棉纱商户依托市场“组城”：业绩是单干时的10倍

　　一个以市场为依托，由13个棉纱商户集体入股，首期注册资金达5000万元的企业新秀，自本月初在湖塘纺织城正式挂牌运营以来，就显示出超群实力：半个月，这家取名强联投资的公司，每天流转的棉纱订单总量超过300吨，其中单笔订单额最高达百万元。这一业绩，差不多是13个商户以前单干时的10倍。

　　行业内资本整合很多，但像这样不再人人当老板，而把市场里的大商户整合在一起，共同拓展市场的联合模式，在国内众多专业市场里还少见。

　　背后的市场推手

　　强联投资组建的背后，其实有个最大的推手――湖塘纺织城。

　　运营了4年多，市场日益成熟，“如何创新发展”令湖塘纺织城越来越有紧迫感。一次次调研后，百兴集团董事长茹伯兴托出了实施经营模式转变的具体设想：用市场的力量整合大商户，搭建贸易平台，孵化企业品牌，最终提升整个市场的经济质量和效益。

　　这一想法，让商户激动。1999年跨进棉纱业的毛小强，2006年时年销售额就达2亿元，但随着销售规模的扩大，毛小强开始遭遇发展瓶颈：目前棉纱的毛利率仅1%-2%左右，1吨棉纱的税后利润仅500元。特别是今年以来，棉纱产量减，价格波动大，很难靠销量获得更多利润；而前期采购棉纱，却又需要大量资金投入，个人无处融资，资源采购和下游客户资源拓展都受到限制。

　　纺织城内的棉纱商户，很多人都像毛小强一样遇到了相同的问题，也都希望借助市场的力量做大做强。于是，100多个棉纱商户争相要求进入这个平台。作为一种模式的探索，最终，纺织城和棉纱商会优选出13个销售均在亿元以上，经营品种超过50个、握有10个地区客户资源的大商户，组建强联公司。

　　运作紧密又松散

　　13个大商户抱成团，不是简单的合资，而是形成原材料采购、营销等多种合力。他们与强联公司的关系既松散又紧密：13个大商户可以独立运行自己的原有业务，却不能直接操作强联公司内部业务项目，而由专门人员进行。他们只管决策。

　　湖塘纺织城总经理王炳昌介绍，实际上市场整合的是13个大商户的剩余资源，主要包括信息、金融和市场三大块，在市场经营、投资与金融等多个领域，让商户实行信息共享。

　　王炳昌谈到，商户的剩余资源，放在手上是浪费，共享后说不定能创造出新的竞争优势。比如，有的商户手上有些棉纱一时没流转出去，但其技术含量高，性价比也高，利用强联公司这个平台，通过公司内部股东的渠道进行销售，加快了货物流转；下游客户手上要的产品，自己手上没有，强联公司的其他股东有，调拨过来，创造出新的价值；市场里的小商户们一旦缺货，强联公司会以低于市场的指导价或是会员价优先供货，保护小商户利益等。

　　以前，市场里的商户根本没法融到资金，现在通过强联公司获得了银行授信，商户相互共同拆用短期资金，把资本和人脉有效粘合在一起。据了解，通过强联公司这个平台，目前从银行为单个商户争取到的贷款额最高达300万元，而以前单户获取贷款最多就50万元。

　　多举措营造品牌

　　为成功孵化强联公司，湖塘纺织城除拿出最好的办公楼面、配备电梯设施等服务外，还出台一系列优惠扶持政策，以代交税收、少收和不收管理规费，鼓励更多的零散商户抱团发展。

　　目前湖塘纺织城正积极利用市场影响力，力促强联公司与国外纺织采购组织牵手，邀请他们到场采购。并联手全球电子商务巨头，欲把强联公司纳入全球纺织电子商务平台，实现看样订货、物流配送的电子商务一体化，还计划开设同步展贸平台，由强联公司和国外贸易商联合经营，以此扩大销售。据了解，下一阶段，强联公司将追加5000万元的注册资本，争取年内实现销售10亿元。

　　在新平台的运营中，市场能得到什么好处呢？王炳昌介绍说：“在新的平台上，纺织城将不断拓展上下游交易链，这样，主体收入除了租金，还能从商户的整合中产生可观效益，市场的经济总量也有可能大幅上升。”据了解，仅今年上半年，湖塘纺织城销售就可实现90亿元，全年可达180亿元。