康平纳四招战略 步步为“赢”

在本届上海国际面料展上，山东康平纳集团针对2012年市场流行趋势，分别推出男装系列面料和女装系列面料，凭借康平纳在业内多年以来积累的良好口碑和品牌影响力，吸引了众多买家，整个展会期间康平纳展位始终爆满，大量国内外高档服装品牌客户纷纷来到康平纳的展位洽谈合作，对康平纳的产品给予了很高的评价。在与客户的沟通中，康平纳也更了解到到客户不同的需求和好的建议。

在当今世界经济形势比较严峻的情况下，全球市场对于纺织品的需求有所减少，这对于大部分纺织企业来讲是种巨大的压力，整体来看产能过剩现象已经非常明显。但是在康平纳集团，确无需为此发愁。康平纳董事长陈队范说，“是公司的成功转型为企业的持续发展注入了强大的生命力。”

康平纳的发展战略和定位绝对与众不同：一是服务高端品牌客户。二是不追求产能扩张，逐步提高产品档次。三是注重自主产品开发，每年适时推出新产品满足市场需求。四是掌握完善的销售网络。

康平纳始终重视新产品的开发和售后服务，形成了一个完整的链条为客户提供全方位的服务，大大缩短了服务市场的中间环节，从而可以最准确的掌握市场一线需求。所以，康平纳提供的产品也最能符合市场的当前需要。在本次展会上康平纳的新产品得到了客户的认可就是最好的市场验证，受到了众多服装品牌客户的喜爱。

目前全球经济形势不是很好，尤其是出口受到很大的影响，而印度等发展中国家由于劳动力成本比中国要低，越来越多的定单开始流向印度等国。印度等国在棉纺，化纤和手工绣花等领域已经存在比较明显的价格优势。随着我国劳动力成本的快速上升，中国依赖价格优势获取国际定单的时代会逐步结束。

如何提高产品核心竞争力？康平纳集团领导层认为：全球产业化转移是永远不变的规律，国际化定单始终会流向最具竞争力的区域。而我国的政策方向也正是要淘汰落后产能。多年以来康平纳集团始终结合国内外市场情况，借鉴世界上先进的经验，最终走出了一条独特的可持续发展的路子，并获得成功。董事长陈队范表示：在未来的发展中，康平纳将制定更高的目标，通过自身的努力，把产品做好、做精，企业做强、做大，为我国从纺织大国走向纺织强国做出贡献。（中国纺织报）