新功能荣登新卖点

　　功能性是面料与生俱来的属性，在提升面料的功能性上大做文章，是当下很多企业寻找市场卖点的惯用手法。正因为有很多成功的企业案例，所以时常会有一些新纤维、新名词的出现，企业加大了新品研发的力度，但也存在面料功能被吹嘘夸大的现象。

　　冷静看待当前的面料新功能，如果它们最终不能在消费市场形成卖点，那么所谓的功能也只是一个炫技的看点。

　　这并非夸大其词，因为最终在服装上寻找新功能面料，真的是凤毛麟角。当前企业开发新功能面料的态度大致可分为两类:一类是主动型，在自主研发的同时积极与下游服装品牌联手，为功能卖点寻找市场突破口；而另一类就是跟风型，别人前脚有了我后脚跟上，最多再重新取个名字，一旦别人把市场缺口打开了，也能分一杯羹。

　　姑且先不去将企业分类，就新功能产品的研发和推广来讲，很多企业都认识到，“功能可感知”是构成消费的前提。理解起来也并不难，要让消费者在决定掏腰包的当下，短时间内能亲身体验到新功能。理清这一思路，就能有效避免盲目开发带来的损失。

　　可以看到，近两年很多企业都在做“凉爽面料”，就像旭荣集团的Flycool，该系列产品接触皮肤后可产生降低皮肤表面1~2℃的瞬间凉感。还有福华新推出的感温变色面料，手轻轻碰触就能短暂改变面料的颜色，目前已经上市，奇特的颜色变化做童装面料很不错。

　　他们都满足了“功能可感知”这个前提。然而，面料企业与终端服装品牌联手，加强对新功能的推广，也是非常重要的环节。李宁在2008年的时候就推出了凉爽系列服装，经过两三年的市场培育，现在已经成为了李宁在夏季主推的功能服装。当然，也有很多服装品牌察觉到了这一功能的市场潜力。这就产生了联动效应，终端市场的需求会刺激面料企业更加完善这一功能，同时也会给生产这类面料的企业带来更丰厚的利润。

　　新功能面料要想从吸引人眼球的看点到带来实际利润的卖点，当前还会遇到一个大问题，那就是行业标准的滞后。没有完善的标准去规范这类面料市场，面料的品质怎么去鉴定、企业的利益如何得到保障等问题的存在，标准缺失会成为新功能发展的绊脚石。