后金融危机时代 彩艺“精耕细作”打开高端市场

在不少纺织企业感叹订单少的非常时期，浙江彩艺进出口有限公司的订单却排得满满。该公司前三季度贸易总量比去年同期增加30%，董事长周成林说，主要得益于公司“精耕细作”的生产经营模式。

后金融危机时代，纺织品市场需求疲软，纺企接单越来越困难。彩艺公司通过引进80名专业布匹修理技术人才，狠抓精细化生产，实现了产品由三等品向一等品的华丽转型，打开了高端市场。

“公司原来生产大路货，接触的主要是二级批发商，市场是越做越窄，利润是越来越薄。”周成林说，六年前他就开始考虑如何转型的问题。

转型缘于一次“点拨”。四年前，国内某品牌厂商面料采购员在看了“彩艺”的产品后说，虽然面料花型丰富，但品质尚欠火候，不适合做品牌服饰，如果能在质量上提升一个档次就好了！这话说到了周成林的痛处：一定要另辟蹊径，走高端市场。

任何转型都要经历阵痛：要放弃虽然薄利但却熟悉的产品，要不厌其烦地和新客户进行“磨合”，要接受被挑剔的品牌商打为废品的现实。更要探索新的面料组织生产方式，重新选择织造、印染等方面的合作伙伴，甚至指定专门的染料，为产品确定独特的工艺。

经过两年摸索，“彩艺”面料品质逐渐有了提升，接触的服装品牌商也越来越多。去年，为了把产品做精做细，公司专门从江苏聘请了80名专业技工，对织造、印染及其他后整理各个环节的产品检验修理，面料品质越来越好。而不少服装商在看到“彩艺”的面料后，“顺藤摸瓜”找上门寻求合作。

一扇高端市场的大门就这样打开了，周成林自豪地说：“从前很多贸易商都说我们绍兴的产品品质一般，现在业内都知道，绍兴产品完全可以匹敌日本、韩国等地的产品，在国内数一数二。”（绍兴县报）