东京商场尝试多品牌童装营销

最近，东京百货商场童装卖场吸引了一批品牌服装卖家的加入。此前，受服装品牌质量标准及交易条件等限制，卖家与商场之间的合作一直不容乐观。但随着百货商场环境的改善及市场消费意识的转变，越来越多的专卖店商家进驻商场，并利用商场的巨大影响力推广宣传自己的专卖品牌，力求在各品牌聚集的卖场中脱颖而出。

主打美式休闲风、具有卓越品质的FITH，一度受到多家商场的进驻邀请。该公司从成立以来一直致力于专卖店营销，目前，FITH已在各大商场拥有17家分店，占其总销售额的30%。至今，该公司未曾在任何媒体上从事过推广或宣传活动，他们认为，商场的推广宣传已足以传达给消费者更可靠、更有品质的资讯与品牌形象。

ACANB公司从2007年开始进驻百货商场，在其郊外店和临街店拥有一批忠实的粉丝。在过去5年的商场卖场经营中，该公司产品以自主研发设计(占80%)和欧洲进口为主。为方便带孩子的顾客，百货商场的卖场设计得非常宽敞，可推着婴儿车进退自如，婴儿服装的销售额占比平均40%。

从2010年秋冬开始，ACANB婴儿服装的占比大幅增加，种类也更加丰富。该公司希望通过百货商场的宣传推广让跟多的人了解、认识并喜欢他们的品牌，以此来培养更多的专卖店消费群体。

目前，百货设施以销售状况不佳的140cm~150cm的儿童服装为重点，招募品牌与产品。但最终发现以商场的营销方式无法突出个性鲜明的品牌特点，因此百货商场开始尝试引进各种个性品牌产品，尝试有“格子间厂家”之称的多品牌零售店的经营模式。

西宫的阪急百货以今年2月份神户、大阪专卖店合办的展销会为契机，正式步入了多品牌零售的经营模式。

该商场也通过对卖场的重新规划布局，实现了卖场面积1.5倍使用率的提升。3月份开业的博多阪急百货，引进了专卖店厂家的多品牌零售店“HyperChicTOKYO”，目前运营预算将保持在10%的增长水平，主要是由于专卖店厂家会开发生产一些大型服装品牌企业没有的产品，比其他百货商场货品价格优惠近1/3，从而形成了专卖店商品的独特定位与特色。

专卖店最吸引小众市场，而小市场对于大型品牌与百货商场而言意味着低效率并且难以施展。因此，随着消费需求的多样化，百货商圈不得不考虑如何赢得小众市场。

在汇集了个性品牌商品的卖场，青少年服装以贴近成人风格的简约款式，赢得了非常好的市场业绩。

FITH品牌在全国主要城市都有专卖店，3年前它已开始整合自有产品款式，推出了COMECHATTO&CLOSET品牌。

该品牌表示，在百货商场的店中店卖场内，不必局限于固定的风格和产品品牌，灵活引入一些最新的流行搭配以强化营销才是专卖店的长项，这也是一种值得倡导的营销方式。