聚祥漂染：以差异化迎接市场挑战

石狮市印染行业全部于上周末停产放假，石狮聚祥漂染有限公司对2011年的生产经营进行了全年的工作总结，该公司在过去的一年时间中，以差异化特征取得了市场竞争的主动权，以专业化树立起了产品品牌新形象。

近几年，石狮印染行业产能严重过剩，市场订单的增量远低于行业的产能增长速度，各印染企业产品同质化倾向十分明显，各企业在市场订单争夺中大打价格战，致使全行业利润率严重下滑，企业在自相残杀中也遍体鳞伤。石狮染整同业公会在指导行业发展中，倡导印染企业要走产品的差异化道路，才能走出恶性竞争的泥潭。从去年初开始，聚祥漂染通过市场分析、企业设备特点、技术习惯特征、公司内部管理水平，对市场进行了细分，决定在市场主推高端梭织纯棉面料品种。

市场定位明确后，首先以主推的生产品种改革公司内部的生产方式，加大主推品种的研发力度，对主推品种进行生产全程控制，生产的每一个环节、每一个流程，都进行精确计算，做到标准化生产，实施极品质量控制，提高一次性染色的成功率，大幅降低了面料的回修率，精益求精地使主推的纯棉梭织面料品种生产技术专业化，不急躁、不浮躁、不抢单，一心练好企业的内功。

公司在经营方面，主动与客户进行充分沟通，认真了解客户的需求，准确把握住客户的诉求点，先以小批量的高端面料品种单试探市场，及时把市场建议反馈到研发与生产中，经过适应性的改善和完善过程，使主推的面料品种生产极具专业化，提高了下单客户的满意率之后，再到市场上寻找最佳的合作伙伴。梅花香自苦寒来，有两家大客户闻风而至，在了解了聚祥漂染实施精确化管理流程、看到了该公司主推面料品种生产的专业化水平后，一拍即合，很快达成了常年合作的意向。这两家客户多年来，一直想找一家能够长期配合的染厂，由于许多染厂的产品生产都杂而不精、多而不专，因此，以前每次下单都十分辛苦。

在大客户的带动下，主推面料品种的订单在去年下半年逐月上升，并占了其公司产能的大部分。公司还把一些缺乏竞争优势的传统面料品种逐渐退出生产线。主推面料品种的技术优势、成本优势、质量优势开始显现，主推的面料品种市场竞争力越来越强，广东、江苏、浙江、江西等面料市场的客户纷至沓来，差异化效应的市场竞争路线扩大了市场影响力，极大地减轻了同质化市场竞争的压力。

该公司以优势纯棉面料大品种生产技术的专业化，差异化地参与市场竞争的创新模式，基本摈除了同质化品种抢市场单的传统竞争形态，该做法得到了石狮染整公会的充分认可，并希望该公司能总结出专业化生产的印染企业发展新模式，对印染行业形成差异化市场竞争格局，起到积极的示范作用。（石狮日报）