跑得快的森马：把服装做大做强

今年1至9月份，公司实现营业收入52.31亿元，同比增长30.24%；实现净利润8.08亿元，同比增长26.17%。

这是上市公司“森马服饰”交出的最新季度报表。

“跑得快”的森马继续“领跑”。

去年，企业以6.4亿元的纳税额，首夺温州市年度“纳税状元”，让人惊叹森马的崛起速度。今年3月，“森马服饰”成功登陆A股市场。

森马集团董事长邱光和道出“跑得快”的秘诀：森马从创立至今的15年，专心做了一件事––服装。

未来五年，森马又有了新的目标：一如既往地做好主业，努力把森马打造成中国领先、世界前20强的多品牌服饰集团。

虚拟经营的“共赢”之道

1996年，森马在创立伊始，选择虚拟经营。

“短板外包”––把耗资最大的生产和销售环节交给别人。目前，在供应链上游，森马已在“珠三角”、“长三角”和湖北、山东等地，整合400多家生产加工企业。而处于销售终端的7000多个网点，遍及全国31个省、市、自治区。

“把钱花在刀刃上”––把资金专注于附加值更高的品牌塑造和产品设计。森马在广告、研发、设计、营销等全方位引入国内外专业团队，让专业的人做专业的事；与国际知名机构开展合作，进一步提升品牌影响力和竞争力。

邱光和说，森马能发展这么快，离不开供销两端的支持。15年里迅速成长的推动力，是企业“崇德尚贤，和谐共赢”的核心价值。“一个人，一个企业，一个民族，即使处于逆境，仍坚守诚信。这才是最可贵的。”

与此同时，全国7000多个终端销售网点，盈利率保持在96%以上；几乎100%的森马供应商，对结算、付款方式表示满意。

转型不转行的创新之举

“转型升级，应该是剥离一切不适应客户需求、不利于市场导向、不利于企业发展等因素的一场变革。”邱光和说，森马的转型不是转行，而是坚守主业，对现有业务模式、品牌以及供应链的创新。

森马聘请国际奥美广告公司担任品牌管家，全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升品牌影响力；与韩国C&T公司、上海东华大学、浙江理工大学、麦肯锡、法国PROMOSTYLE公司、德国永恒力等国内外机构联手，实现产品开发设计、物流建设、ERP软件开发、品牌包装和销售、人力资源开发与管理等方面的强强合作。

如今，森马转型发展硕果累累。产品设计款数，已从最初的每年7个系列256款，增加到现在的28个系列10000多款；投资两亿元打造的物流配送中心，建成后订单分拣能力将从每天20万件，提升至每天70万件。

“现在，森马没有一件衣服是自己做的，但专业人才团队却数不胜数。”邱光和说，森马的创新在于整合全球优势资源谋求更快发展。

可持续发展的未来之路

“全球服装消费看中国，今后全球60%至70%的服装消费，将产生在中国。”邱光和分析，未来几年，中国城市化进程将带来二、三线市场的消费升级，成为行业里最具说服力、购买力最强的一块“大蛋糕”。

森马保持可持续成长的能力在哪里？首先是森马“小河有水大河满“的“共赢”之道。当然，在这个过程中，要发展多品牌，抢占不同细分市场。“这需要三‘心’二‘意’––决心、信心、耐心；诚意、新意。决心是目标是战略，信心靠团队，耐心是坚持；诚意是诚信经营、新意就是创新。”

以森马延伸品牌“巴拉巴拉”童装为例。“巴拉巴拉”自2002年诞生后，呈现井喷式发展，在2008年成为中国童装业销售冠军，如今已成为我国网点最多最广、销售额最高、增长速度最快的童装品牌。（温州日报）