VC眼中的KM：未来中国规模最大服饰零售集团

　　近年，服装零售行业大洗牌，关店潮一浪凶过一浪，曾红极全国各省各市的服装老牌也概莫能外，销售业绩呈断崖式下跌，传出的多是关店，亏损，困局，被收购等诸如此类的负面消息。与此同时，国外奢侈品牌在中国“闭着眼睛也能挣钱”的时代悄然终结，各自采取门店收缩战略，甚至全线关闭在华销售网络。据不完全统计，去年3000家工厂和中小企业倒闭，国内服装利润下滑27%，转型之路磕磕绊绊，在这个关店如流感一样肆虐的时期，能活下来就已经是非常了不起的事情。

　　尽人皆知的是，在服装行业活下来，并且活得还不错的就数寥寥几家快时尚品牌。作为2015年服装行业杀出的最强黑马，VC眼中未来中国规模最大的服装零售集团——设计师快时尚品牌KM，准确把握行业发展脉搏，以“时尚与低价不再对立”为口号，持续不断推出优质优惠的时尚产品，成功激发起年轻人挑剔并狂热的购买欲。以不思议的开店速度，短短一年内实现200多家新店开张，从仅有40人的团队做到店铺坪效超同行37%，毫无疑问，KM赚得盆满钵满，就在今年年初该公司宣布将于2018年前计划完成2000家店铺目标，收获了行内无数的赞叹，感叹，惊叹。和难以回避的窥探。

　　如何让圈外人士也能感受到KM的火爆，这里笔者找到一个有趣的佐证。在中国要看哪个品牌最火，就看谁被山寨的最泛滥。KM飞速开店的同时，一批批“山寨店”对其进行疯狂复制，在全国纷纷涌现，于是乎，KM成为迄今为止被模仿次数最多的服装品牌，没有之一。当然这对于任何企业来说，都是一件麻烦不断、喜忧参半的事。

　　4月10日，设计师快时尚品牌KM召开“2016 KM+年度盛典”年会，创始人陈浩在会上发表开场讲话，表示2016年将稳健布局、苦练内功，新增300家门店，实现KM在中国主要商圈的全面布局。并且将建立全国四大物流中心，进一步降低成本，加快货品流转率。

　　KM创始人陈浩

　　据他描述，现如今中国经济下行，在电商和国外优良品牌双重打击下，品牌泛滥同质化严重，产能过剩、高库存，引发难以遏制的行业关店潮。今天，消费者时代到来，只有认真做产品，才有未来，一切都是顾客说的算，你不好我们就不买你的产品。

　　陈浩透露，如果照搬过去传统服装零售品牌的发展模式，凭借庞大的品牌粉丝基础，2016年KM可以开500家新店，但是考虑到盲目扩张弊大于利，所以我只增加300家，稳健布局，继续精细化运营系统。

　　以下为KM创始人陈浩讲话实录：

　　尊敬的各位来宾朋友，尊敬的各位合作伙伴，各位KM同事家人，大家晚上好!今天是一个特殊的日子，也是我们KM公司的一个起步的里程碑，在这里我由衷的感谢在过去一年里大家对KM的支持，感谢我们合作伙伴的信任和支持，感谢我们的全体同事在过去一年的拼博奋斗，辛勤付出，是你们让KM在全国顺利的迈出了第一步。谢谢大家。

　　在哀鸿遍野的服装行业杀出一条血路

　　我们在2015年的2月份正式在广州开出了第一家KM快消男装品牌，在经过2个月的测试后，我们制定了短期战略规划，截至15年底，我们全国共开出接近200家门店。

　　记得在去年的这个时候广州的总部一共也就是40人左右，各项工作都举步维艰，我们面临的挑战很大，因为我们要在短短的几个月的时间里迅速组建团队，整合供应链，还要在全国的省会城市全线布局，占领重点市场，今天回头来看，我们基本全部做到了。

　　好，我想谈谈，我们当时是怎样思考我们所做的事情。

　　在服装业如此低迷的环境下，我们如何重新定位公司的战略发展?国内的服装业严重的产能过剩，品牌竞争非常激烈，而且上市公司超过20家。

　　我们跑遍了全球市场，发现一个问题，国内的服装行业虽然是非常成熟的市场，但是，却面临严重的结构粗糙问题，比如说品牌老化，99%的公司都是批发代理的模式。

　　过去20年，由于供需关系不平衡加上国内市场巨大，大部分公司都在跑马圈地，占领市场，真正用心做产品的公司没有几家，一分价钱一分货的公司也没有几家，服装业的粗糙和价格的虚高已经成了共性的大问题。我想，我们能不能引进一家国外的品牌公司，一起联合推出一个产品好、价格好，采用垂直模式的快时尚品牌。于是，KM在中国的第一家门店开张，并获得未曾料到的巨大成果。

　　成为行业的搅局者，有些同行很讨厌我们，因为我们动了他们的奶酪。

　　但是对于消费者而言，我们做的是有价值的事情，我们更愿意选择亲近消费者，研究他们的喜好。

　　在短短的半年时间，有几十家同行在模仿我们，我们成为服装行业被模仿频次最高服装品牌，没有之一。我们要明白，在中国，这是正常的，但是这些山寨品牌一定活不久，因为除了简单模仿，这些品牌基因不对，没有根，虽然易上手，但是很难精通。

　　现在的市场，只需要一家KM不需要2,3,4，没有2个优衣库，没有2个宜家，也没有2个ZARA，每个细分市场，消费者只能记住一个品牌。

　　2016年的重要战略：先让子弹飞一会

　　第一个关键词：稳健布局

　　实现全国主要商圈的全面布局，新增300家门店，虽然我们可以开出500，或者更多，但是从长远考虑，我们还是要循序渐进，稳健布局。2016年，KM将在全国新建4大物流中心，降低商品成本，同时提高运营效率。

　　第二个关键词：苦练内功

　　行业竞争这么激烈，怎样才能做到最好，我们自己必须回答这个问题。对于我而言，认真的说，我认为我们只做到了50分。所以今年的工作还是落实在聚焦关键业务，夯实后台大运营系统，保障充足供给，实现全面信息化建设，建立大数据零售系统。实现进一步优化产品、形象和服务，提供更好更加超预期的终端体验。

　　第三个关键词：团队融合

　　思来想去，最最重要的还是内部团队，最大的挑战是团队的学习力与协同力。如何能够把力量用到一起，形成合力，打造共同指导思想是公司发展的分水岭。

　　我们的愿景：成为中国规模最大的服饰零售集团

　　我认为，在事业上，除了第一名以外，均等于失败。

　　KM将继续坚守五架马车原则：一流的黄金地段，有逼格的店铺环境，提供专业真诚的服务，超预期的性价比，时尚优质的好产品。做好这五点，其他一切纷至沓来。此外，KM也着力建设积极上进的组织文化，团队要有奋斗精神，与人合作要有温度，没有人喜欢冷冰冰的环境。

　　同时，借着这次机会，我想告诉所有的年轻人，要有志向和目标，要相信梦想的力量，相信你的每一分努力，都不会白费。2016年，让我们齐心协力，为“道”而战!