纺城布商：“我的QQ空间就是一个大展厅”

网上商铺营销、论坛营销、QQ空间营销、微博营销……花样百出的电子商务，越来越显示出它的威力，在中国轻纺城，通过电子商务平台做生意的网商队伍也越来越庞大，他们的成功经验值得布商们好好关注。

11月6日，昊天织造@2011纺织服装电子商务座谈会在柯桥举行，来自柯桥和周边地区的纺织服装网友们相聚在一起，共同探讨传统销售模式如何与电子商务相得益彰。

发起这次座谈会的，是柯桥一名布商，在中国轻纺城柯北贸易中心开有一家叫“昊天织造”的商铺，这名来自重庆的布老板叫刘文华，因其在网上的活跃程度较高，2006年被评为阿里巴巴十大网商，也多次在重庆获相关荣誉。多年来，其贸易总量中，竟有七成来自网络。

“现在电子商务营销方式很多，网上商铺营销、论坛营销、QQ空间营销、微博营销，我的QQ空间就是一个大展厅，好多客户还经常通过我的空间获取信息。”刘文华告诉记者。他的网络贸易形式可谓百花齐放，现在到了柯桥，又在网上轻纺城开设了商铺，相信贸易面将会更广。

与会的代表，大多都是纺织品电子商务的行家里手。申志明是阿里巴巴纺织版的版主，同时也是网上轻纺城坯布论坛版和供求信息版的版主，被网商们称为论坛媒体新势力的代表。前不久，他牵头在柯桥主办“阿享会”，和柯桥贸易商分享网络营销心得。他为柯桥不少小企业生存状况担忧，指出柯桥贸易大环境较好，小企业要寻找机会，利用区域优势，整合现有网络资源，做强电子贸易。

记者了解到，网上贸易有优势，但也有局限性，竞争开始趋向激烈：所有的供求信息一经亮出，大家都看得到，而且报价一家比一家低。这让不少从事网上贸易的企业，感觉棘手，一度知难而退。柯桥不少纺织企业，开设了企业网站，在相关网站上设立了网上商铺，但鲜有收成。

座谈会上，大家就这一问题展开了探讨。“德龙针纺”的屠利鸽说，网上贸易要避免两个极端，一个只讲故事不做事，另一个是只会做事不会讲故事，要把讲故事和做事两者结合起来，既会讲故事，又会做事情，线上线下结合起来，才是一名优秀的网商。屠利鸽说的讲故事，是指在网上要活跃，交朋友，提升自己的网络品牌知名度，而做事情则是指要实实在在地经营，关键时候拿得出拳头产品，产品有技术含量，与其网络知名度相匹配。“把产品做好了，就不愁在网上找不到订单。”屠利鸽告诉记者，她的贸易量80%来自网络。“如果没有电子商务，一年四季全国各地跑不知要跑多少次，而有了网络就省心了。”

张清松也是一名纺织品网商，在网商中享有极高知名度，他光是一个博客，点击量就超过百万。会上，他告诉大家，网络信息发布快，成本省，受众多，极为方便。他的客户大多都是通过网络找来，有的还是看到博客后找来。但他同时也指出，电子商务不是灵丹妙药，要按电子商务的规律和模式去做，生意说穿了就是服务，帮客户解决问题，提供方便，不能太浮躁，既要专业，又要敬业，而不能只盯着贸易而忽略了贸易以外的交流和沟通。（绍兴县报）