探访“骑在羊背上的国家”——“澳大利亚羊毛之旅”市场考察活动侧记

　　近日，由澳大利亚羊毛发展公司组织的一次“澳大利亚羊毛之旅”市场考察活动，成为中国纺织企业家对加快企业产品转型与提升的思考和探索之旅。

　　羊毛贸易串起一条产业链

　　农牧业在澳大利亚经济和文化中具有重要地位。澳大利亚以出产优质羊毛而著称，是全球最大的羊毛出口国，因此被喻为是“骑在羊背上的国家”。由于近几年持续干旱导致草场退化，整个澳洲的羊毛产量有所减少，羊毛品质因含草杂增多整体也有所下降。尽管如此，澳大利亚羊毛产业从羊群饲养、剪毛、洗毛、称重、烘干到最终的分级、检测、拍卖等完善的配套产业链和严格的市场规范制度，仍给代表团留下了深刻印象。在本次“澳大利亚羊毛之旅”活动中，代表团一行参观了位于墨尔本的澳大利亚羊毛检测中心(AWTA)原毛/纺织品实验室，了解了原脂毛的认证流程、澳大利亚毛纺业检测方法，以及标准的发展和完善过程。对澳大利亚从绵羊畜牧业到整个羊毛加工生产、检测及拍卖的产业链有了全面的认识。

　　一线考察启发产品转型思路

　　据考察代表团领队澳大利亚羊毛发展公司北京办事处张莹介绍，近10年间，澳大利亚的羊毛产量从100万吨降到了33万吨。随着全球纺织制造业格局向亚太地区转移，高档澳毛的主要买家也从英国、意大利等欧洲国家向中国转移，如今，澳大利亚有82%的羊毛出口到中国，原毛的市场价格也越来越依赖于主要买家市场的需求波动。尽管如此，羊毛纤维仍是高档西装面料及各种正装中使用的主要纤维品种之一，经过一些高附加值工艺的处理，使羊毛正装在国际市场上受到欢迎。另外，羊毛被等产品也快速发展，被认为是家纺床上用品的新增长点。代表团的成员通过不同层面的市场考察，为今后企业调整产品结构和市场方向拓展了新视野。

　　江苏常熟市金泉化纤织造有限公司总经理樊海滨是此行代表团的成员之一，他介绍，公司目前的产品主要是用大圆机生产的人造毛皮类产品，用于秋冬季服装的毛绒衣领和毛绒玩具的生产，产品档次非常一般，市场价格没有太多的提升空间，因此，他希望通过此次考察能为公司将来的产品转型了解更多的市场信息与资讯，逐步确立规划出产品开发和结构调整的方向。

　　经过一线国际市场的考察樊海滨了解到，在国际消费市场上，一双鞋靴的内里材料中只使用少量的羊毛，而产品售价却可以达到人民币2000多元；保健功能的毛绒垫类产品的售价也可以达到600澳元左右，约合人民币4000多元，这与我国国内生产的产品档次、产品结构和质量形成很大的差距。功能化、可机洗、具有吸湿排汗等功能的羊毛产品，以及用16微米以下的细纤度美丽奴羊毛产品开发加工成具有羊绒光泽与手感的高附加值产品，在未来市场上都具有很好的发展前景。樊海滨说：“产品转型不是一朝一夕的事。通过加强产品研发与提高产品的附加值，可以努力实现在产业链生产环节上的赢利能力。”

　　另一位代表团成员张家港牧羊人的郑金华通过此行，发现了户外运动用羊毛针织运动服等高附加值产品的市场前景。“以前，我们的产品出口市场主要以美国和日本为主，今年以来，金融危机的爆发使我们将出口市场转移到以北欧地区为主。欧洲市场受到金融危机的冲击相对不是很大，产品订单的量没有减少反而还在上升，但价格没有以前好了。美国市场还没有好转的反弹迹象，我们在2007年美国市场的出口额还能做到100万美元，而今年只有20万美元。目前，公司主要还是以接单定制生产为主，规模小，产品物美价廉，订单只要能微利保本使企业渡过难关就行。从未来长远看，加强推出自主设计和研发的产品肯定是趋势。”他说。

　　创新产品带来新的增长机遇

　　在澳大利亚羊毛发展公司悉尼总部，代表团参与了澳大利亚羊毛发展公司课程，并了解了最新研发的美丽诺羊毛针织、梭织、运动及职业装新产品。公司产品开发和业务总经理Jimmy Jackson向代表团介绍了最新发布的2010/2011秋冬美丽奴羊毛针织系列“Merino Touch”和“Merino Casual”。“Merino Touch”系列抓住了消费者尽管在金融危机的阴影下，仍然追求奢华并希望投资品质持久的产品、追求质量而非数量的消费心理。另外，美丽奴羊毛十分适宜与丝和羊绒纤维混纺，类似的手感和同属高档纤维的定位，将更好地表达和体现高档面料的质感与光泽，并明显改善和提高产品手感与柔软度。“Merino Casual”系列则着眼于人们在忙碌的生活和变化的工作环境中对多样化和功能性的着装需求。披肩、素色条纹V领开衫、经典V领套头衫、V领强缩绒美丽奴套衫、美丽奴T恤等使用这种新型纱线生产的产品，配以季节性的流行色彩，都体现出最新研发成果带来的市场增长机遇。(席萍)