看日本纺织企业如何开拓中国市场

11月初，第二届“日本北陆面料展”在上海世贸商城举办，日本企业带来了世界领先的合成纤维技术与产品，也带来了他们开拓中国市场的信心和努力。

日本北陆三县指福井县、石川县和富山县，这一带以自主研发的高科技、高功能合成纤维闻名于日本纺织业，整个面料产业集群包括大中小型企业3500家，形成了从纤维研发、生产到销售的完整产业链。

国际金融危机后，原先只在日本国内市场和欧美市场销售的北陆三县面料企业开始筹划开拓中国和其他新兴的海外市场。为了更好地帮助企业扩大在国际市场的份额，北陆三县决定合作，在2009年成立了北陆三县纤维产业集团协会，成为日本最大的面料集团之一，占日本国内市场份额60%以上。

北陆三县的合成纤维产品在国际上具有核心竞争力，从捻纱、织造、染色到后整理都拥有世界一流技术，是全球高端合成纤维创新中心。去年9月，集团协会在上海世贸商城设置了海外首个“日本北陆面料常年展示中心”，首批19家日本优质面料企业第一次在亚洲全面展出了其核心产品及独特的合成技术。

日本面料的精湛品质在中国同行中引起强烈反响，应国内纺织服装业、家纺业等强烈要求，也为了更好地促进中日企业间的合作，去年11月，集团协会和世贸商城联合主办了首届代表日本北陆三县最高水平的“日本北陆纺织展”，首次海外展与同时在俄罗斯举办的“日本北陆纺织展”一起，向人们展示了这一地区具有领先研发优势的纤维原料和高品质面料产品。

首届参展的10家企业大多是第一次来中国推广，800多个品种凸显了高附加值、高功能性和高工艺三大品质，吸引了众多中国买家，获得了广泛认可，中国企业评价这些面料品质优异、价格公道，企业服务也十分周到。

目前，这10家企业中，已有4家在上海设立了分公司或办事处，8家在世贸商城设有常年展示，2家产品进入了中国市场。据悉，目前，三县之首的福井县已有120多家企业进入中国市场，其中很多与纤维产业有关。

今年的“日本北陆面料展”上，有很多去年参加展示的企业。旭阳产业株式会社研发的天然材料可自然降解，吸湿性能好，是日本高级女装常用面料，在欧美时装界深受欢迎。Seiren株式会社长期致力于纤维技术与IT技术相融合，不断开发出注重环保功能的电磁波丝绸面料等产品。一村产业株式会社专门研发碳素纤维，提供上游原料和高技术环保型纤维产品。第一编物株式会社生产的合成纤维织物在普通面料的基础上，还赋予了面料优良的防风性能，在受到150%的拉伸时，具有优异的透气性能。

此前，日本北陆展团于今年4月参加了世贸商城第十五届“2011上海纺织服装展览会”，今年8月，88家中国企业参加了世贸商城组织的“日本北陆高档面料配对会”。

11月举办的第二届“日本北陆面料展”围绕高品质纺织带来创意生活，将静态展示、商贸配对和时装发布结合在一起，全方位展示了日本引领全球的合成纤维时尚生活理念，希望以此推动日本高品质合成纤维产业与中国高端纺织服装产业的深入合作。

本次参展的纤维产品主要是合成纤维和化学纤维制品，品类较首届“日本北陆纺织展”更加丰富，不仅囊括女装、男装、运动装、制服，还覆盖雨衣、床单、坐垫等面料产品。首次参展的一家名为永平寺的公司带来的床垫、靠垫，使用透气性好、能分散压力的缓冲材料制成，重量轻、可降解和循环利用，能广泛用于普通和医用褥垫、汽车和轮椅缓冲垫，获得过日本经济产业省大奖等许多奖项。

世贸商城在展会的最后一天还举办了“日本北陆面料专场配对会”，针对日本参展的品质面料企业，邀请中国面料代理商、纤维商社、ODM/OEM服装企业参加现场配对，受到中日双方企业的欢迎。

随着“日本北陆面料展”的结束，持续一年的日本北陆面料系列活动也落下了帷幕，但日本企业同心协力开拓中国市场的努力不会停止。在世贸商城对面的一幢商务楼里，福井县已设立了驻上海的办事机构，开始大力推进日本企业在中国的发展。（经济日报）