轻纺城布商衣着光鲜背后的酸甜苦辣

轻纺城布商，一群旁人眼里衣着光鲜的人物。

昨日，记者走进在东市场做生意的赵平一家，跟着他们在门市部“坐班”。

天天7:30上班就干活

昨日一早，记者赶到门市部。才7:35时，老赵两口子、还有一位请来帮忙的小姑娘，都已经在门市部了。三个人正在整理布匹。老赵和记者解释，现货放在门市部，方便客户挑选，也方便发货，所以，他家门市部里，经常放着20多匹现货布。但门市部面积有限，每到晚上，这些布匹都叠放在一起。所以，白天一大早，他们就得把布匹重新排列，整齐放好。

记者一同帮忙。一匹布少说也有100斤重，才拖了一匹，记者已是使了很大的劲，感觉累得半死。等到四个人一起把所有布匹排列放好，已花了整整半个小时。这时，记者身上已经出汗了，手也很累。

老赵让记者先歇歇。他们几个人又手脚麻利地开始拖地，挂样。“老板也干体力活！”当时，记者只有一个想法：卖布老板还真是不好做。

中午吃6元快餐

老赵一家经营的是西装面料，中档货为主。

忙完之后，老赵和记者闲聊，现在经济环境不太好，面料生意难做。像他家这样的面料，既不适合做品牌，也没法打开中东等国家的外贸市场，生意更是生意清淡。“昨天在门市部一天，才卖出两匹布，心里急哪。”老赵言语颇为无奈。

果然，整个上午，只有三四个客户进门看货。

中午11时，小姑娘买来快餐。四个人的快餐，四份菜、四份米饭，总共24元。老赵怕怠慢了记者，便致歉：“我们天天吃快餐的，今天你也入乡随俗吧。”

正在吃饭，忽然，电话响起。原来，西安的客户小钱来通知老赵，马上发10匹布的货。老赵连忙放下碗、筷，赶到仓库发货。“你们别等我了，先吃吧。”记者也想去帮忙，老赵拒绝了。还没过两分钟，老赵给老婆打来电话，“印染厂新订的货到了，你也来仓库帮忙吧。”老赵的老婆也放下筷子，赶去仓库。

等到老赵两口子忙完，赶回来吃饭时，已是中午12:30了。此时，饭菜已凉。

一匹布讨价还价半小时

1时许，一位来自广东的客户看中了一款面料。记者不太懂面料，只好请老赵出面和客户详谈。客户看起来很中意这款面料。不过，她坚持老赵应该让利。

“现在原料价格都在跌，成品布价格当然也要跌。18元太贵了。”“这是薄面料，夏天做的，当时价格多贵，现在的价格已是亏本，我们不能亏太多卖的。”两个人为了到底让不让一角钱的价格，“交涉”将近半小时。最终，客户依了老赵，还是18元一米。不过，客户只拿走一匹布。

“生意难做，真的只能寸步不让。”这次谈判，老赵“赢”了。他很开心。

“做生意很讲究技巧，这个客户拿货不多，价格不能让她说了算的。”事后，老赵悄悄和记者说，如果是熟客，为了维持合作关系，他肯定也不会这么“一毛必争”了。（绍兴县报）