迪士尼近期将拓展中国三线城市市场

　　迪士尼消费品部大中华区副总裁韩刚先生日前在接受记者专访时表示，迪士尼近期将拓展中国三线城市的市场，在三线城市开设500家店，并授权授权四个核心产品系列 “米奇、小熊维尼、迪士尼公主和汽车总动员”。


　　韩刚表示，在中国的三线城市，需要和一、二线城市不同的运营规则。迪士尼在大约一年前与迪士尼最大的授权商中威公司开始探讨进入三线城市的可能性。经过商讨，迪士尼决定在三线城市将开设500家门店，命名此模式为“Toonsland”，并授权四个核心产品系列 “米奇、小熊维尼、迪士尼公主和汽车总动员”。 产品类别包括服饰、文具和玩具等。

　　韩刚同时表示，迪士尼会持续关注一线和二线市场，这里还有相当的市场空间。

　　以下是韩刚先生接受记者专访实录：

　　记者：早上好，迪士尼消费品（DCP）通过大量富有创新，又具有本土特色的产品使中国消费者将迪士尼的魔力带到千家万户。迪士尼消费品在中国已经有17年的历史，在所有娱乐公司中独占鳌头。现在我们有机会和迪士尼消费品大中华区高级副总裁韩刚先生进行一次对话，以了解他如何在中国建设并发展迪士尼品牌。韩刚先生，你好。

　　随着20世纪70年代后期中国实行了改革开放政策，华特迪士尼公司来到中国。如今，迪士尼将怎样采取未来几年的发展战略和规划的？

　　韩刚：迪士尼扎根于中国市场历时已久。更重要的是，华特迪士尼公司致力于在中国的长期发展。对于迪士尼消费品部来说，我们与我们授权商的目标是希望在不久的将来，中国将成为全球最大的迪士尼消费品市场。

　　记者：迪士尼的产品系列涵盖了各种消费品。在将来5年的消费品渠道发展中，迪士尼会有何显著不同？

　　韩刚：我们迪士尼消费品的目标是，将品牌渗透到尽可能广泛的地域，使用各种不同分销渠道，与此同时，确保产品的高品质。

　　记者：在中国市场有大量授权消费品，竞争非常激烈。此外，迪士尼也有一系列卡通人物形象。迪士尼消费品部是如何管理授权业务的呢？

　　韩刚：在中国，迪士尼品牌已是名列前10名的品牌了，所以我们有一个非常好的出发点，在这一框架内，我们将继续确保用最专业的方式，对内容、营销，以及核心人物产品系列“米奇、小熊维尼、迪士尼公主和汽车总动员”的零售陈列进行管理。

　　记者：中国有大量的授权产品，尤其在一线和二线城市，迪士尼如何与之竞争？

　　韩刚：我在巡检中国一线和二线城市的零售中心时发现了一个现象，中国的市场情况已经和伦敦、巴黎或全球其他一线城市相仿。因此，可以说竞争正日趋激烈，每个商家都想成为市场的领军人物。我们和我们的授权商正一起努力，保证迪士尼有足够竞争力，保持甚至扩大业务，因此我们会持续关注一线和二线市场，同时，我们也希望进行扩张，更广泛地进入中国市场。

　　记者：为什么迪士尼公司决定在三线城市拓展市场？迪士尼对新近推出的零售模式"Toonsland"有什么构想？这是否意味着迪士尼在一线和二线城市的渠道发展已达到上限？

　　韩刚：有关于此的所有讨论开始于大约一年前，是我们与迪士尼最大的授权商中威公司共同商讨的。中威与我们的合作已超过15年，在迪士尼消费品业务中业绩不俗。当我们坐在一起，讨论如何扩展产品的地理覆盖区域时，产生了这个方案。在这个概念中，我们将开设500家门店，授权四个核心产品系列 “米奇、小熊维尼、迪士尼公主和汽车总动员”。

　　记者：迪士尼为什么要打造“Toonsland”？它和一、二线城市中已有的零售模式有何不同？

　　韩刚：过去的5年间，我们集中精力覆盖一线和二线城市中的百货商店和购物中心。直到现在，这些城市仍潜力巨大，我们也将继续在此发展业务，与此同时，我们也在探求迪士尼品牌及人物形象进入三线城市的可能性有多大。三线城市发展需要采取不同的方式，这也是过去一年中我们和我们最大的授权商中威研究 “Toonsland” 模式的原因。新理念和已有理念之间的区别在于产品的定价策略要符合三线城市的具体情况，并集中展示4种核心人物系列 “米奇、小熊维尼、迪士尼公主和汽车总动员”，产品类别包括服饰、文具和玩具等。

　　记者：由于迪士尼收购了惊奇娱乐，越来越多适合男孩的卡通人物形象出现在中国市场。你们将来有否计划在市场上推出更多人物形象吗？

　　韩刚：对我们来说，如何在中国市场整合惊奇公司的卡通人物，是未来两年的重大课题。昨晚我们刚刚向核心授权商作了展示，介绍我们在未来5年里，将如何在中国管理和整合惊奇娱乐中的卡通人物，其中最重要的是蜘蛛侠。

　　记者：作为一间美国公司，你如何看待迪士尼与本地合作伙伴及授权商的关系？

　　韩刚：迪士尼是一家美国公司，令我骄傲的是，在中国，我们以“中国华特迪士尼公司”进行运营。我们的合作伙伴网络中绝大部分是本地中国公司，他们了解市场，和市场有很好的联系，这是我们在过去10年的工作原则，我们未来将继续与尽可能多的本地中国公司合作。

　　记者：你如何看待中国的客户及其消费习惯？

　　韩刚：中国消费者是全球最大的目标消费群体。每当我们推出新产品，他们都非常有兴趣去了解并学习，这使得中国消费者对我们的产品产生共鸣，也使我们了解到中国消费者的时尚感。在中国，人们对高质量时尚产品的需求高于世界其他市场。

　　记者：能否请你预测一下，未来3至5年，迪士尼产品系列在中国的发展前景？

　　韩刚：正如我前面提到的，我们的目标是在不久的将来，把中国变为迪士尼消费品最大的国际市场。在过去5年间我们的业绩翻了一番。这也正是我们在未来5年要做的事。我们希望在保证质量的前提下做到这一点，一步一步来。我们的战略是与合作伙伴网络同步发展。

　　记者：我们都知道，去年11月，迪士尼与上海政府签署协议，在浦东建设迪士尼主题乐园。新的迪士尼乐园预计将在2014年完成。你能介绍一下这个项目的进展情况吗？

　　韩刚：我们对在上海即将开始的这个项目非常兴奋。与上海政府的谈判仍在进行中，我希望在结果出来后再做进一步的评论。我们都非常期待并努力促成项目的完成。现在，谈判仍在进行中。