海宁家纺进入销售旺季 年销售有望突破3000万

　　眼下正是家庭最需要铺铺盖盖的床品的季节，海宁中国家纺城的床上用品交易区也迎来了一年中的销售旺季。据海宁中国家纺城市场部的副总经理林小忠介绍，近年来，海宁家纺城的管理部门通过实施“星级商户”评定等手段促使该市场良性发展，各种家纺产品的销售都呈现出上升势头，今年床上用品交易额有望突破3000万元。

　　拓展经营带出市场活力

　　2006年，海宁中国家纺城开设了床上用品交易区，这不仅拓展了市场经营范围，还延伸了服务，为家纺城增加了人气。最初整个床品交易区只有80家经营商，而且这些商户都是从老市场（浙江许村被面市场）转过来的，进货渠道也只有江苏南通等地。这种商户少、经营品种单一的局面，让家纺城显得过于“小打小闹”。通过3年多在提升品质、增加品种等方面的努力，目前家纺城的床品交易区已有160家经营商，并且经营品种也由单一、普通的床单、被套转变为精品被套、床品套件。对于这个变化，在此经营了多年床品生意的郭利凤有着切身的体会。1992年她就开始在老市场卖被面，当家纺城开设了床品交易区时，她马上抓住这个发展机遇，开始经营一个40平方米的店面，现在其经营面积已扩大到450平方米。

　　品牌经营吸引客商

　　由于该市场经营决策者的灵活经营，再加上家纺城较好的地理位置，床品交易区从创办至今，一直处于非常活跃的状态。究其根本原因，一方面是产品不断升级，精品家纺用品替代了原来的老产品；另一方面是品牌加盟商逐步增多。目前该交易区拥有床上用品品牌30个，如“老裁缝”、“心愿”、“登喜鸟”等。11月29日，一家经营法国保罗·卡西奴寝具品牌的新店开张营业。据该店业主王莉介绍，该店开张当天就卖出床品8套，订出6套，该品牌的产品采用全棉、仿真丝及天丝面料，具有不褪色、不缩水的特点，分为婚庆系列、居家系列等多个品种。经营“老裁缝”品牌的郭利凤说：“去年我们的年营业额达到了180万元。”该店是老裁缝品牌在浙江唯一的一级代理商。由于家纺城的品牌越来越多，产品品质与同类商场相当，而且销售价格明显低于商场，余杭等周边地区的众多消费者都前来购买床上用品。在经营上，海宁家纺城批零兼售，方式十分灵活。

　　床品交易区主要经营中高档产品，在这里品牌产品颇具价格优势，如法国保罗·卡西奴寝具的四件套和六件套的价格一般在200~300元之间，比同类市场及商场专卖店的价格平均要低1/3。随着产品越来越齐全，品种越来越丰富，交易区的人气日益旺盛。

　　“星级商户”促动市场良性发展

　　每年家纺城管理方都评选出“星级商户”，并张榜公布于市场，使来来往往的客人一走进市场大门就能看到。从该评选活动开展以来，广大商户都以此为目标，在日常经营活动中，处处遵循“买卖公平，老少无欺”的原则，尤其是在家纺产品的价格、质地等方面，坚持不以次充好，不卖假货，把好的服务态度贯穿于整个销售过程之中。这种文明诚信之风感染着整个市场，至今市场管理部门还未收到过消费者对产品价格、质量等方面的投诉。海宁家纺城床上用品交易区决心成为浙北床上用品流通品牌的重要窗口。