家纺品牌：悉心经营才能屹立不倒

　　家纺品牌尚需厚度积淀

　　[B]——从富安娜(002327,股吧)入围央视“60年60品牌”说起[/B]

　　在社会各界庆祝新中国成立60周年的时候，我们不禁想60周年意味着什么，对祖国它意味着艰辛和骄傲，那对品牌呢？一个拥有60年历史的品牌又会怎样呢？对家纺品牌来说它应该是漫长的，在家纺行业，品牌这个概念发展至今也不过十余年，十年前，消费者还是到布店去“扯点布，做个床单和被面”。十年来，商家和消费者对品牌都有了初步的认识，商家做品牌，客户认品牌，现在很多家纺品牌的梦想也绝不仅限于一时的发展，而是要做成家纺界的香奈儿和路易威登。

　　[B]传承的是一种口碑[/B]

　　这十年，家纺行业经历了巨大的飞跃，也是这十年，家纺品牌也为改变百姓的生活质量，提升百姓的生活品质作出了重要贡献。8月份，富安娜成为了由CCTV方面主办的“60年60品牌”唯一获选的家纺品牌，与中国移动、联想集团这些巨头品牌站到了一起。富安娜创立于1994年，虽然只有15年的历史，该企业的迅速发展及对百姓生活产生的影响是有目共睹的。令人印象深刻的是富安娜以“创造美好健康睡眠生活，打造百年艺术家居品牌”为经营理念。正是出于对理想的不懈追求，近年来企业一直快速成长，每年保持近27%的增长速度，并确立了其在行业的领军地位。

　　探寻一个品牌如何才能发展成为百年品牌，我们不得不借鉴一下其他领域的品牌发展。沃尔沃轿车传承的是安全的性能，因此对于最在意轿车安全性能的消费者，沃尔沃有很高的被认知度。英国服装品牌巴宝莉（Burberry)传承的是贵族精神，品牌意在表明巴宝莉是为贵族人士准备的服装，对于迫切想要提高身份的消费者，这个品牌就是首选。“新一代的选择”是百事可乐的宣传语，70多年来一直沿用至今，以至于现在很多年轻人仍把它作为展示年轻的选择。家纺品牌亦是如此，要想发展久远，品牌需要有持久不变的内涵得以传承，而无论传承什么，归根结底它是一种口碑。这口碑铸就了品牌的历史。

　　国庆期间，中小家纺品牌纷纷举行促销活动，大部分实行买货品赠礼品或打折的促销手段，某些商家实行买够一定金额返还现金，甚至还有商家打出进店就送礼的口号。这种同质化的甚至是近于抢夺客户式的促销手段，不能保证家纺行业的整体提高，也不利于各个品牌稳定自己的客户群体。这说明我们的品牌没有自信，并不了解自身特色。要想避免同质化，就要了解品牌想要传承什么给一代代的消费者。

　　富安娜的“艺术家纺”理念深入人心，该品牌的推广活动总是围绕着自己的核心理念进行。在今年的国庆假期，富安娜在推出促销活动的同时，还进行了秋冬新品鉴赏活动，向消费者全面展示新近获得设计大奖的“春江花月夜”、“水墨江南”等作品，还将获奖作品“埃及诱惑”作为主题橱窗款充分展示富安娜家纺的艺术性。这种传承性对消费者来说是直观的。

　　[B]悉心经营才能屹立不倒[/B]

　　品牌获得了消费者的认同，不一定就能使消费者购买。在服装界，法国高级定制时装品牌克里斯汀?拉科鲁瓦（ChristianLacroix）在经历了22年的发展后，最终难逃经济危机的侵蚀，于今年5月宣布破产。

　　该品牌每年的时装秀都为消费者呈现了一场又一场的视觉盛宴，然而曲高和寡，由于产品定位过高，经营费用过于庞大，真正能够负担的人少之又少，拥有再好的口碑也不能屹立不倒。因此，对品牌的定位和经营是实现百年品牌的重要手段。对于此次富安娜获选“60年60品牌”，业界均认为是“实至名归”。15年来，富安娜的经营方式可圈可点，还在业界创下多项“第一”：奠定中国整个家纺行业的营销模式；开办中国第一家床上用品专卖店；首创“直营”与“加盟”协同发展的销售模式；在国内首次将高精细度、超大回位的独幅提花工艺与真丝面料结合。从1994年创立至今，富安娜旗下拥有多个品牌共同发展。不仅如此，富安娜的经营方式是与时俱进的，该品牌不仅出现在各大商场，还在当下最火的淘宝商城建立网络旗舰店，满足年轻人全新的消费模式。