家纺“网上网下”忙促销 消化库存回笼资金

由于2011年经济大环境不理想，加上暖冬的影响，义乌家纺业整体销售情况比往年略逊一筹。为了刺激消费，商家纷纷借助“春节”这张“节日牌”，使出各种打折促销招数，减少库存压力，回笼资金，为年后的春夏新品腾空间。

“家纺一条街”里的“暗战”

近日，记者来到有着“家纺一条街”之称的稠州中路，这里云集了全国各大家纺品牌。年底了，店铺大门口、店内都张贴了各种打折促销的广告：“特价199元的丝棉被”、“磨毛四件套3.8折”、“年终大促销，全场2折起”、“全民疯抢，特价超柔毯158元”……

“这段时间生意还不错的。年底了，大家都希望家里焕然一新嘛。床单被套都换上新的，那样才有过节的气氛。”早上9点多，南方寝饰义乌店的工作人员正忙着打包、装车，一位工作人员对记者说，每天上午，他们都要给客户送好几趟货，忙的时候小面包车根本不够用，得换大货车。

记者了解到，各商家竞争激烈，年底促销力度一家比一家大，基本都在5折以上，有些甚至可以达到2折、3折，相当实惠。“现在来买比较划算，我在这条街上都逛了逛，好像都在搞活动，价格也便宜。”市民王女士见折扣比较低，当场就买了一床羊毛被和一个四件套，总共花了一千块钱都不到。

高端品牌打出“个性牌”

“莎鲨家纺”走的是高端路线，平时都很少搞促销活动，不过今年是个例外。“店铺要重新装修，趁着年底搞促销活动，力度也是相当大的。”莎鲨家纺义乌专卖店负责人朱青娟认为，要想真正留住顾客，必须要特色经营。

“我们非常注重个性化服务，例如上门为顾客‘试铺’，客户觉得满意了才付款；如果真的不满意，我们还会根据客户家里的装修风格帮助他们选择合适的床上用品。”朱青娟介绍说。

结合电子商务，多渠道“消化”库存

从义乌家纺业整体来看，年底促销算得上是一年之中促销力度最大的时候，究其原因主要是商家迫于库存和资金的双重压力不得已而为之。

何女士是义乌市恒源祥家纺总经销的负责人，早在1998年时，她就拿下了恒源祥家纺的义乌总经销权。目前店铺开在国际商贸城五区市场，谈起今年家纺业的销售情况时，她也感觉到了一些变化。

“2011年生意确实比以前难做，年底了商家需要回笼资金，借着春节前的销售旺季通过打折促销，减少库存压力。”何女士说，年后一些春夏新品就会陆续上市，如果不提前把秋冬款“消化”掉，一旦压货到明年就很容易过时，所以商家都会在这时候尽量减少库存。

2011年，家纺业的另一个现象也值得关注，传统家纺品牌纷纷进军电子商务。以我市“真爱家纺”为例，真爱集团斥资1亿打造了国内领先的家居类 B2C(商家对顾客)网站——“美家生活馆”。昨日记者登录该网页，发现“美家生活馆”也在打折促销中：全场两折起，满299减10，满599减30。

看来，无论线上线下，商家们都在为减少库存“忙活”。