执面料高端 创家纺“丝路”

访浙江巴贝纺织有限公司总裁 王维扬

本报记者 刘雁飞

王维扬（右二）与世界著名设计师Christopher Guy（右一）和La Casa首席设计师Henry Zhu（左一）合影

2011年是纺织行业十分困难的年份，浙江巴贝纺织却实现销售2.2亿元，增幅达28.7%。国内著名的床品三巨头——罗莱、富安娜、梦洁，不约而同地向巴贝伸出“橄榄枝”。这一年，巴贝纺织获得荣誉无数：中国家纺品牌影响力传媒大奖“最具精品面料奖”、COACH全球供应链最佳客户服务奖、中国纺织服装企业竞争力500强……

是什么原因使巴贝在困境中逆势上扬？新的一年巴贝又将如何运筹其高端之路？

■  执掌高端不浮躁

巴贝是中国家纺高端面料供应商，其研发生产的丝绸面料在业界有口皆碑。巴贝纺织有限公司总裁王维扬告诉记者，许多家纺品牌把巴贝誉为高端面料领航者、精品面料提供商……实际上，“巴贝纺织作为中国家纺行业的一分子，只是为高端家纺面料略尽绵薄之力，为消费者能够用上优质舒适的家纺产品尽心尽责。”王维扬说。

巴贝公司拥有世界上最先进的织造设备——法国史陶比尔电子提花机、德国多尼尔、瑞士苏尔寿·鲁蒂和意大利舒美特剑杆织机。公司与浙江大学合作共同开发的电子提花机网络管理系统JCAD，适用于电子提花机的信号采集，能够将技术中心设计开发的花型直接输送到任何一台织机上进行生产。

王维扬告诉记者：“巴贝纺织之所以能够快速发展，很大程度上得益于家纺行业对高端面料的认知以及高新技术的应用。公司自创立之日起，就将产品品质视为生命线，无论是坯布采购、加工筛选，还是面料生产工艺、技术、品质指标的确定以及在产品的验收和运输方面，公司始终坚持‘品质高于一切’的原则，公司以卓越的品质，与众不同的风格，合理的价位，服务全国优质家纺厂商。”

“随着人们对高品质家居生活的要求，高端家纺的需求将会大幅增长。但我们不能捧着荣誉沾沾自喜，中国家纺高端面料的征程才刚刚开始。”王维扬说，“浮躁，有时很害人，尤其是对企业来说，如果你不够理性，不够有耐性，耐不住寂寞，那就很容易出问题，看到成绩就容易飘飘然。我们公司拥有科学合理的决策机制，能很好的避免‘一言堂’带来的风险，自然就不会那么浮躁、冲动。”

■  创新“丝路”拓市场

在各种重要场合，王维扬总是强调：“我们只在家纺上游做高端，兢兢业业做好面料，做好服务和产权保护。”这并不意味着巴贝没有能力或者实力向床品终端延伸。王维扬探索了一条既避免与客户竞争又独具创新的家居之路。

2012年，巴贝纺织将巩固传统丝绸使用大国——英国市场，与英国最知名的品牌如Romo、Designers Guild等建立合作关系，同时巩固意大利、德国传统客户的业务合作，并与美国代理商签订代理协议，2012年美国市场订单可期。

王维扬介绍说，巴贝公司除了与COACH建立稳固合作关系外，还间接为Aigner、Armani、Bally等著名品牌提供服务，并与意大利一知名公司达成合作意向，为开拓世界最知名品牌如GUCCI、LV、FENDI的手袋面料业务创造条件。

为了实现巴贝纺织愿景——成为中国卓越高端面料品牌和软装领军品牌，巴贝纺织新设立了BF公司。目前公司已与绿城集团建立了战略合作关系，将为绿城集团旗下众多楼盘提供服务，比如为杭州蓝色钱江、北京诚圆提供整体窗饰服务，为杭州溪上玫瑰园、海南清水湾、沈阳全运村、千岛湖度假村等项目提供样板房装饰等。

“巴贝纺织首创了国际家装品牌配套模式，必将引起窗帘布艺行业的整体变革，也将开创软装行业新的合作模式。”王维扬这样预期。

当前，尽管蚕丝价格飞涨影响了很多企业的生产经营，但巴贝纺织却能凭借设备、技术、文化上的优势化解风险。与此同时，世界丝绸市场的回暖也将使我国丝绸家纺产业开始步入新一轮的黄金发展期。