小微型毛巾企业如何“变革图强”

春节期间，图强毛巾新工业园建设紧锣密鼓，新工厂落成，图强毛巾将在品牌建设方面不遗余力，率先打造河北毛巾知名品牌。

前不久，记者采访了高阳图强织业有限公司总经理刘建强，他兴致勃勃地谈起了小微型毛巾企业如何变革图强。

后来者奋起直追

“在毛巾行业，我们只能算是个刚刚学会走路的孩子，作为家纺的后来者，我们现在所做的工作都要有助于提升企业的综合竞争力。只要我们将品牌建设做到位，我坚信，中国百姓消费品牌毛巾的时代就为时不远了。”高阳图强织业有限公司总经理刘建强告诉记者。

今年3月份，图强毛巾将参加第94届中针会。中针会一直被认为是家纺商业交流的重要平台。“高阳的毛巾企业每年都来参加中针会，从每届展会的效果可以看出，高阳的毛巾越来越受到国内消费者的认可，市场份额也越来越大。今年中针会，高阳毛巾企业还会一起来参展。对于高阳的毛巾企业而言，以开拓内销市场为主要目的的中针会，是企业发展的重要平台。”这次他们将携带新老200余款产品参加本次展会，其中部分产品是今年即将要投放市场的新品，这些新品无论从花型、材质以及制造工艺上都是展示的亮点，尤其是公司最新研发的绣花工艺，让毛巾富含更多的新元素，也更能吸引顾客的眼球。

业界有许多品牌是图强毛巾学习和尊崇的榜样，如孚日毛巾在外贸业务拓展上一枝独秀、金号毛巾在销售网络建设上一路领先、内野毛巾在高端巾品开发上技术成熟等，均是图强毛巾需要下大力气学习和跟进的榜样。

但图强的学习不是简单的效仿，而是汲取养分后，实现超越。如今图强毛巾注重在“三特”上下功夫，即做到设计特别、规格特别、风格特别。

刘建强说，公司先后与多家业外的优秀设计制作公司合作，以外养内，开阔了公司内部设计人员的视野，激发了设计创作上的灵感。在规格特别上，公司大胆设计新的巾品规格，不循常规出牌。根据现代毛巾消费的新特点，开发了多款大规格毛巾和浴巾产品，满足了不同消费人群的消费需要。在风格特别上，公司根据不同性别、不同年龄层、不同地域、不同国别的消费差别，分别开发了欧系、日系、美系、中国风系列等毛巾产品。

差异化是规避企业间恶性竞争的法宝。可以肯定的是，实施差异化经营方略和“闪身”竞争策略，将是今后中国毛巾企业生存发展的根本途径。在产品同质化现象日益严重的今天，研究和运用差异化经营之道更是众多企业经营者迫切需要去做的事情。

小微企业变革求强

中国毛巾品牌大都属于小微型企业，而近年来许多小微型企业遭遇了不少困惑，在国内外经济形势复杂多变的情况下，中小企业发展的环境更趋复杂，如融资困难再度凸显，国际贸易市场萎缩，生产订单减少，人民币持续升值，企业各项成本上升等。

刘建强说，小微型毛巾企业一方面要苦练内功，严把产品质量关，另一方面又要依托政策支持，争取良好的外部环境。

为了严把质量关，图强公司斥资从比利时、瑞士、意大利等国引进了世界上最先进的毛巾剑杆织机、染整、烘干设备。剑杆织机能使产品不抽丝、不掉绒、坚牢耐用。进口的染色设备低张力、浴比小，确保产品少摩擦、小变形、高光泽。其射频烘干功能，又避免了产品变色及灰尘污染等疵点的产生，为生产优质毛巾提供强有力的硬件保证。

在毛巾染整工艺方面，图强毛巾使用的是符合国际环保要求的染料助剂，而不是每吨几千元的便宜货。在染色牢度处理方面，图强毛巾采用去氧酶、高效皂洗剂等助剂，增加热洗、冷洗、浴比次数，确保图强毛巾无化学剂残留、pH值达标，绝不含游离甲醛。

刘建强说，就毛巾行业而言，现正处在从量的扩张向产品创新与品牌提升的转型期，品牌建设将使得营销回归主题，从热衷广告推广和低价营销模式回归到整合品牌之路上，从自夸自赞性宣传回归到诚信经营和品牌营销，从单一市场竞争回归到完整产业链竞争。竞争将更加深入和规范化，各种市场资源将得到进一步的良性配置，并逐步向优势品牌企业聚拢。

面对不断嬗变的市场环境，毛巾企业需要加强自主创新、加快调整结构和转型升级。而实现这一目标，既需要企业自身的艰苦努力，也需要各级政府的大力支持与服务，切实优化中小企业发展的社会环境。

融资难是中小毛巾企业遇到的最大困境。要解决中小企业融资难的问题，刘建强认为，第一，大银行要改善对中小企业的金融服务，要加快发展小银行；第二，要加快发展资本市场，拓宽中小企业直接融资渠道；第三，企业要加强规范管理，具备向银行贷款的条件。

“前两条都是宏观的事情，我们可以呼吁，可以要求，但是第三条是企业自身的问题，需要企业家拿出信心、耐心和专心去解决，让自身变得强大。”刘建强说。（中国纺织报）