德凯改变了毛用染料依赖进口的"常规"

张兴华怎么也没有想到，当初厂里(染化八厂)发不出工资，几个技术员自谋生路成立的“三产”今天会变成行业内数一数二的企业，并且“一不留神”做出个国内“唯一”：用于羊绒染色的德龙素——毛用染料及其系列产品目前只有天津德凯化工股份有限公司能够进行全面生产。现在，他们的产品大都作为“进口替代品”存在着，“德龙素”就是其中之一。

1、抢占国内高端市场

德龙素产量仅占德凯总产量的三分之一，但它却是德凯的主要利润来源。据介绍，德龙素的利润率在60%-70%，这对利润总额率在8%左右的德凯来说是非常可观的盈利空间。同时，德龙素也是德凯与汽巴公司抗衡的砝码。

以前国内高端羊绒产品大多使用汽巴公司的毛用染料，这种“进口依赖”持续了很多年。汽巴公司的毛用染料在国内一年能卖出2000吨左右。德凯的出现打破了这一“常规”。德凯的德龙素以低于进口的价格进入市场，迅速“侵占”了一些汽巴公司原有的市场份额。“我们进来以后，汽巴公司的产品降价了50%。”天津德凯化工股份有限公司副总经理张兴华说。但这并未影响德凯扩大版图的计划，鄂尔多斯成为(德凯生产的)德龙素的主要买家。据了解，由于德凯的产品价格比国内同类产品价格要高出2000-3000元/吨，低端用户承受不起，所以德凯把目标客户群定位在了中高端。

“之前，高端市场进口厂商主导市场；现在，德凯与国外企业平分市场；未来，德凯要替代进口。”张兴华说代替了“进口”，就是抢占了国内市场。当然，德凯也想尽早进入国际市场，但现在看来还比较困难。

据了解，想要打入国际市场，企业需要通过“REACH法规”，这个类似于欧洲市场“准入证”的法规把很多中国企业挡在了门外。张兴华告诉新金融记者：“这是一种技术壁垒。‘REACH法规’要求你的产品的各个指标要有整套技术检测数据的支持，这个检测费用很高，这部分费用就把国内企业的利润全吃掉了。产品出口有很多障碍，其实整个化工行业都是这样。”

2、技术突破带来利润

事实上，中国印染企业大都走仿制的路子。2009年的金融危机把原先100多家染料厂“淘汰”到二三十家。目前国内60%以上的染料企业规模化生产普通染料，仍以仿制为主。德凯从2006年中止了“复制”，到现在，德凯已经获得12项国际染料索引号。

最近，张兴华又对数码喷墨印花染料产生了兴趣。据介绍，数码喷墨印花技术涉及到染料、机械、印染、计算机等各生产要素，相比于传统印染，数码喷墨印花技术更环保。“数码喷墨印花产生的废水量极低，做得好的话可以实现零排放。”张兴华说如果印染行业都能使用数码喷墨印花技术，那么在技术及环保方面都是很大突破。

但目前该技术并没有在国内推开，原因出在了耗材(染料)上。数码喷墨印花技术其他环节都已经实现国产化，只有染料还要依赖进口。由于数码喷墨印花染料很贵，车间依旧使用传统印染方式印染。据了解，该技术主要被日本和欧洲一些国家成熟掌握，目前国内进口数码喷墨印花染料市场价格为一公斤1000元左右，折成普通染料的话，按照最高的市场价格计算，其有效成分的成本不足100元。目前国内每年喷墨染料的需求有几千吨，完全依靠进口。“这是价格垄断，成本太高，利润率不足10%，企业根本承担不起。”张兴华说。

进口数码喷墨印花染料的巨大成本制约了数码喷墨印花技术在中国的推广，德凯想填补这个空白。张兴华给记者算了一笔账：目前德凯的染料生产能力是100吨，到2012年计划扩大到500吨。数码喷墨印花染料的纯利润为4万元/吨左右，生产500吨的利润就是2000万元。德凯看中了这个利润率达到50%的项目，并希望靠它为企业利润增长作出贡献。但该技术染料的研发投入很大，很多印染企业不太愿意做研发方面的投入。因为之前都是国家有关部门、大专院校作基础性研究，然后推广到企业使用。

3、期待“被投资”

其实，和其他科技型中小企业一样，德凯这个无形资产评估达一个多亿的高新技术企业也需要资金的注入。

德凯之前一直租用染化八厂的厂房，没有抵押物，加之为他们做担保的担保公司解散，银行贷款难度大。好在天津市知识产权局为德凯作了无形资产抵押贷款，经过一年半的运作，德凯今年7月份拿到了大连银行的2500万元贷款。

张兴华表示，银行贷款利息太高，他们更希望有投资者过来投资。其实，早在1999年，天津信托(下称天信)就与德凯有过合作。张兴华介绍：“当时天信想投资实体企业，投了2000万元。它退出的时候分红在5%左右，股权转让时还有增值，天信当时投资很多企业，实现盈利的也只有德凯了。”

目前，德凯的股权构成主要分为三部分。同益投资(1方)股份比例占41.62%；金融投资(3方)占43.16%；管理层(11方)占15.22%。

张兴华透露渤化集团预计给德凯投资8575万元成为德凯第一大股东。张兴华说他们想融到6000万至1个亿的资金，为此张兴华也谈了几家投资商。“今年融洽会，我们设立的融资金额是6000万元。当时很多企业对我们表示出兴趣，都是在国有控股这块没有谈下来。渤化集团国有企业传统思路明显，投资商担心以后上市有困难。”张兴华说。

来源：新金融观察网