中丽制机：建设具有中国特色的强势企业

公司总经理仝文奇（右）在上海国际纺织工业展上与老朋友、印度毕劳萨公司董事会主席（左）再度相会、亲切握手。国际知名的毕劳萨公司如今已成为中丽制机公司重要的合作伙伴。

“一个企业的核心竞争力是否强劲，产品的市场份额是一个很重要的指标。”说这话的是北京中丽制机工程技术有限公司总经理仝文奇，“对于市场份额的评估，不是看其曾经的占有率，而要看市场占有率是上升还是下降，看上升趋势的快慢，以及重要大客户的比重和潜在客户的数量。”因为手里攥着超过50亿元的有效订单，所以说这番话的时候底气十足。作为中国化纤设备成套供应商的代表，仝文奇认为，中丽制机应该谋求成为世界一流的公司。他还认为，中丽制机不应该是发达国家著名同行公司的翻版，而应在广泛吸取各国经验和技术的基础上，建设具有中国特色的强势企业。

危机时代的惊险跨越

在“十一五”期间，北京中丽制机工程技术有限公司面临着巨大的挑战，经历了企业整体搬迁、世界金融危机爆发、市场需求急速萎缩、企业被迫进行大规模调整等一系列重大事件。

在企业生存与发展的关键时刻，正是公司领导团队的核心作用，使一次又一次的挑战演变为巨大的机遇，公司在市场经济的惊涛骇浪中得以超常规发展。

时至今日，一些老员工还常常津津乐道地提起公司迈过的这几道“大坎”。如果没有新厂区建设和企业整体搬迁，就不会有现在这么宽敞的厂区和这么好的工作条件。与之相比，过去在市区的生产车间简直是“螺丝壳里做道场”，根本无法适应今天企业的生产任务和交货量。

在世界金融危机爆发、市场需求急速萎缩的日子里，企业被迫进行大规模调整。正是这种对自己的重新审视，促进了公司人员结构、产品结构的大调整，有力地提升了企业的核心竞争力。

同时，由于订单减少、加工量不足，公司顺势对全体员工进行以“精品质量、精品设计、精品流程”为主要内容的精品意识训练。这种培训还引导了车间班组合理化建议和技术革新活动，以“小发明、小创造、小革新、小设计、小建议”为内容的“五小活动”在企业生根开花，出现了“结合日常工作大胆提建议，人人加入创新工作”的良好氛围。

根据金融危机后新兴国家崛起的形势，公司领导班子敏锐地判断出，今后大型化纤设备的主战场将转移到新兴国家。为此，总经理仝文奇亲率团队几次赴印度，终于建立起可靠的营销渠道。

仝文奇认为，任何一次海外扩张都是企业对国家战略、行业战略和自身战略的深度整合，都需要努力找到最有效的扩张方法和扩张路径。中国企业面对新兴市场国家,一定要采取因地制宜的战术，还要经历人才短缺、产品方案本土化、与当地文化融合等关卡，才能够最终改变仅仅是“生产商”的角色。

“开拓海外市场，关键问题是信任。没有共同文化，客户就难以信任我们。”仝文奇告诉记者，在印度市场，受地方保护主义壁垒及中印关系等多种因素的影响，中资企业很难打入其市场内部，必须找到印度本土的经销商。然而，要想找到合适的合作伙伴不是一件容易的事情。双方要沟通经营理念，中丽还要考察对方的实力以及对合作项目的关注度，还必须了解这个经销商在行业内的口碑，最重要的是让双方都看到长远利益。

2010年，北京中丽制机工程技术有限公司出口交货值增长120.07%，其中自营出口交货值增长178.97%。

抓住机遇就要超常规发展

中丽制机从上到下团结一心苦练内功，低调行事、秣马厉兵，就是在等待一个机会。这个机会终于被他们抓到了！

2008年，面对呼啸而来的世界金融海啸，我国政府出台了4万亿元紧急救援计划，出台了10个产业的调整振兴规划，一时间市场重新活跃起来，而中丽制机也开始了蓄势已久的出击。

