楼市有点冷 售楼人员悄然转行卖服装

在国家房地产综合调控政策影响下，尤其今年3月南昌市住房限购令的出台，商品房日成交一度出现个位数；4月后有所恢复，而到传统旺季九十月，楼市却更低迷。对不少售楼人员来说，这个冬天显得更冷。在房产置业顾问一族中，对楼市冷暖颇敏感的他们，时刻带着微笑，为看房客户介绍，为购房者办手续。但随着楼市交易日益冷清，房地产从业者开始过紧日子。售楼人员从曾经月收入上万元，到近几月拿千元基本工资，有的已悄然转行。

曾经

售楼人员月收入上万元很普遍

12月11日，在南昌某楼盘的售楼大厅内，前来看房的市民零零星星。见有客户，售楼小姐上前介绍楼盘品质，以及最近可享受的折扣等。而看房者一般会先问房价、最近有没有降？

在空隙期，售楼小姐季桦(化名)向记者谈及卖房经历：2008年6月前在商场卖服装，当年在朋友介绍下，从事房产置业顾问，到目前有3年多。不过，刚入行运气有些不好。受国际金融危机影响，2008年下半年南昌楼市逐渐低迷，当时的情形有点像现在，为带动销售，所在楼盘拿出一些位置不太好的房特价销售，好的景观房则打点折。尽管如此，卖得并不好，有好几个月业绩在1～3套之间。

最让季桦记忆犹新的是，2009年3月后行情逐步恢复，5、6月份后开始火起来，每月卖五六套很轻松，好的时候卖10来套。卖出一套房，有1000元至2500元提成，加上基本工资，月收入七八千元，甚至上万元。到2009年8月，入行的首个楼盘就售罄。2009年8月下旬，转入另一个楼盘，当年10月取得最好业绩，卖了15套，单月提成近3万元。

“我的业绩只算中等，有同事在9、10月份月销售三十四套。尽管行情好时佣金率会有所下调，但在2009年9月到12月，每个月收入都过万。”季桦称，楼市行情好时，赚钱真的很容易，她目前住的房子首付款就主要是2009年卖房赚的。

中介老板卖一套房赚了上万元

楼市火的时候，新房卖得好，二手房卖得也不错。从事房产中介的谭诚告诉记者，他干这行已有5年，最初在中介公司做，2009年时单独开了家店。在2009年至2010年间，生意都不错，每月基本能卖10套，最好的时候一个月卖了20套，赚了7万元。由于行情好，自己拿出几十万元积蓄买了两套房，主要是转卖给别人。二手房生意好，不断有新中介进驻南昌，各家房产中介扩张较快，开设更多的分店。

“曾卖过一套市中心的房子，挂出去后有10多个人咨询，其中有3人都想要。业主挂出的价是68万元，后来买方加到72万元。成交后，除交易佣金，根据事先约定，业主单独给了8000元，仅这套房子就赚了1万多元。”谭诚称，由于房价不断上涨，买房者出手比较积极，感觉在“抢”房。

如今

售楼人员有人只能拿基本工资

季桦称，做房产置业顾问，收入主要靠销售提成，仅靠基本工资就太寒酸。

今年南昌实施限购令后，以及国家房产综合调控政策继续执行，房子明显不好卖。同时，购房者心态也发生了很大变化，不乏咨询者，但真正想买的不多，都想观望。

购房者其实对打折、特价并不太感兴趣，特别关心的想要买房区域房价是否真的降了。为做业绩，就打电话给之前的客户，让对方介绍人来买，然后分部分提成。

“今年7月份以来，月最高卖了3套，其他月份1～2套的时候多。有刚入行不久的同事，有的已最近连续两个月没有业绩，只拿1000元的基本工资，压力越来越大。”季桦无奈地说道，行情好时只要有客户来，只需服务好，将房子介绍后，想买房者一般会当场签合同。

现在，由于限购，除介绍房子外，还要根据规定了解购房者拥有房产数、户籍、婚姻等情况，感觉在“查户口”。

中介老板两月没卖房被迫关了店

记者之前采访中注意到，与一手房不同的是，二手房的交易显得更为艰难。因为，银行对二手房的贷款卡得很紧，这增加了中介商的压力。对各家房产中介来说，销售业绩相差巨大。来自南昌市房地产信息网的数据，11月份，业绩第一的中介卖了133套，而前5～10家，销售量才7～11套。成交量排名10位以后的房产中介，那销售量就是屈指可数了，所收取的交易费可能还不够门店的正常经营的支出，不得已只能压缩门店减少支出。

谭诚告诉记者，他的店10月到11月一套房都没成交过，实在经营不下去，就转让给别人卖日用品。今年6月，一套投资性的房子也卖掉了。目前，楼市、股市低迷，又找不到合适的投资，谭诚大多数的资金都“睡”在银行里。

转行开服装店熬过这个冬天

12月初以来，虽然有部分楼盘保持不错销量，但南昌楼市整体依旧低迷。到12月12日，市区新建商住房日最高成交量仅37套，其他时候10套～20套的时候居多，看不出有“跨年度”行情。同时，截止13日，南昌市区新建商品房库存超过1.4万套，按近几个月的销售量，可卖近1年。当房产置业顾问的工作人员一个月未卖出一套房时，所面临的不仅是不多的月基本工资，还有来自公司和自己心理的压力。无奈之下，有人只有选择转行。

“房市行情不好做不出业绩，而且所销售的楼盘剩余的房源也不多，更重要的是楼市过于低迷，真正出手买房的人太少。每月底薪1000元，要创收就只能靠佣金，卖不了房子就没有佣金，靠基本工资连日常开销都不够。当房产置业顾问已有三年，有一些积蓄，于是和朋友合伙开了家服装店。”曾做过房产置业顾问的林小姐称，先转行做点别的生意，熬过楼市“冬天”，等行情好点后再回去售楼。

季桦告诉记者，所认识的已有几个同行到商场去卖化妆品、服装，或待业在家。再坚持几个月，如果行情不好，“看来我可能也得再回老本行(卖服装)‘避避’了”。（信息日报）