177亿美元外贸大单缔造的背后 探析北仑外贸转型之路

受外部需求萎缩、宏观政策趋紧、综合成本上升等因素影响，去年宁波外向型经济面临严峻挑战，诸多外贸企业陷入“内外交困”的局面。面对复杂的外部环境和激烈的市场竞争，北仑外贸逆势上扬，连续4年突破百亿美元大关。去年北仑完成进出口贸易总额177.11亿美元，同比增长29.36%，再次刷新历史，位居全省第一。近日，记者深入走访外贸企业和相关部门，探究这177亿美元的大单是如何缔造的。寒冬见暖加快研发占据市场主动去年，用工难、成本上升、汇率波动等一系列因素牵制着外贸企业的生存，外部环境可谓步步惊心。转型升级，也成了外贸企业频频提到的热词。“要转型，就必须创新。”得益于在巴黎成立的设计公司，雅文国际贸易公司牢牢占据了市场主动权。该公司负责人表示，通过预测市场流行趋势、迎合顾客审美趣味、注册自有商标等系列举措，公司新开发的餐厨用具、卫浴用品等产品在国际市场的售价平均提高了15%。这几年，创新成为广大外贸企业的共识。在北仑，70%以上的外贸企业成立了自己的研发团队。位于大港工业城的宁波美博进出口有限公司，经营日用百货上万种。前程家居进出口公司也巧借产品翻新夺取主动权，去年，该公司尝试对300余种产品外观进行设计更新。“翻新后，新产品的利润率提高约2个百分点，成功抵消成本上升。”该公司副总经理韩煜峰告诉记者，今年公司将继续翻新3000余种产品以提升利润。危中求机忍住阵痛争创名牌作为国内最大的纵向一体化针织服装制造企业及出口商，“申洲”多年来扮演着给别人贴牌的角色。去年，“申洲”投资1.86亿美元成立宁波马威服饰有限公司，开始创牌。“用做外贸赚来的钱来培育自主品牌，再用自主品牌开拓国内外市场，才能赢得主动权。”该公司办公室主任徐惠国介绍。品牌带来的价值不言而喻，北仑在完善出口名牌梯级培育机制上下足了工夫。目前该区已拥有国家级出口名牌3个，省级出口名牌12个，市级出口名牌19个，其去年新增“申洲”、“海伦”等4家省级出口名牌。“出口名牌销往世界各地，我们的贸易伙伴也增加到了196个国家和地区。”北仑区相关负责人自豪地说。通过品牌建设和培育，许多企业开始尝到了甜头。从被动接受订单，到如今实现对产业链条的部分控制，北仑外贸企业的定价话语权也进一步增强。前程家居先后在国内外对公司商标进行注册，品牌形象得到不断提升，经营户外休闲家具的外国大客户甚至主动找上门来要求供货。经营机电产品为主的天时国际创立MARQUIS品牌后成功转身，目前该品牌商标已在130多个国家和地区登记注册。步步为营做足功课“走出去”在北仑，政府部门给每一个新产品都建立了“产品档案”，定期进行跟踪服务。“外贸‘寒冬’逼近，政府服务要走在前头。”北仑区经发局经贸科科长刘邦琴说。数据显示，去年北仑累计帮助800余家企业获得中小企业国际市场开拓资金、研发资金等12项外贸扶持基金，金额超4600万元。公共服务平台资源的整合，也为企业“走出去”持续加码。作为中国最大的汽车风扇制造商，雪龙公司投入巨资建立风扇噪声检测实验室，这套设备同时成为外贸企业的“公共服务平台”。“我们按照市场价30%到50%的标准收费，为企业省下了大笔的检测费用。”该公司副总经理胡惠祥说。去年，北仑新增北仑外贸物流、美联外贸展示等6家外贸公共服务平台，产品出口的整体竞争优势和产业集聚效益进一步增强。今年，外贸形势依然面临严峻考验，部分企业已提前做好“过冬”准备。“我们将继续优化出口产品市场，加快对俄罗斯、中亚、南非等新兴市场的开拓力度。”北仑区经发局局长王黎明表示，政府会进一步出台应急措施和扶持政策，为外贸企业争取更多的生存空间；同时在加强品牌建设、着力抓进口等方面推动企业转型升级，为外贸发展提供持续后劲。 （宁波日报）