从2009年到2010年，国际投机资本热炒大宗商品，国内外棉价扶摇直上，化纤需求猛增，这给中丽制机一个绝好的机会。

是机会就绝不能放过。中丽制机在技术创新、产品质量、装配水平、安装水平、售后服务方面发挥了威力。特别是现场安装调试、部门间的协同配合、售后服务队伍整体素质和技术水平得到用户广泛认可。

2010年，在减人增量的前提下，中丽制机合理计划、交叉调度，安装效率大幅提高，全年共安装各类纺丝机4000个纺位，同比增加102%，一次开车成功率创历史新高。这些让用户实实在在感觉到了中丽制机几年来推行“精品工程”的效果，技术创新速度快、工作质量好、工作效率高、诚信经营的理念成为中丽制机在客户中树立品牌、树立形象、树立口碑的法宝。急用户所急、想用户所想的服务意识，诚信经营的理念，所有工程和产品都要经得起时间的考验，成为公司的核心价值观。

2010年，公司单份销售合同金额从1亿多元增加到2亿多元、3亿多元、5亿多元……纪录不断刷新。中丽制机不仅在涤纶直纺主战场打了一个漂亮的翻身仗，在差异化产品市场也收益颇丰。

中丽制机3年卧薪尝胆、苦练“内功”，其“强身健体”的效果在国际金融危机爆发的2008年、市场剧烈振荡的2009年、危机与机遇并存的2010年得到了体现。

面对金融危机，北京中丽制机工程技术有限公司以出色的业绩诠释了“中国制造”的风采。2010年公司工业总产值增长85.67%，主营业务收入增长55.5%，资产总额增长51.77%。

从落后到三分天下有其一

目前，在国际化纤成套设备制造商角逐的战场中，中丽制机与德国巴玛格、日本TMT形成了三足鼎立的局面。仝文奇认为，在金融危机影响仍然存在的条件下，设备的稳定性、可靠性、性能价格比和良好的售前、售后服务是核心。

仝文奇毫不讳言中丽与德国巴玛格的差距：“巴玛格毕竟是一家具有悠久历史、优良传统的设备供应商，从事化学纤维成套设备研发、制造的历史远比中丽久远。德国人严谨的工作态度和精密的技术要求永远值得中丽制机学习。不过，中国企业也具备独特的优势。中国企业过去以低廉的价格获取市场，现在是以高性价比的优势挑战国际名牌。”

此外，仝文奇从深层次揭示了中丽制机在国内外市场竞争中步步取胜的秘诀。

一是依靠完善的技术体系与快速反应能力。经过近几年的发展，中丽制机已经形成了颇为完善的技术服务体系，实现了集大设计、大配套、大工程于一体的产业链配套能力。十万吨、百万吨产能的重大工程可以顺利地实现“交钥匙工程”。客户只要提供一块土地，中丽制机就可以在短时间内建成一座现代化的化纤企业。

二是企业推行具有中国特色的技术支持体系。特别是在国内市场上，中丽制机的信息网络实现了全覆盖。当化纤企业出现设备故障时，只需打一个电话就能叫来技术服务人员，换上相应的零配件。

还有一个被称为“杀手锏”的秘密，那就是中丽制机领导团队精心策划、郑重承诺推出的一种创新服务：凡购买中丽制机成套设备的企业终身享受控制软件免费技术升级，终身享受平价配件供应。

诚信，是中丽制机企业文化的核心，亦是发展的立足之本。仝文奇在2010年工作报告中指出，中丽制机系列创新成果在金融危机时期得到验证，危机中我们的市场占有率上升到80%以上，在国际市场中实现大转折，靠的就是诚信。我们“帮人不坑人”，“挽救一个用户，就等于开拓一片市场”，“把成熟的产品做成精品”，“实施样板工程”等，都是认真履行合同、遵守诚信的表现。用诚信的理念指导企业内部管理，做到上下级讲诚信，车间与班组讲诚信，人与人讲诚信，最终获得企业品牌和形象的大幅提升。

业内很多设备供应商，包括国外著名的供应商都把超过保质期的零配件、易损件供应看成是一个利润增长点，其零配件价格之高令一大批中国用户“望而却步”。中丽制机经过深思熟虑，决心用自己的诚信行动打破这一“潜规则”。这一战略随着市场的开拓，客户不断增多，其潜在的价值日益显现。（中国纺织报）