服装B2C积极抢占市场商机

据Enfodesk易观智库发布《2010年第4季度网上零售市场季度监测》数据研究发现，2010年中国网上零售市场规模达5199.8亿，其中B2C市场规模1040亿，占比约20%。

与此同时，VANCL（凡客诚品）借“凡客体”上位；麦考林成功登陆纳斯达克成中国电子商务B2C第一股；玛莎玛索、梦芭莎、好乐买等后起之秀纷纷抢占服装网络市场；3C网购霸主京东商城和图书网购霸主当当网也把服装作为今后最重要的发力目标。

服装网购，俨然成为B2C网购模式的“香饽饽”。一时间，服装B2C大有“山雨欲来风满楼之势”。

恋上服装

近年来，网购市场发展势头强劲，随着“海量”概念的淘宝网C2C模式在快节奏的生活中突显出局限性，B2C服装网站应时而生。去年B2C服装网已经成规模推出，一些“老资格”如凡客、麦考林、梦芭莎等都进入了该行业的第一梯队。

而从行业细分市场来看，垂直类服装销售网站凡客诚品、麦考林等企业的市场份额实现快速持续增长。同时，京东、卓越亚马逊、当当、淘宝商城等综合平台服装业务也逐步发力。

8月5日，京东商城旗下的千寻网在首页进行大幅更新，推出包括内衣、鞋、T恤、女包在内的六大七夕促销专题。此前千寻网很少出现如此大规模的主题促销活动。

同时，京东商城已经开放平台经营服装鞋帽的商家，已经可以实现在京东商城和千寻网的同步销售。当网友点击进入"品牌女包特价专题"时，域名跳转至360buy.com的二级分类，千寻已在展示页面实现了和京东页面的打通。

无独有偶。近期，卓越亚马逊，将其服装服饰频道按品类进行了重新分区，打造出男装店、女装店、衬衫店、裙装店等多个功能性时尚专营店。这种分区沿袭了线下商城的设置，精准地满足了消费者的搜索习惯和购物需求。卓越亚马逊副总裁胡达义表示，会力求将卓越亚马逊日趋打造为一座集线下“逛街”的直观和线上购物的便捷、实惠为一体的正品时尚中心，吸引服装消费者。

记者发现，焕然一新的卓越亚马逊服装服饰页面上，品类店、品牌店等分类信息一目了然，且消费者仍可一如既往享受30天免费退换货的人性化售后服务。 

而当当卖服装，已经不是什么新鲜事。前两年，当当就曾经卖过衬衫，结果大家到当当还是买书。然而，图书的低毛利与服装的高毛利相比，后者是挡不住的诱惑。于是，上市时候的当当又开始筹划服装生意了，这次还专门成立了一个大部门，大肆招兵买马。

今日资本副总裁孙艳华认为，从品牌影响情况、市场表现情况等角度来看，服装B2C电子商务网站当前正处于市场井喷，电子商务大战已经越打越激烈。但现在各商家、B2C服装网络主要做的事依然是抢占市场、卡位。　  

更大的发展空间

“2010年中国服装收入有四万亿，而凡客去年无非也就做了二十亿。”凡客前副总裁、初刻网创始人许晓辉认为，现在虽然有很多类似的服装网站，但市场远未达到饱和状态，还有很多市场缝隙存在。比如童装市场就没有B2C的知名品牌；还有针对特型人群的，比如大码服装；母婴这块也有很多机会，除了红孩子、乐友之外，还没有特别突出的。而国外的这类网站就会有细分，并且能产生知名品牌。”

许晓辉还表示，不只是品牌、专项化商品上有空缺，在渠道方面也有很多机会。比如做旅行用品，它的外延很大，除了户外旅行用品，还可以包括旅行相关的书籍、收藏品等等。

业内人士分析认为，中国服装B2C的发展空间依然引来了众多企业的前仆后继抢占商机，为自己的商品形式定位，争取在众多的电子商务企业中占有一席之地。国内的服装B2C领域内已经逐渐形成了群雄争霸的态势，但短时间内难以出现一家独领风骚的格局。

今日资本孙艳华也表示，未来的服装电子商务可能跟线下实体店比较像，一类像淘宝商城、京东、V+这类成型的线上综合平台，二类是以凡客为代表的垂直服装类网站，第三类则是一些传统企业的网上商店。她认为，用户需求多样性，可能会忠于某种风格的服装电商网站，很难形成一家独大。

此外，传统品牌和互联网新兴品牌均具有自己的用户群，并且还会出现用户的重叠和交叉。这种特性让服装电子商务在激烈的竞争中也拥有相当大的生存空间，不会遭遇严重的同质化危险，企业只要找准定位就能在茫茫的服装电商大军中成功突围。

然而，对于传统企业而言，B2C毕竟还属于探索阶段，对于本身门槛较低的服装行业，必然要经历磨合淘汰期。

高性价比的商品和贴心、愉悦的购物体验，时尚平民消费平台，物流、渠道创新……在优胜劣汰的过程中，电子商务服装品牌公司的成长，还有很远的路。

在当前服装电子商务疯狂扩军的背后，是未来市场的竞争。我们期待，在中国服装电子商务领域中早日诞生世界级的“沃尔玛”、“亚马逊”。

(服装界)