浙江宁波：优化产品结构 推进纺织服装业发展

“宁波将以调整优化产品结构为主线，以品牌提升为引领，以培育优势骨干企业为重点，推进纺织服装产业升级发展。”宁波市委常委、副市长余红艺近日在接受记者采访时表示。

可以说，宁波纺织服装业制造水平一直在全国保持着领先地位，成为宁波最富有竞争和传统优势产业和支柱产业。在品牌方面，宁波拥有雅戈尔、杉杉、罗蒙等20多个纺织服装业中国名牌和25个中国驰名商标。

近年来，宁波加快了纺织服装产业升级发展，以雅戈尔为代表的服装企业改变了原本注重规模扩张的思维模式，转而注重追求质量，积极提高产业技术含量与世界接轨。

从“制造工厂”向“创意世界”转变

在2011宁波服装节上，拥有六大品牌的雅戈尔以全系列品牌体验馆的形式亮相。YOUNGOR、MAYOR、GY、CEO和HANP、HartSchaffnerMarx等六个品牌不同的品牌定位造就了迥异的展馆风格。

正如雅戈尔集团董事长李如成所说，“雅戈尔不应再是跟随消费潮流，而是要引领潮流、创造潮流。”

为了更专注于做好品牌服装产业，今年6月，雅戈尔将全资子公司新马服装全部股权转让给盛泰色织，目前，雅戈尔正从一家生产营销型企业向品牌型企业转型。

而据李如成透露，公司还在考虑更高层次的产业升级，要从技术密集型向艺术创意型企业转身，把雅戈尔从服装工厂转型打造为“创意创造的文化艺术世界。”

而和雅戈尔相比，太平鸟是宁波新兴的服装企业，它代表着活泼、时尚、快节奏的消费理念。

太平鸟公司董事长张江平表示，“太平鸟做的不是服装，而是时尚创意。”

面对传统制造业的迷局，太平鸟提出服装业转型时尚创意的理念，在创意的带领下，太平鸟逐步剥离了制造环节，加强设计、营销，苦练内功，研究顾客群需要，着重打造“快时尚”，成绩斐然，近年来以每年40%的强势增幅，推动传统服装行业由劳动密集型向时尚型产业转变。

“快时尚改变了传统服装产业的夕阳标签，在传统服装产业中找到了充满想像力的新天地，让文化和思想变成生产力，让服装车间变成梦工厂。”张江平如是说。

现在太平鸟在国内已有1500余家店面，通过高效的管理软件，总部的每个指令在第一时间传达至每一个柜台，几乎同步又把各地的销售信息反馈到总部，然后开始从设计到销售的又一个循环，而这个看似透明的“快时尚”，恰恰是太平鸟的核心竞争力。

从“单品时代”到“系列化组合”

“品牌是企业的主心骨，是企业的核心竞争力，近年来，宁波服装企业的品牌意识越来越浓，这是一个可喜的现象。”宁波市经委副主任周学明认为，雅戈尔推出GY时尚年轻男装品牌，杉杉推出S2都市白领服装，这说明新兴品牌崛起的同时，老牌服装企业也在创新中求发展，变得更加时尚。

“目前国内80%以上的服装企业还处在‘单品时代’，在打品牌时更应该考虑品牌定位，进行系列化组合，另外品牌也要细分。”在杉杉股份副总裁李启明看来，多品牌国际化将成趋势。

杉杉率先于中国服装业中推出“名牌战略”、“设计师品牌”、“无形资产运作”、“多品牌、国际化”等先进产业理念，先后与日本伊藤忠商社、意大利法拉奥集团、韩国可隆集团等国际著名时尚产业集团合作，特别是和拥有140个品牌的日本伊藤忠商社实现战略合资，让杉杉搭上了“全球化”的快车。

多年来，杉杉一直在对“时尚板块”的品牌成员进行调整，优胜劣汰，打造适合自己生存和发展的品牌森林。

李启明告诉记者，未来杉杉在“时尚板块”致力于打造成“国际品牌开拓中国市场的首选通道”，充分利用国际资源和优势，做国内市场，既开发高端品牌，也不放弃中低端传播率高的品牌。另一方面，以国际品牌的运作经验反哺自主原创品牌。

事实上，宁波好几家服装企业早就开始了多品牌之路。博洋、太平鸟等企业手中握住的不仅仅是一个品牌。

“服装品牌的比拼，应该是综合实力及整合营销创新等全方位的比拼，包括品牌创新能力以及发展模式的裂变、营销渠道的拓展等，不能单纯地考虑企业规模。”李启明认为，宁波服装企业打品牌亟待模式创新，如果宁波服装企业还停在比产值、比大小，就像造船业比吨位一样，会显得不合适宜。

正因为如此，近几年我们会发现宁波服装一个值得重视的现象，“宁波装”在第二轮创新中涌现了许多品牌，而他们在发展过程中不仅取得了良好的口碑及业绩，同时带动了许多企业服装电子商务市场上开辟出一番新天地。

从“传统销售”到“电商时代”

作为全国主要的纺织服装集群，宁波传统纺织服装企业近几年“涉网”力度越来越大、面越铺越广，并有屡创中国服装电子商务销售神话，而迄今为止电子商务史上的最高销售记录，也是中国家纺在线销售的奇迹就是宁波企业。

2010年11月11日，宁波博洋淘宝商城单日销售金额突破3468万元，高居淘宝所有品类销售冠军的宝座，是电子商务史上的最高纪录。

“未来，博洋的销售发展方向是线上和线下并存的局面。线下实体店销售能让购买者拥有体验感，而线上销售则以低价、便捷取胜。”宁波博洋服饰有限公司董事长吴惠君透露，“线上销售还时常让我们有一些意外的惊喜发现，甚至能影响线下销售。比如我们发现线上的很多包裹都是发往海南，这个地方之前一直没有引起我们的重视。于是，现在我们将实体店也开到了海南，而且生意还挺红火。”

据悉，博洋集团目前共有5个服装服饰品牌、4个家纺品牌和两个鞋类品牌在进行电子商务交易，2010年仅电子商务板块就贡献了1.5亿元的销售收入，2011年1-6月电子商务销售额达2.6亿元，随着下半年销售旺季的到来，预计今年电子商务销售额将突破10亿元大关。

而随着服装企业纷纷把眼光瞄准国内市场，电子商务在宁波的服装企业中越来越受到重视，预示着宁波纺织服装业“新内销时代”即将到来。

“现在需要重点培养有创新理念的企业，生产批量小、个性化、附加值高的产品，这将是服装产业未来发展的一个趋势和方向，”周学明分析说，在B2C发展迅猛的背景下，宁波纺织服装产业积极探索“两化融合”。

可以预见，宁波这座老牌服装名城，在创意的推动下，将加快转型升级，迎来服装产业新的里程碑。（服装界）