光集团整合现有的优势推出了阳光时尚新经典男装。 　
　
　　在CHIC2009的舞台上，太平鸟集团的女装展区成为各路经销商关注的热点，而今年太平鸟集团则把舞台全部让给了处于“发育期”的休闲男装。“虽然太平鸟在近年来因时尚女装而闻名，但创业之初我们却也从事男装。在CHIC2010的舞台上，我们将以一个全新的姿态在男装界重新亮相，告诉业界，太平鸟男装的休闲化定位。”在太平鸟展位，宁波太平鸟股份有限公司常务副总经理王明峰表示。

　　转型之完善的服务

　　3月27日在北京千禧大酒店举行的“希努尔之夜——CHIC2010开幕晚宴”上，新郎·希努尔以一场近似舞台情景剧的时装秀，让人感受到这家来自山东的男装企业近年来的蜕变。“高品质、时尚化、国际化”成为在座嘉宾对于这场秀的点评关键词。

　　“高品质的产品是希努尔男装主要的竞争优势之一，也是公司在竞争中取胜并迅速发展壮大的重要因素。”在CHIC2010的展位上，希努尔男装股份有限公司总经理陈玉剑向行业领导介绍道。自品牌实行“零缺陷”质量管理以来，近乎苛刻的质量标准逐渐在业内为希努尔扩大了影响，提高了品牌的知名度。

　　在CHIC2010上，希努尔对加盟商实行“八个零”亲情加盟模式——零物流成本，零加盟金支付，零培训费用，零售后服务困扰，零高端广告费用，零品牌授权费用，零库存风险，零装修费用让不少经销商纷至沓来。在认真观察过新郎·希努尔巨大的展位后，一位业内人士不禁感慨道：“八个零”的提出，又将是新郎·希努尔西服在“终生免费干洗”后对男装业终端渠道的又一次尝鲜。